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撬動全域流量新藍海：全網CPS+直播
在場的各位嘉賓、各位老闆大家上午好！接下來給大家簡單的介紹一下我自己和我們來自杭州粉象生活。首先做一個簡短的自我介紹，我來自與杭州粉象生活科技的兔子，我是網際網路創業十年的老兵，從傳統的B2C模式，傳統電商再到社交屬性的從PC端到移動端，再到社交屬性的移動端一直到今天。整體來講傳統電商一直到今天從場景變換到用戶體驗變換，再到玩法模式的變換，其實電商離不開三要素，就是人貨場，一直是在人貨場上面不斷的升級。從傳統電商等客、獲客上門再到通過任何人的社交屬性、信任關係基礎做到了用戶的粘度，包括觸達用戶的速度產生了微商甚至第一代的1.0的社交電商，電商三要素包括了技術、供應鏈、市場運營，從最早的人用戶體驗升級到貨品的單一品類的拓展，再到場去社群化、社區化、平臺化進階的發展，完成了社交電商的1.0，拼多多是玩法上的升級，再到了雲集，私域流量的整合，再到了現在的3.0，我們不是一個模式的狀態者，但是我們是一個組合創新的全新的模式，社交電商3.0社交裂變以及用戶的下沉，包括人人帶貨的多模式並存的業態。
希望大家能夠對我們的產品、平臺作為一個渠道來講有一個深入的了解，粉象生活創立是在2018年5月25號，在杭州和廣州兩地，6月1號粉象的產品APP內測上線，去年2019年面向市場招商，目前員工不到300人，市場用戶裂變，粉象是會員制邀請制，註冊用戶接近四千萬。我們的團隊是很典型的代表，這三個人代表的是電商，從他們形象上就可以看到，主要介紹一下CEO閃閃，是來自於阿里媽媽無限廣告的創始人之一，也是阿里的原啤酒架構師，阿里媽媽就是阿里背後的女人，阿里70%的利潤是來自於阿里媽媽，這三位代表的是電商。這三位，我是其中一位，代表的是社交，因為我們主要負責是市場運營。我們現在對外公開數據是三千萬+的註冊用戶，並且基於精準的購物粉絲，因為通過粉象入口進來的用戶，心智是比較明確的，需要優惠、便利、搜索他的購物行為、消費行為。目前對外公開的融資是DCM千萬美元投資，粉象生活APP目前覆蓋的用戶在50多個國家、地區都是可以使用，僅僅在泰國就擁有一個KOL，大概有一百萬的粉絲，去年粉象雙十一戰績是31.69億，雙十二是16.59億，去年一共完成了百億的目標。
簡單來講粉象生活大家可以自己去手機應用市場下載，粉象生活致力於打造一個全球最大的入口，通過首頁的搜索欄搜，就可以找到你想要的優惠，拿到你想要的便利，去到你平常該買什麼該去哪買去哪買，賺你平常賺不到的錢，為消費者可以提供更多的選擇，更高的性價比以及一站式的決策。剛剛主持人講的是商業模式，粉象生活目前是業內首創的平臺CPX+會員制+社交電商的省賺平臺，包含了CPN、CPS、CPM，用戶可以通過點擊甚至分發的行為，讓他有額外賺錢的屬性，這張圖所代表的是目前合作的平臺，包含了吃喝玩樂、衣食住行生活服務類，用戶通過這一站式的決策可以讓他通過粉象的入口，能夠搜索到他想要的消費行為，所以簡單一句話講連結一切消費渠道的入口。
我們做的是S2B2C模式，公司主要是負責服務於大B小B，大C，KOC、KOL的運營。我們在去年年底完成了直播的應用與開發，並且在今年4月18號合作了唯品會，單場GMV破千萬，觀看量超700萬，訂單有6萬+，這裡直播的發展不用介紹了，包括國家的政策鼓勵，包括一些新聞不多講了。因為直播的發展不是偶然是必然，當中國的網際網路經濟推動的更向前的時候，我們會發現是不缺產品不缺貨的，但是人的重要性被提升上來了，所以直播為什麼它的發展是必然性，因為直播可以讓人們的體驗感、參與感更加的直觀，更加的有社交的屬性。
公域直播和私域直播的現狀，包括公域直播的平臺流量雖然大，但是馬太效應，私域可能是因為貨品或者IP的不易傳播性有一定的局限，所以這裡也不做深入的講，主要講一下粉象直播，它的優勢在哪裡，還是回歸到電商的人貨場上面，這裡講一下人，因為粉象直播可以說是人人可播、全民可播，人人可帶貨的直播，因為我們的基礎模式是會員制社交，可以說所有的用戶都是通過關係，通過認識的人來到了粉象平臺，本身是作為一個消費者，可能我需要我去找產品，這樣的一個過程，或者是我過去通過廣告、通過渠道看到了你的產品，但是現在不用，可以通過社交屬性他認識的人最快觸達到用戶，給他主動的做推薦，基於他的信任關係減少他考慮的成本，提高轉化。熟人推薦，有效提升流量轉化率，並且流量可以推薦資源整合分配，減少購物中間的決策時間，這是關於人的優勢。
貨我們是基於全網的CPS，全網分銷，包括淘系和騰訊系和美團、餓了麼等服務類的分銷，可以選擇各大平臺的產品，更可以加入粉象自營的，選擇做商品的供應，真正的做到流量運營以及內容商品的供給支持。
場就是基於大數據的推薦算法，以及全平臺的CPS的供應鏈，以及我們自營招商，社群帶貨，其實直播只是一場數據最終的展現，一定是有多個渠道在推動的，包括APP上面的一些資源位、廣告位，包括下沉到所有的社群，比如今年主打的大健康產品益生菌，就會有專屬的興趣群，內容種草，運營專屬的用戶，使我們通過招商組貨加內容種草加上直播帶貨，再加私域流量的運營形成了閉環，最終實現的是直播數據的展現。這就是全景營銷的連結。
這個視頻是粉象的一些海量的素人用戶帶貨的直播數據，包括去助農，都是非常不錯的數據，可以對標任何的抖音快手還是其他的直播，因為我們的粉絲屬性更接近於淘寶直播的購物粉絲。簡單介紹一下我們自營板塊，主打的就是源頭好貨的一站購，因為我們做的會員制，可以讓會員有更好的服務和體驗和放心售後，也對接到了全國以及全球大牌的工廠源頭合作，我們也有專門定製款產品，比如益生菌是和美國杜邦合作的。
這邊會講C2M的反向定製，這裡重構營銷模式，過去從營到銷鏈路是非常長的，可能中間有廣告、中間商等等觸達到C端的用戶，但是通過現在的模式使得它的鏈路達到了最短，從流量入口到流量的分析，再到直播賣貨再到社群的沉澱，可以最高效的使得品牌、商品觸達到終端用戶，還有一個我們可以通過大數據包括一些直播上面的互動，讓用戶自己自發的把他們的需求提供出來，可以做到一個品牌的營銷方案的升級，做到反向的定製，可以深層多維度的去賦能和重塑品牌的價值，可以高效的做到品牌合一。
天網、地網、人網，三網合一的詞就是網際網路大數據精準推送，我們可以理解成天網，地網就是強大的、有效的品牌合作，當然品牌都是建立在強大的供應鏈、供給支持上，還有包括門店與線上平臺終級結合。這個二維碼是粉象招商專用的，是我們CPS招商同事用的微信，如果有興趣的可以直接掃碼添加，除此之外我們還有自營板塊的小夥伴也有來到現場，粉象自營招商的夥伴，如果有興趣等一下也可以聯繫，如果想和我私人交流的，歡迎你們來找我，我今天的分享就到這裡，感謝大家！
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