新物種的爆發不是偶然。在新物種成為新物種之前，它多半已經在商業叢林裡顯露出巨獸獨有的潛力了。「每日新物種」是場景實驗室新推出的一個欄目。我們希望能在這個欄目裡，捕捉商業世界裡那些最早期、最野蠻、最原始的生命力。每天，「每日新物種」將為你推薦一個值得注意的優質早期項目。
「如果沒有寵物，那生活還有什麼意思呢？」在我們身邊，越來越多的小哥哥小姐姐們開始把焦慮和夢想「養」在寵物身上，養寵潮流也在持續升溫，寵物消費升級的千億藍海已然形成。
17至27歲之間的 「數字原住民」消費族群正成為寵物業的消費主力，不同於其他行業隨時間積累消費者年齡層也在增長的現狀，寵物業消費者年齡層「下沉」明顯，正在吸納大批「新鮮血液」——年輕族群，寵物業發展想像空間巨大。
寵物食品作為寵物經濟產業鏈中增長最快的環節，對天然健康、高營養價值的寵物口糧的需求正在增加。今天，我們一起聊一聊專注做「寵物鮮食定製」的「NomNomNow」。
物種小傳
「NomNomNow」是一家為寵物狗、貓提供新鮮定製、獸醫配方食品的創業公司，2015年由一群寵物愛好者在舊金山灣區創立。
它選擇新鮮的餐廳品質食材，在公司廚房統一烹飪後進行分裝，根據每隻寵物的特定營養需求定製，並且配送到用戶家中；用戶可以一次購買儲備一周用量的鮮食，根據寵物的體格、食材的選擇，一周花費20-120美元。目前「NomNomNow」提供包括高蛋白質、素食和無穀物配方在內的五種基礎選擇餐。
「NomNomNow」在加利福尼亞州奧克蘭總部員工約有25名。數據顯示，平臺零售額月增長翻倍；過去一年，用戶增長達650％。
目前，該公司已完成在48個州的數百萬次服務，在測試的近3年時間內，超過50％的早期購物者仍為其活躍用戶。此外，現已完成1300萬美元融資，投資方包括Bullish，CircleUp，e.ventures，Tandem Capital、Greycroft等。
生命力分析
據中國國家統計局數據，國內寵物市場自2010年開始發展迅速，年複合增速達30-50%，中國寵物行業規模在2017年達1340億元規模，預計到2019年，這一數字將上升至2000億，寵物業是難得的強勢增長賽道之一。
數據還顯示，2016 年寵物主在寵物口糧上花費佔 45.2%。預計2018 年，寵物食品年支出超 4500 元的消費人群將達到 1000 萬水平。寵物口糧領域的創業成為消費升級背景下的新機會。
1、切入寵物消費升級的「寵物鮮食定製」品類
寵物已經成為家人一樣的存在，它的喜怒哀樂一顰一動牽動著寵物主的生活點滴。有錢有閒的「新中產」在寵物身上投放的精力正在增加，他們希望用新鮮食物來餵養寵物，解決肥胖、體質過敏、營養缺乏等問題。因此，更新鮮、營養、定製化的升級版寵物口糧的需求愈加凸顯。
每隻寵物具有不同的體型、年齡、品種、活動水平、目標體重和過敏體質等，「NomNomNow」綜合分析這些不同維度的數據，推出定製化、葷素搭配的餐盒產品，寵物主可以按天、周為愛寵訂閱營養健康的美食。「NomNomNow」的「鮮食」和「定製」保證了寵物口糧的營養健康，同時幫助寵物主節省了食材選擇、飲食搭配、營養師諮詢等繁瑣步驟。
2、合作專業獸醫營養師，形成品質保證
「NomNomNow」與獸醫營養學Justin Shmalberg博士合作，使用餐廳級配料（確保所有產品達到人類食品級標準）進行食譜開發設計，根據獸醫營養師的建議，為每隻寵物定製口糧，並完成分裝。
通過與獸醫營養學專家的合作，保證了寵物鮮食設計的科學性和可信度，此外，提供寵物鮮食的創業公司較少，由於目標消費者基數龐大，隨著寵物消費市場的爆發，寵物消費升級品牌也將迎來爆發，在目前市場競爭無序、品質保障缺失、監管空白的環境下，入局早且專注於品質的特質，將幫助「NomNomNow」發展形成口碑壁壘和信任「貨幣」。
3、沉澱數據資產，更深度、智能化服務用戶
除了根據寵物個體情況的不同，利用大數據計算出最佳營養配方提供寵物定製每日餐食，「NomNomNow」還建立了自己的電子商務網站和後端，利用零售商的後端技術總結了所有訂單並對其進行了翻譯，計算出「需要購買多少成分來烹飪所有餐點以及所需的盒子標籤數量」。
平臺積累的不同ID寵物數據、寵物主信息將沉澱成為「NomNomNow」的潛在數據資產，通過數據算法匹配，結合它與Facebook及Google等搜尋引擎的合作推廣，可以更方便地找到並觸達其精準用戶。而這也為「NomNomNow」推出更深度、智能化的寵物服務提供了數據基礎和更底層的支持。
每日君觀點
過去三年，中國養寵人群以超過10%的年增長率穩步增加，這是一個以80後、90後為主、更看重時尚審美和品質體驗的群體，這一群體可支配收入的提高加速了寵物消費升級的步調。移情寵物也已成為心照不宣的一種存在。
除切入「寵物鮮食定製」的早期試水者「NomNomNow」之外，瞄準寵物消費升級創業的公司已蓬勃湧現：有主打單獨食物品類的超能小黑、智能推薦寵物口糧的PetSecret鮮寵機密、定位高檔口糧的Nulo Pet Food、通過「貓經濟」切入全品類寵物用品生意的pidan彼誕、藉助「人格化及社交屬性」做寵物用品的未卡Vetreska、一站式寵物服務平臺波奇網等等。
千億藍海當前，似乎不論以什麼姿勢入局，都能成為紅利的獲得者。但是更有挑戰性的或許是，如何以更巧妙的方式進入、達到「四兩撥千斤」的效果，或者從整個產業鏈的高度進行商業模式的設計和資源的整合。
那麼，除了一度新潮的寵物豪華肖像、智能寵物床、AR養寵，寵物消費升級領域還將生長出怎樣的新物種企業？你怎麼看？
作者：張一
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