作者 | 湯木森
來源 | TOP營銷（ID：TOP_MKT）
在年輕人成為消費新引擎的當下，為了打造迎合年輕人的產品，品牌們煞費苦心，但即使這樣，也不一定能獲得年輕人的芳心。
而有些品牌卻是深受年輕人追捧，如MAC與《王者榮耀》跨界口紅分分鐘售罄、龍梓嘉與《陳情令》聯名口紅36分鐘售罄、大白兔奶糖與美加淨聯名潤唇膏開售不到1分鐘就被搶購一空.不難看出，品牌與爆款之間，只差一次跨界的距離。
正是深知跨界營銷的影響力，自然堂近兩年頻繁跨界各大品牌，如王老吉、德克士、好奇紙尿褲、旺旺雪餅、手遊《穿越火線》、樂樂茶等，在年輕消費圈層不斷擴大品牌影響力，讓其離「國貨美妝第一」的目標越來越近！
跨界B站推出聯名美妝產品
迎合目標消費群體的興趣愛好
近日，自然堂又搞事情了，與B站合作推出聯名款彩妝，聯名款包含了302胡蘿蔔色、70中國紅、502肉桂裸三個色號的炫彩唇膏和01亮白色和02自然色兩款雪潤氣墊，除此之外還有專屬定製B站周邊，妥妥都是自然堂的當家產品。在設計和包裝上，該聯名款主色調以女性消費群體普遍比較喜歡的粉紅色為主，同時將B站的小電視卡通IP形象呈現在唇膏和氣墊盒表面，非常的可愛，大大的迎合了女性年輕消費者。因此，該聯名款在自然堂天貓旗艦店上線不久，就受到眾多B站女孩的追捧。為了提升年輕人對該聯名款的關注，自然堂還在微博上聯合onecosme、艾嘉Cecile、吳不伊、大頭菜頭大了等美妝博主、微博大V，就聯名款產品的賣點以及特色的評測結果發布原創內容，為該款產品雙12的預售造勢。跨界的精髓在於互相借用對方累積的品牌資產，對自己的品牌調性帶來新的元素，所以跨界營銷常常是品牌年輕化的一種有效手段。
眾所周知，B站作為年輕人聚集，是以二次元的內容為主的文化社區，其目標用戶是以95後、00後為主「Z世代」，是一個年輕化特徵深厚的品牌。自然堂與之跨界合作，其背後的目的也顯而易見，即通過藉助B站的年輕化形象，為自己的品牌注入年輕化元素的同時，將年輕消費群體引流到自身品牌上。
可能有人會說，自然堂成立於2001年，至今也才18年，相對於百年老字號品牌來說已經是一個很年輕的品牌了，年輕化有必要嗎？要知道，所謂的品牌年輕化，往往與品牌的年齡無關，而是與目標消費群體相關。
作為護膚品品牌，自然堂毫無疑問自帶年輕屬性，但是在各種進口品牌的衝擊下，年輕人更青睞於國外大牌的產品，對自然堂這種平民價的國貨沒有太多的好感，自然堂想要搶佔更多的用戶，自然離不開年輕化的策略。拋開這方面的原因，只要是主打年輕市場的品牌，無論多年輕，也需要通過年輕化的營銷方式，迎合消費觀念、消費方式、審美愛好等不斷變幻的年輕消費群體。
而跨界年輕化形象深厚的品牌，也是自然堂一直以來的年輕化營銷套路。此次與B站聯合推出口紅與氣墊，讓原本毫不相干的兩個品牌元素相互滲透，不僅開拓了自然堂的市場局限性，也讓B站在美妝行業裡留下品牌標誌，對於兩大品牌來說是妥妥的雙贏操作。
縱觀各大品牌跨界營銷，在營銷策略上都大同小異。通過品牌元素的相互融合，用人氣疊加的方式，可以實現1+1>2的宣傳效果，既刷新了產品顏值，也使品牌年輕化。不得不說，跨界聯名確實是品牌年輕化最有效的方式之一。那麼問題來了，跨界營銷要怎麼做才能達到理想的效果呢？
1、選擇可相互賦能的品牌，實現品牌效應疊加
跨界營銷作為一種營銷手段，需要雙方品牌的目標消費者一致的同時，還需要有資源上的互補及反差，形成話題傳播和品牌的新鮮感。自然堂與B站都是面向年輕化的消費市場，目標受眾有很大的重合度，而且B站線上資源豐富，自然堂在線下也頗具優勢，因此，自然堂與B站相互賦能，也很好的實現了品牌效應的疊加。3、打造有話題度的聯名產品，迎合年輕人喜歡嘗新的獵奇心理
人都具有獵奇心理，出來一款奇葩產品我們往往會在好奇心的驅使下想要去一探究竟。當消費者的目光被吸引，好奇心被吊起來時，就會有很強的意願去體驗產品，這時品牌的知名度將得到提升，從而吸引大批粉絲。自然堂與B站跨界，這樣意想不到的組合恰好抓住了消費者的獵奇心理。雖然看起來有些不搭調，但成功的引發了消費者的好奇和關注，從而達到品牌聲量的擴大。
自然堂與B站的這波跨界你還滿意嗎？或者你有更好的想法，歡迎在留言區暢所欲言~~~
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