從事窗軌銷售15年的俞聞偉，在天津窗簾圈可是鼎鼎大名的行家。他白手起家，從最初在天津窗簾城的攤位，擴展到匯川商貿城百餘平方米的店面，加上300多平方米的庫房，生意規模越來越大，客戶也越來越多。
俞聞偉代理的三進窗軌是日本獨資產品，該品牌1995年進入中國市場，做工好、款式新，既有適合辦公室使用的卷葉簾、百葉簾，也有適合家居使用的高檔竹簾、電動窗簾。每平方米的批發價格從十幾元至幾百元不等。俞聞偉的店鋪位於匯川商貿城B座4樓，在記者採訪的過程中，不停有客戶打來電話諮詢訂貨。
俞聞偉是浙江杭州人，回想起剛來天津打拼事業的那段日子，他的話語中充滿了心酸。「我以前在杭州做窗簾輔料生意，有工廠。剛來天津時我落腳窗簾城，做窗簾輔料的批發，直到2002年接觸了三進窗軌。這個品牌在北京銷量非常好，定位中高端，產品質量好，北京很多高檔寫字樓和住宅小區都用的是這個牌子的窗軌。經過多方努力，我拿下了品牌在天津的總代理。接下來的兩三年時間裡，我一直在開拓天津市場。去裝飾城、窗簾店、日用百貨店推銷我的產品。我騎著自行車滿大街轉悠，遇到裝修豪華一些的家居裝飾店就進去推銷，跟老闆商量，將三進窗軌在他店裡免費放樣品做展示，有客戶來購買，我們就去送貨。有些零售店老闆不願意嘗試新品牌，所以把我轟出了門；也有些老闆剛開始同意做展示，沒過幾天就打電話讓我把東西拿回去，怕我的產品價格太高把客人嚇跑。」
俞聞偉笑著說：「雖然先期推銷中遭受過白眼、不理解，但我相信只要自己努力，市場一定會做好。經過了五六年的市場培育，三進品牌在天津的知名度逐漸打開，很多使用過三進窗軌的客戶，都對質量連連稱讚。一些家具裝飾賣場、窗簾飾品店鋪都來主動找我要貨。唐山、廊坊、石家莊、承德等地的窗簾店也慕名而來找我拿貨。也有一些單位、寫字樓的裝修方來找我談合作。我從2005年開始嘗試做淘寶店，每年網店的營業額都在上升。」
現在窗簾已經成為居家裝飾的重點，窗簾軌道的優劣也變得十分重要。俞聞偉介紹說，窗簾軌道分明軌和暗軌兩個大類，明軌也就是裝飾軌道，又稱裝飾窗簾杆，材質分為實木、鋁合金、鐵等，暗軌的材質則有鋁合金、塑料等。布料重的窗簾選擇寬軌道，重量輕的窗簾選擇窄軌道。選擇鋁合金軌道的話，要看軌道的壁厚，一般優質軌道的壁厚都在一二毫米以上，太薄的軌道沒有強度，容易變形而影響滑輪的滾動。滑輪的材質有ABS和POM可選，POM是超耐磨的樹脂，使用壽命長。滑輪的拉環，有普通鐵環和304不鏽鋼環、POM樹脂環。由於鐵環會生鏽，所以不建議選用。
裝飾窗簾杆品種較多，實木桿適合比較沉穩的家居風格，鋁合金杆適合時尚和追求簡約的家居風格，鐵藝杆適合歐洲和南美風格的家居。在挑選上，主要看材質和表面的處理，厚度很重要。表面處理方面有噴塗和電泳兩種方式，推薦電泳處理的表面，比較光滑和耐久。
對於電動窗簾軌道，俞聞偉說：「進口電動窗軌的批發價，每平方米1500元以上，比普通的鋁合金、木製窗軌要貴一些。」
文字記者：宋慧雯
攝影記者：馬士雯
地址：天津市匯川商貿城B座四層Bb-4008、4009、4010
聯繫電話：俞總 136 0209 5534