不賣服裝做美妝，原來這些品牌早已推出自己的美妝產品

美妝和服裝從來都是一對雙生兒，未來服裝行業增設美妝副線或已成為一種趨勢。

來源 | 聚美麗

作者| Loey

知名彩妝品牌Pat McGrath宣布，將與街頭服飾品牌Supreme合作，推出一款正紅色唇膏產品，將在 8 月 20 日起於官方網站發售。該款唇膏將作為該品牌系列MatteTrance啞光唇膏系列的一部分，而此次合作也標誌著Supreme首次涉足美妝領域。

除了Supreme還有像是快時尚品牌H&M、Zara等先後擁有自己的美妝產品線，高街潮牌等也都有推出過美妝香氛系列產品，奢侈品牌不用多說基本都有美妝線覆蓋。受疫情的影響，各大時裝品牌2020上半年的整體銷售業績均有所下滑，且大批線下門店的面臨永久關閉，給行業發展造成更大的困難。

再看美妝行業恢復迅速，而且已經邁入數位化時代，美妝在線上電商和社交媒體的大爆發，讓不少服裝品牌看到了希望，尋找新的業績增長點。

下面我們就來看看有哪些「不務正業」搞美妝的時尚品牌。

奢侈品擴大布局，推出美妝產品線

在奢侈品行業競爭愈發激烈的當下，品牌對於全面布局美妝、香水和個人護理市場很有必要，以提升品牌自身競爭力。美妝不僅為奢侈品牌創造了新的動力，同時也為消費者提供更多新鮮感，讓奢侈品牌走向年輕化。

1.Hermès：豐富渠道，欲佔領中國市場

推出時間：2020年

今年3月，法國奢侈品品牌愛馬仕Hermès官宣將進軍美妝行業，並於今年正式推出其首個美妝系列，其次是個護產品。此前愛馬仕為拓展美妝品類，已經做好了充分的準備，還增加新渠道。

2018年4月，愛馬仕Hermès執行長Axel Duamas曾表示，從長遠發展看來，實現彩妝、香水和個護三個品類齊頭並進對品牌拓展美妝領域很有必要，同時這也極大地豐富了愛馬仕的分銷渠道。

愛馬仕Hermès這次開拓美妝市場也是因為近幾年來，消費者的環保意識加強，不少奢侈品紛紛加入國際零皮草聯盟，對於仍在使用動物皮毛作為原材料的愛馬仕Hermès帶來巨大影響。

除此之外，為了順應中國市場的變化，進行線上轉型。他們開設了微信公眾號、微信限時體驗店、中國在線購物網站等等一系列線上購買渠道，但未見美妝品類。但也可見，對於佔領中國市場，愛馬仕信心滿滿。

2.GUCCI：線下發力，鋪設美妝專櫃

推出時間：2018年

早在2014年GUCCI就已經推出美妝產品，但由於集團戰略調整，美妝並非重點發展領域。隨後相繼發售多款香水，於2018年開通ins帳號「guccibeauty」，主要發布品牌美妝領域的新消息，旨在認證品牌將發力美妝領域，目前該帳號已有163萬粉絲。

記者在搜索後發現，GUCCI中國官網目前已經開通購買渠道，天貓、小紅書僅支持海淘。線下北上廣深實體店也均有開設美妝專櫃，今年首次進入浙江，落戶寧波銀泰店。另外，還未在國內上市就已經圈了一波粉的Gucci玫瑰粉餅，將在8月底正式上市。

從去年11月進入中國市場以來，已陸續開出17家GUCCI美妝店，彩妝品類已經成為推動高奢品牌通向年輕化的重要渠道和業績增長點。有數據顯示，中國彩妝市場規模2019年達到556.8億元，同比增速27%。面對這樣快速增長的朝陽型市場，國際大牌也都按捺不住加速拓展美妝線業務。

快時尚將產品做到極致，利用社媒推動發展

快時尚市場增速逐漸放緩，但品牌依然需要繼續創造產品留住消費者，善於利用社媒平臺的快時尚品牌，也加快了美妝行業的發展速度，產品更新快、品類豐富、價格低廉都是吸引著年輕消費者的法寶。

3.4me，率先在日本推出唇膏、唇蜜、眼影膏以及眼影盤等。產品以「自由化妝」為設計理念，讓彩妝也能展現出時尚感，並且將服裝穿搭與日常妝容相結合。

GU這次更是將焦點放在品質身上，所有產品都會是在日本製造，原材料也都是來自日本;同時也會採用環保材質，包括包材使用再生紙或是將環保型甘油、棕櫚油等等保溼成分添加在產品裡面。

但其實在快時尚品牌中，GU已經不是第一個加入彩妝線的，早前Zara、H&M、Bershka等都相繼推出過彩妝系列，在網絡上掀起過一陣熱潮。疫情之下，服裝零售業在全球市場呈現蕭條景象，相比萎靡的服裝業，美妝行業生機一片。與此同時千禧一代的消費人群更愛社交、對於美有著全新的看法，利用社交媒體來推動美妝行業的高速發展，也正是快時尚品牌所擅長的。

4. Zara：再難複製快時尚美妝的成功

推出時間：2018年

2018年的12月5日，快時尚品牌Zara發布首個唇膏系列Zara Ultimatte，正式進軍美妝市場。時隔一年之後，Zara在中國正式推出彩妝，但因為產品宣傳照中，中國模特李靜雯滿臉雀斑的照片引發爭議。產品涵蓋UlTIMATTE、SHINE BRIGHT、PAINT IT MATTE唇膏及唇釉，售價99元起，由知名英國化妝師Pat McGrath主導設計。

隨著時尚行業的動蕩，快時尚品牌的未來也開始變得迷茫。根據其母公司Inditex發布的財報稱，Zara第一財季淨虧損4.09億歐元，約合人民幣32億元，並計劃永久閉店1000-1200家。Zara入局美妝市場顯然是想分一塊蛋糕，並試圖通過美妝產業突破業績困境，但事實上，在Zara最傲人的供應鏈上，當前美妝領域的商業模式已經發展成熟。

隨著平價美妝的市場擴張，光靠品牌力完全不夠，依託社交媒體、直播帶貨。明星效應的形式才讓更多消費者認識平價美妝，所以除非與能夠帶來更流量的明星、網紅或KOL合作，否則Zara自身的品牌力幾乎無法令消費者產生興趣。

去年在李佳琦的推薦下，Zara口紅受到關注，記者在天貓Zara官方旗艦店搜索發現，店內售賣的美妝僅為口紅和香水，且口紅價格實惠加上快遞費共計29元/支，小紅書上也看到很多筆記推薦。

5.Lululemon：從小眾走向大眾，不斷在尋求突破口

推出時間：2019年

2019年4月。加拿大瑜伽運動服零售商lululemon露露樂蒙，宣布進軍美妝個護領域。lululemon推出了名為「selfcare」的美妝和身體護理產品線，專為運動人士設計的除臭劑、唇膏、潤膚霜與免洗洗髮水4款產品。

這些「功能性」個護產品主要配合著日常的運動場景使用。Lululemon曾表示，看到美妝行業的高速發展，品牌推出個人護理產品系列是具有戰略意義的，這也有助於增強Lululemon市場競爭力。目前推出的個護產品只是初步嘗試，背後的支撐是該公司持續投資的電商渠道。

Lululemon暫時沒有明確個護產品落地的市場，但該公司持續增加電商渠道，在法國、德國、日本市場上也推出電商業務，未來新的個護產品可能會在全部市場推出。但目前記者並未在中國官網和天貓看到有美妝產品售賣。

獨立品牌為產品注入靈魂，用故事吸引消費者眼球

獨立品牌不靠明星廣告，卻在各種社交媒體上大放異彩。他們背後的故事多樣，專注於產品與品牌的結合，依靠限量款與好口碑，在傳統領域撕開一個缺口。即使在美妝新領域，也獲得口碑與銷售額的雙贏，讓人們對品牌背後的故事，產生好奇並想一探究竟。

6.Victoria Beckham:中國是不可忽略的市場

推出時間：2019年

名為Victoria BeckhamBeauty的品牌是由貝嫂與合作過兩季Victoria Beckham x Estée Lauder(雅詩蘭黛)膠囊系列的雅詩蘭黛的全球化妝品開發和營銷主管Sarah Creal共同創立。該品牌主打健康類護膚品，希望為女性傳遞出由內而外的感到「自信和強大」的信念。

對於貝嫂推出個人美妝品牌並沒有感到意外，因為她對於美的追求和熱愛是從小就開始的，並且鑑於貝嫂的個人服裝品牌Victoria Beckham已經立足，接下來美妝線的發展也會更容易打入市場。該美妝品牌採用純線上營銷方式，僅在Victoria Beckham品牌的官方網站發布，並通過Instagram、YouTube和以及官網等社交媒體和線上平臺進行品牌推廣，拉近與消費者的距離。

目前Victoria BeckhamBeauty已入駐天貓海外旗艦店，並在入駐當天與薇婭進行現場直播連線，進行品牌宣傳，目前Victoria Beckham海外旗艦店共上架7款商品，粉絲數僅2103人。貝嫂此舉也是為了打開中國市場，但未來如何在競爭激烈的國內市場生存，現在看來還是一個未知數。

7.KITH：將聯名進行到底

推出時間：2019年

紐約街頭潮牌KITH，由Ronnie Fied擔任主理人，以打造時尚舒服的鞋服為主，品牌創立之後更是與NIKE、PUMA、ASICS、New Blance等品牌聯名合作。就在去年KITH與 VERSACE 的聯名系列幾乎席捲了整個紐約城，從餐廳、超市、到奶茶都能看見美杜莎與 KITH Logo的圖案。

趕著合作熱度， KITH便立馬宣布與雅詩蘭黛合作推出系列護膚產品，高調地進軍美妝護膚領域。並巧妙地將 KITH 的「Just Us」標語改成「Just You」，表達的是對用戶關懷呵護的理念。產品從泡沫潔面、微精華噴霧、抗衰老精華、特潤修護精華露以及潤唇膏等護膚單品，進行徹底的面部護理。

但這次合作並不僅是玩噱頭這麼簡單，今年3月8日後，KITH與 雅詩蘭黛再次合作推出全新美妝系列「Generation Beauty」其中包括一款名為「Kith Red」的唇膏，附贈一支唇筆和定製卷筆刀，還有雅詩蘭黛的王牌單品 Double Wear 啞光粉底液，以及睫毛膏和修容粉餅，一應俱全。

8.retaW：讓香氛更貼近生活

推出時間：2009年

由日本原宿系的教父藤原浩與blender 株式會社的創始人村上大介聯合創始，retaW 這個名字取自」Water「倒序的寫法，主張選用天然材料的香氛品牌。品牌創立伊始，主打無性別香氛，提倡「被香氣包圍的生活理念」，隨後推出了沐浴乳、身體乳、蠟燭香氛等多款產品，甚至在後來又推出牛仔褲除臭劑、球鞋除臭劑，還有創意十足的汽車香片。

作為自帶潮流基因的retaW更是吸引到了許多街頭服裝品牌的注意，與日本品牌 WACKO MARIA共同打造聯名香水系列，產品包含了香氛蠟燭、衣服噴霧以及香膏等。早在 2017 年，retaW就與 WACKOMARIA 打造過限定身體乳和芳香噴霧，成分天然，擁有 OTCO 認證。

今年1月retaW與知名潮流網站聯名打造「MUK」香氛系列，在HBX網站上獨家發售。隨後8月retaW又與NO COFFEE合作推出車載香片，旨在讓香氛更貼近生活，國內也已開設線下購買渠道，在NO COFFEE@TX淮海店可到店購買。

根據公開數據可知，美妝行業增速已經遠超服飾行業，人們開始對縮減衣服鞋履的支出，而美妝個護線則有助於提升品牌業績。Z時代的消費者更喜歡有故事的品牌，借用自身品牌文化來推出彩妝個護系列，自然能收穫更多關注。

跨界做美妝的服裝品牌匯總

因此，服裝品牌開拓美妝個護線並不是偶然。相比於服裝行業，美妝個護是一個正在快速成的年輕市場，就中國市場目前的美妝行業格局來說，這個行業還遠不止所看到的，所以入局美妝市場都還大有可為。

— 回到未來 —

我們興奮的宣布，一年一度的行業盛會：2020化妝品新銳品牌大會（暨第七屆聚美麗年度大會）定於9月28-29日在上海召開。

這一次讓我們時間旅行到十年後，用上帝視角看待21世紀20年代這個充滿不確定的開局之年，抱團學習，獲得穿越周期的洞察，共同成長。