2017年被視作「潮牌元年」，幾檔潮流綜藝節目讓潮流品牌引發了市場高度關注。同時，注重個性、熱愛社交的「95後」正在逐步成為消費主體，也讓潮牌經濟迅速發展。
近期，萬眾矚目的潮流藝術展YOHOOD在上海舉辦，多個國內外知名潮流品牌亮相，包括五月天主唱阿信與知名藝術家不二良創立的STAYREAL。近年來，STAYREAL穩步發展，相繼在國內外進駐了不少優質商場，旗下子品牌也保持著良好的發展勢頭。在潮牌數量與日俱增的形勢下，STAYREAL是如何做到的？為此，贏商網與STAYREAL品牌主理人不二良進行了探討。
STAYREAL創立於 2007年。11年間，STAYREAL在內地足跡抵達11個城市，在亞洲開設超過50間服飾門店及7間咖啡店。
在內地，STAYREAL成功進駐了北京、上海、廣州、深圳、長沙、杭州等主要城市，已經開業的門店11家。其中上海4家，分別為上海新天地店，上海來福士店，上海IAPM店和上海長寧來福士店。
據贏商網了解，接下來STAYREAL上海陸家嘴中心店、廈門萬象城店以及西安大悅城店即將開業。提起在大陸的下一步拓展計劃，不二良透露：「從去年底到明年，大概有五六家店已經或即將開出。」
潮流品牌定位相對小眾，因此開店規模不比一般服飾品牌。對比其他潮牌，STAYREAL的線下門店數量已不算少。不過，STAYREAL對開店持謹慎態度。不二良告訴贏商網，STAYREAL對拓展不設具體的量化目標，以穩健的節奏向前邁進。品牌選擇的商場多以當地優質購物中心為主，如長沙IFS、廣州天環廣場、深圳萬象天地、上海IAPM、北京西單大悅城、杭州湖濱銀泰……
「對於新城市商場，團隊會對這個商場的招商狀況以及品牌聚集，樓層分布等方面做詳細的考察，希望和每個城市最好的商場合作」，不二良說。
上海新天地門店（圖片來源：STAYREAL）
實際上，STAYREAL在誕生之初並沒有將自己定位為潮牌。「一開始只想做一個有創意的品牌，通過這個品牌來提供更多的創意來豐富我們的生活。後來隨著市場趨勢的變化才逐漸演化為一個潮流品牌」，不二良講述。
酷愛設計，非服裝科班出身的阿信與不二良，想要傳達給消費者的不僅僅是一個簡單的服裝品牌，而是一個多元化立體的品牌形象。因此自成立以來，STAYREAL持續在潮流、時尚、創意、藝術與餐飲等領域多方向發展。
STAYREAL將品牌的理念融入每一家門店的布置中。以上海首店新天地店為例，該店一開始設計成一個美術館，加入了許多藝術作品以及創始人的收藏，店中擺放著各式各樣的吉祥物。不二良表示：「STAYREAL將品牌精神化成標語，在店裡通過不同形式呈現，顧客進來不是單純的買衣服，而是可以感受到STAYREAL對藝術與創意的堅持。」
5年前，STAYREAL還開始試水餐飲領域，創立了StayReal Café、有練 Sweat & Tears咖啡品牌，在上海新天地、上海IAPM、上海長寧來福士、廣州天環廣場、杭州湖濱銀泰等商場開設了門店。「我們希望透過不同領域帶給觀眾更多的刺激，消費者去咖啡廳，去我們的展覽，再去服飾店，會有一個立體的感受。」這是不二良對STAYREAL品牌的期許。
（圖片來源：STAYREAL）
明星創立的品牌自帶光環，粉絲的支持讓這類品牌實現了快速發展，通常情況下明星潮牌會首先通過開網店的形式打開市場。不過，STAYREAL反其道而行先行打造線下實體店，並且隨著品牌的不斷發展，STAYREAL不再局限於做一個明星潮牌，而是力求走出更廣闊的市場。不二良表示，粉絲的支持對品牌是一種監督，將促使品牌提供更好的產品和服務。同時也希望STAYREAL不僅僅只定位於明星潮牌，而是成長為一個優秀的創意品牌。
值得一提的是，在實體店經營實現穩步發展之後，STAYREAL於兩年前開設了天貓旗艦店布局線上渠道。據了解，STAYREAL的線上與線下渠道布局的力度各佔一半，2017年，STAYREAL電商銷售業績實現了同比翻倍增長。截至目前，STAYREAL天貓旗艦店已經累計了43.3萬粉絲。
-- 來源：贏商網上海站--
撰寫：陳澄
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時間：2018年10月
地點：中國·深圳
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