2020年下半場剛剛開局，還沒有從重創中完全恢復的早教市場就傳出變局，萬達寶貝王集團正式將旗下早教板塊股東權益出讓給博思美邦(北京)教育諮詢有限公司。這究竟是萬達寶貝王業務收縮，還是早教業務有著更好的發展模式來進行疫後重組?以「日託+早教」業務取勝的新任股東博思美邦又能否託起疫後行業變局?
（1）變局·「 寶貝王早教」+MoreCare茂楷 入局「日託+早教」
2020年對很多行業都是一次重大考驗，早教行業同樣面臨關店停課，無法收益的不利局面。原「萬達寶貝王早教中心」在疫情後也進入停課狀態。筆者從萬達集團官網獲悉，在全國門店未營業的情況下，萬達寶貝王集團全面推行線上銷售模式，通過媽媽群、抖音、微信等多種渠道進行炒場，並通過線上講座、秒殺、拍賣等方式轉化銷售，為門店恢復營業鎖定客群，帶來了數以千萬計的銷售。這也充分證明，在此次易主事件發生前，寶貝王早教受疫情影響尚在可控範圍。
那麼為什麼會易主呢?網絡媒體各方分析判斷，這與萬達今年輕資產發展戰略不無關係。萬達寶貝王早教中心自成立一直堅持直營路線，投入大量資金保證教學師資和質量，前期的發展更是十分迅猛，依託地面300家的萬達廣場的優勢，一年半就開了100家門店，門店觸角更是深入三四五線城市，截止2019年底，寶貝王早教在全國已經開設170餘家直營門店。「萬達寶貝王早教中心」官方數據還顯示，2017年萬達寶貝王集團早教業務就已經實現整體盈利，但這最終仍然還是與萬達現行的輕資產戰略相悖。另據了解，與此次早教業務剝離幾乎同步的事件還有今年5月底萬達旗下寶貝王樂園也正式啟動輕資產發展，開放加盟合作的輕資產模式來推動發展。
可見萬達此次出讓早教板塊想來也是早有考量，只是依託萬達區位優勢積攢的品牌最終由誰接手出乎意料又在情理之中，或許讓專業的人專注來幹更專業的事情未必不是件好事。此次入局寶貝王早教的股東博思美邦(北京)教育諮詢有限公司，旗下擁有託育行業知名品牌MoreCare茂楷嬰童學苑，一直潛心打造針對0~3歲「日託+早教」一體化的全日制託育服務模式，近年來對全國託育市場影響頗深，去年更是成功獲得億級融資。
從這個層面上來看，不論是專業優勢還是資金後備，博思美邦確實都當仁不讓，早教市場業內人士還認為，與其說是博思美邦入局寶貝王早教，不如說這也意味著寶貝王早教正式入局了MoreCare茂楷傾力打造的「日託+早教」的組合拳跼。
（2）信號·MoreCare茂楷+寶貝王早教 下沉市場通路打開
的確，MoreCare茂楷布局「日託+早教」市場在2019年就已經進入全面提速階段，2019年茂楷完成了過億元的A輪融資後，就在包括北京、上海、廣州、深圳、濟南、武漢、西安等14個城市的園區都開始全面實施升級的「日託+早教」一體化的託育3.0模式，並面向全國各級城市社區全面開啟城市合伙人計劃，加速其戰略布局的落地實施。
此次收購「寶貝王早教」顯然也是其加速布局行動的重要組成部分，而這同時也釋放出託育行業下沉發展的信號。據內部人士透露，MoreCare茂楷此前渠道布局方面一直專注側重於一二線核心城市，而寶貝王早教170餘家直營門店中絕大多數門店分布在3-5線城市，這將能夠迅速彌補其在下沉市場布局的缺陷，業內人士也認為茂楷有望依靠此次全盤接手，全面進入下沉市場，實現多層次的市場布局。
事實上自去年國務院辦公廳發布《關於促進3歲以下嬰幼兒照護服務發展的指導意見》後，今年全國各地包括三四線城市也紛紛結合地區實際出臺《關於促進3歲以下嬰幼兒照護服務發展的實施意見》，明確將鼓勵支持社會組織、企業、事業單位、個人舉辦託育機構，建成一批具有示範效應的嬰幼兒照護服務機構，並在相關標準和實施上制定了進一步的規範指引。至此，託育行業市場下沉已經是大勢所趨，什麼樣的品牌能夠先入為主佔據託育市場下沉的先機這大概也是MoreCare茂楷選擇了寶貝王早教的重要原因。
（3）賦能·託育早教市場合體趨勢明了 規範化專業化運營團隊才是王道
回歸到股東變更事件本身，新任股東能夠給「寶貝王早教」帶來些什麼呢?
事實上，寶貝王早教作為萬達寶貝王集團(萬達文化集團旗下業務單元之一)的三大業務板塊之一，依託萬達廣場、寶貝王樂園和自有IP衍生品，打造出「教育生態圈」閉環，這其實是萬達集團的「地產思路」。但在早教市場上僅有IP和人流是不夠的，真正的賦能還需要真正專業資深的教育團隊進行源源不斷的輸血。這大概也是此次萬達最終放心地將「寶貝王早教」交到MoreCare茂楷嬰童學苑的重要原因所在。之於萬達的「重」投入恰恰也是新任股東博思美邦旗下品牌的核心競爭力。
筆者注意到MoreCare茂楷創始團隊都有多年的早幼教、素質教育與國際教育的行業背景與經驗，在0-3歲嬰幼兒看護和教育方面是一支非常資深的團隊。此次接手寶貝王早教，茂楷多年來在師資與產品勢能方面的積累將更大程度得到釋放，因此，MoreCare茂楷入主「寶貝王早教」，為寶貝王早教課程體系和服務規範標準化帶來的升級和融合也非常值得期待。對此購買過寶貝王早教服務的家長們也表示：「其實我對MoreCare的科學養育課程還蠻期待的，如果能夠在原有課時的基礎上有更多科學養育的內容，不論對我們還是孩子都是有益的。」
的確，寶貝王早教課程其實早已讓很多家長們津津樂道，其細節服務也一直為家長稱道。「孩子在這裡半年多從認生不接觸生人到能與老師和小朋友互動，進步很大!」「最近趕上疫情，早教中心發來了停課通知，但是停課閉店期間的小細節做得很不錯，每天都能看到排課小助手發的定時消毒打卡的照片，讚一個!」……伴隨著MoreCare茂楷入主，「寶貝王早教」課程與服務獲得迭代升級，相信家長們很快就能切身感受到。
更值得一提的是，MoreCare茂楷可謂國內託育行業規範化發展的先行者，其規範化日託服務在一二線核心城市用戶中已經建立了非常良好的口碑，隨著此次融合發展的深入進行，日託服務也有望成為「寶貝王早教」業務的有效補充，這將不僅僅能夠增加場地使用坪效，還將為下沉市場家長們帶來更多接軌國際和大都市的科學養育觀。這種「產品+運營」雙賦能「寶貝王早教」的模式也勢必推動「寶貝王早教」進入一個全新的發展階段。
目前，MoreCare茂楷入主「寶貝王早教」各項工作已開始啟動，「寶貝王早教」仍將保持其正常運營體系，只是MoreCare茂楷日託服務是否能夠迅速融合併產生收益，還需要市場驗證。業內人士對此普遍持看好，認為此舉對於疫後重振託育市場具有重要意義。今年上半年託育行業市場整體停滯，很多小型託育機構甚至面臨倒閉的嚴重危機，頭部託育機構在此過程中顯示出強大業務應變能力和優勢，疫後行業收購併購動作不但將加速頭部企業更高效推進全國市場布局，也意味著託育早教市場格局已進入洗牌階段。
2020年這個關鍵的下半場已然開局，託育早教合體後能否逆風翻盤，我們拭目以待。
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編輯：heping
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