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有粉絲私信問我：有朋友推薦了一個「社區無人果蔬售賣機」的項目，能不能加盟？
這次疫情把改變了很多人的生活習慣，其中「無接觸服務」成為最熱門的一個關鍵詞，而「無人果蔬售賣機」也因此有了生存的土壤，這也讓我想到了年初大張旗鼓的宣布要進入無人新零售領域的瑞幸咖啡！
開門見山，我的看法是——這個項目可以做，但普通人做不了！
為什麼普通人做不了？
我們從常識出發，來算一算投入和產出比，也就是成本和利潤：
1. 機器成本：一臺機器少說上萬，還裝不下多少東西；
2. 租金成本：進入小區有多難？是交租金還是分收益；
3. 人工成本：菜品分揀、包裝、裝機、檢查、配送等，工序繁多；
4. 損耗成本：和其它產品不同，果蔬和生鮮不具備長久的保鮮期！
這是成本，再想想，每天要賣多少商品才能賺回成本？定價要多高？低了賺得回來嗎？高了還有人購買嗎？
再來看一看競爭對手們：
1. 傳統商超和菜市場肉眼可見的新鮮度、可多可少的購買量、更多選擇的相關商品、天天促銷的較低價格，性價比不是更高嗎？
2. 新零售模式的，社區團購的拼團優惠價，生鮮電商的送貨上門，既有人情味的信任，又有大品牌的服務，不比無人零售好嗎？
所以無論從哪種角度來說，普通人想做成「社區無人果蔬售賣機」賺錢，基本上是不可能的，相比之下，社區團購更加現實！
那麼什麼人可以做呢？
為什麼開頭我說這個項目讓我想到了瑞幸，因為瑞幸年初的時候，推出了瑞即購無人咖啡機和瑞划算無人售賣機，而瑞幸最擅長的就是講故事！
所以「社區無人果蔬售賣機」的正確玩法，應該是玩資本，把這個項目包裝成一個金融投資產品，然後講一個故事，畫一張大餅，上面拿著投資人的錢開始建立供應鏈和做宣傳，下面開始招商加盟！
比如這位粉絲，他聽到的故事就是，未來小區是智能化的小區，所有的服務業也都沒有服務員，線下的服務都將轉移到線上，社區將成為一個個商業體，誰抓住了社區裡的消費者，誰就能賺到錢，等等！
接著就是邀請你加盟，一起創業，只要投資5萬元，就可以認領一個小區，由公司負責供應鏈，投資人只需要建立社區群進行推廣，培養用戶的消費習慣，就可以坐等收錢，等等！
最後，就如我們看到的一樣，項目失敗了，受害者一大堆，而商家在哪裡，誰也不知道！
除此之外，還有一些原本就在做生鮮電商的，已經知名的，受客戶信任的，可能做成這樣的項目，是流量入口，但利潤真不怎樣！
這類項目在此次疫情過後一定會增多，因為有更多的人，迫切的需要一個投資不大，賺錢不少，又緊跟時代潮流的項目，尤其是剛剛經歷實體店失敗的那群人會成為主要目標，這一點一定要注意！
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