齊魯晚報·齊魯壹點記者王皇
「接下來的半年，我要好好經營，這是決定我是否還能在芙蓉街立足的關鍵。」6月25日，芙蓉街上賣發財蛙的殘疾人張傳寶說。這條人擠人的街在一段時間內，不能再人擠人，習慣了芙蓉街的人流生意，經歷了創業的起起伏伏，他正面臨新的考驗。朋友圈賣貨和直播帶貨，他也在開始摸索。
端午假期第一天
芙蓉街上沒有人擠人
6月25日早5點，張傳寶在自己的「濟南樂助會」朋友圈裡發了首杜甫詩，這是他打卡杜甫詩的第101天。凌晨4點多一陣電閃雷鳴和急雨，讓他擔心起了端午假期第一天的生意，好在，雨只下了一陣就停了。
不少濟南人對張傳寶並不陌生，他身為殘疾人但卻自己創業成功的勵志故事被眾多媒體報導。十歲左右他患上類風溼關節炎，之後又被診斷為強直性脊椎炎和股骨頭壞死，走路時只能整個身子向左傾，頸椎外翻脖子也只能向左歪斜。在濟南闖蕩擺地攤的艱辛日子裡，他又患上了眼疾，左眼失明，只有右眼能看清。
更多的濟南人獻愛心時，曾買過齊魯晚報的濟陽黃河大米，那就是齊魯晚報聯合張傳寶和李祝霞殘疾人夫婦推出的。
除了黃河大米，張傳寶還在芙蓉街北段經營了一個店鋪，賣桃木製的手工藝品發財蛙。相比往年節假日要一早就出門，趕芙蓉街9點多就出現的人擠人場面，今年，張傳寶和妻子沒有著急出門，9點在家裡吃過早飯後，他和妻子分工收拾了桌子和餐具才出門。「芙蓉街現在人流量少了，上午十點左右才開始上人。」
張傳寶的家安在山大路和花園路交叉口附近，這是他和妻子在11年前開始在芙蓉街經營後，逐步攢下錢貸款買的三室一廳。三間臥室有兩間是上下鋪。「買房的時候就考慮一定要給老人留房間，床也是考慮母親會帶著奶奶來。」
收拾好後，張傳寶和小女兒先下樓，從三樓走到一樓，快5歲的小女兒「嫌棄」他走得慢，不過，患有小兒麻痺症的妻子要靠拐杖下樓，走得更慢，上七年級的大女兒在一旁幫媽媽拿著一支拐杖，護送她下樓。
妻子騎著三輪車，把張傳寶和女兒一路帶到了芙蓉街，大女兒則做公交車到店裡。10：08分，一家人在芙蓉街北段「張記炒涼粉」和「泉城烤薯」店前停下，開門營業。這時的芙蓉街，則是一副清晨的模樣，石板路格外乾淨，空氣涼快清新，整條街遊客還不多，並沒有出現人擠人。
一天房租800元營業額只有700元
嘗試朋友圈和直播賣貨
「桃木做的，經過了蒸煮的工藝處理，沒有異味，擺在店裡有招財的寓意。」張傳寶賣的是桃木製作的青蛙，青蛙的背部有一條凸起的齒，取出含在嘴裡的木棍從下往上刮，就能發出青蛙的叫聲。機器初步成型，而後由手工掏挖和打磨，總共有12種不同大小的情況，每一隻都有不一樣的叫聲。
開店的同時，張傳寶打開了手機一款直播軟體，開始了直播，線上線下同步。直播間裡只有一兩個觀眾，都是他的朋友。而後，他發現自己的手機看不到觀看者的留言，軟體該更新了，但是手機內存已滿，搗鼓了一陣後，還是沒有解決問題。
一位好友讓他連麥，但是手機也沒法操作。這位好友還特地打電話來，口氣比他還急。「你不一直看直播間，不立刻回復留言，人家就會有很不好的體驗，下次就不會再來了。還有我給你發連麥，你也沒有接，連麥之後我這裡的觀眾如果對你感興趣就會到你的直播間去，這樣你才會有觀眾。」好友批評他，這不是難事，讓他抓緊研究解決。張傳寶虛心接受了意見，但是退出之後，再嘗試登錄，就顯示後臺錯誤，只能中斷賣貨直播。
這是他第二天使用這個軟體，雖然沒有看過別人直播賣貨，但他聽過直播帶貨的瘋狂。「像羅永浩、李佳琦一場直播就帶貨上億。不過，那也是有很多的粉絲，一般人很難做到，但總是得做一些嘗試。」他後悔自己這些年滿足於芙蓉街店裡的生意，而放下了淘寶店的經營。現在他只能在朋友圈裡轉發，賣出一些貨。「我們的串珠在朋友圈裡賣得比較好，發財蛙一賣賣一對，我有時候一天能有十多單。」但朋友圈裡多是熟人而且好友有限，對經營很難有大的提升。
10點54分，店裡終於賣出了第一單。一對父子在仔細挑選之後，選了2號青蛙，28元一隻的價格被砍到了20元。「好吧，就當是今天開張第一單。」張傳寶說，要是這個價錢不賣，父子倆很可能就走了，這一天還不知道何時開張。
從濟陽來的兩位小夥兒對發財蛙很感興趣，「在網上見到過，沒想到這裡也有賣。你在直播？只有一個觀眾啊。」其中一位黑衣小夥兒看到張傳寶正在直播，好奇的湊上來看。上午11點半左右，芙蓉街的人流增多，不過，北段的人流量明顯少於南段，偶爾有經過的遊客對發財蛙感興趣，不過把玩了一陣後，又放下走開了。一直到下午1點半左右，銷售額才終於過百。
店裡一樓約40平的貨架上，擺滿特產零食。但一上午也只賣出了一包，貨品的生產日期都是去年12月左右，還有2至4個月就要到保質期了。
下午2點半，張傳寶才開始吃飯，一份外賣水餃，妻子帶孩子回家做飯，他一個人看店，午後天氣悶熱，陸續經過的人只是看了看青蛙，買的人並不多。一直到下午5點，銷售額只有150多元。「晚上人稍微多一些。」為了能有更多的收入，他和妻子每天夜裡都要經營到十一二點。
「總共賣了700元，但一天的房租就合800元，還沒有算上人工。」夜裡11點多，風雨將至，芙蓉街上已幾乎沒有人了，這一天的經營結束，妻子關上店門，騎著電動車一路飛奔，帶著他和女兒回家。
濛濛細雨夾著時不時的閃電，張傳寶說自己心裡在祈禱雨先不要下大。「好在我們趕在大雨之前到家了。」
布置直播間
分割經營區域分攤租金壓力
芙蓉街的店面是張傳寶去年租下來，上下共100平，一年租金29萬。「加上裝修、買設備和加盟費共投進去40萬。」張傳寶說，今年是他在芙蓉街經營的第11個年頭，也是他賣發財蛙的第11年。
去年冬天他沒有再租經營了六七年的芙蓉街35號，準備撤出芙蓉街，專心做百花洲的手工藝品項目，但是父親、妻子和弟弟都認為還是應該在芙蓉街做買賣，因為這裡人流多，最終，一家人下決心把所有的積蓄都投入進來租下了店面。「那時候正是租金高的時候，還有人和我競爭，原本講的26萬一年，後來又漲了3萬。」
因為百花洲已經有手工藝品的經營之地，芙蓉街這處店面他本來計劃不再經營發財蛙，改為賣山東特產零食、烤薯和涼粉。不過，從招牌就能看出，他的計劃沒趕上變化。張記涼粉店的招牌下是店裡的窗口位置，現在被他再次擺上了發財蛙。泉城烤薯的招牌下，是房子的大門，原先設計的收銀臺已經礙事，擋住了製作貝殼串珠的妻子。
「我父親本來是想賣涼粉，但是在河南很受歡迎的涼粉，在芙蓉街就沒什麼人氣，只在去年臘月二十六賣了一天，就沒有再賣了。」張傳寶說，涼粉一炒就是一大鍋，只能送給臨鋪的同行們吃。泉城烤薯的設備，另外還有奶茶設備都幾乎沒有用上，就遇上了疫情，芙蓉街停業。
直到今年3月13日，封閉了46天的芙蓉街恢復開業，芙蓉街的人氣回升很快。「有一兩天營業額超過了1000元。」張傳寶以為生意會很快好轉，但近期北京出現疫情反覆，芙蓉街的人流也少了一些。
「現在賠了20多萬，還有半年時間，我要好好做調整和經營。」從2004年大學畢業自己開簡報公司，因為腿腳不便跑不到業務，而把結婚的錢賠光，到開始擺地攤賣貝殼，到進入舜井街、泉城路、老東門賣貨，再到趕廟會，趕大集，最終在芙蓉街開店，他和妻子歷經起伏，不缺的是從頭再來的闖勁兒。
在芙蓉街經營了十多年，張傳寶受益於這條一到周末和節假日就人擠人的街。「以前是人擠人，在這條街賣什麼都能賣得快。現在疫情防控常態化，我也需要轉變思路，專注賣我比較在行的東西。」張傳寶決定把店裡的山東特產零食低價處理，把烤薯設備和奶茶設備轉讓出去，再引進幾家商戶一同利用這片區域，分攤租金壓力。
店裡的二樓閒置，不過，東邊的房間架起了兩盞照燈，牆上有一塊白布，正在進行攝影棚的改裝。張傳寶的好友計劃把二樓改造成直播間，請專業主播來直播賣貨。「賣出的貨，我能拿一些提成。他希望我可以講講我的創業故事，把我推出去，直播賣貨。」