2020年第一季度日本電商熱銷品類大匯總

5月1日開始，日本疫情整體情況相對好轉起來，這是一個利好的消息。據了解，一些居家運動設備；服裝類的睡衣、內衣、襪子；室內清潔用品；遊戲產品；寵物類的美容、玩具等需求的增長非常顯著。除此之外，日本人還喜歡DIY一些手工，包括烘焙、縫紉等。

哪些品類增長明顯？

一、消費電子產品及配件

攝像頭、手機、相機、支架、家用安防攝像頭、PC類目的配件等，因為現在日本人大多是居家辦公及在家上網課，致PC配件銷量一路飆升，包括頭戴耳機、耳罩式耳機、數據線、排插就、電腦高清攝像頭、顯示器、顯示器支架、iPad等。

此外，在日本遊戲產業也特別火熱，且相應的認證門檻不高，再加上日本「宅文化」盛行，這類產品也值得賣家做選品參考。

二、家居和玩具

這類目在日本一直有長期需求，雖然日本線下有很多百元店，其傾向於單個或更便宜的產品。賣家可參考當地熱銷產品做些差異化選品，比如一次性手套，溫度計，床上用品，臨時簡易廁所，摺疊床等。

三、居家休閒產品

對於不接觸、衛生成為全球矚目的關鍵詞，對應的熱賣產品就是感應洗手液、空氣淨化器，空氣加溼器等，但是賣家在上架Listing時，切忌涉及醫療相關詞語。此外，還有一些跟吃有關的產品也比較火爆，如空氣炸機、吐司機、絞肉機等，對於這類產品，賣家需提供食品相關認證，且FBA門檻比較高，不過，目前這些屬於競爭力不大、高增長的產品。

四、家紡、家居雜貨

現階段正屬於換季的時候。因此毛巾、夏季床品等需求不斷加大，而日本人比較追求輕薄的質地，顏色偏向素色，且像三件套、四件套在日本是行不通的。其次衣架、乾濕兩用的拖把是復購率較高的產品。

五、運動器械

在日本，面積較大的運動器械是不受歡迎的，因為房子面積較小放不下。因此小蹦床、啞鈴、跳繩會比較熱銷。

六、抗災避難用品

也許這類產品在其他國家銷量不會火爆，但是在日本是特別受歡迎的，應急燈、應急電源、充電寶、蓄水袋，因為日本經常發生地震和刮颱風，其實是8-10月。

七、理髮美容

對於理髮美容產品，市場體量大、個別類型產品有一定的品牌依賴。雖然這類產品豐富、相對進入門檻低，但可能受電安法等的監控。

八、襪子

市場目標人群：

目標客戶涵蓋20-50歲，其中，以25-40的職場人士為主，男士的正裝中長襪，女士的絲襪。

消費行為特點：

襪子是日常消耗品，有著穩定增長的銷量，適合追求持續穩定銷量的賣家。

款式：

M/L/XL是最常見的尺寸在日本亞馬遜

XS/超大和均碼的男士襪子銷售覆蓋面比較有限，儘管需求是非常旺盛的

黑/藍/海軍藍/灰/白色是日本亞馬遜最常見的顏色

金色/銀色/混合顏色的男士襪子銷售覆蓋面比較有限，儘管需求非常旺盛。

材質：

棉和滌綸材質的男士襪子最常見

亞麻的男士襪子銷售覆蓋棉比較有限，儘管需求非常旺盛

賣點：

純色系是最常見的圖案在日本亞馬遜非常熱門

條紋和圖案的男士襪子銷售覆蓋面比較有限，但需求旺盛。

以下是日本市場部分產品合規信息：

九、日本男裝選品指南

1.日本休閒上衣選品指南

此類服裝的目標人群覆蓋18-50歲，主要以28-35歲中青年為主，在休閒上衣這個品類上，日本年輕一代的客戶越來越國際化，亞洲特性不再明顯，趨近於歐美客戶群體。

消費行為特點：

日本年輕一代注重性價比，同時追求個性時尚，由於休閒類社交活動通常出現都市人口密集區，因此街頭時尚感是購衣時重要驅動力。另外一方面，他們傾向於選擇舒適親膚的材質，穿著舒適便利。此外，一些基礎款如果能快速切換成商務內搭，也會受年輕人青睞。

款式：

T恤：圓領、V領、長袖、短袖和七分；衛衣：拉鏈套頭、有帽和無帽、寬鬆款式；休閒襯衫：通常做外搭使用、款式修飾身形、胸前設計口袋。

材質：

棉質、聚酯。

頁面及賣點：

T恤追求親膚柔軟質感，抗菌防臭，領口不易變形。T恤做商務內搭多為黑白灰基本色，應注意袖長及衣長合適，不會超過襯衣。休閒款T恤如果是純色系，則提供豐富顏色選擇，如果是印花圖案，需注意打造街頭時尚感。領口標籤可參考熱轉印代替實物標籤，增加舒適性。

衛衣主要為素色，黑色灰色深棕藏青白色，如果是彩色印花，重視印花設計質量，整體頁面風格時尚感要強，注意色牢度及織物厚度以及口袋處的印刷細節，領口抽繩處可使用金屬孔，同時強調袖口/肩部/下擺的細節，增加整體品質感。衛衣的襯裡面料觸感要好。襯衫：藏青、軍綠、灰色為主，面料通氣性好/不易起皺，胸前口袋以及領子/袖口可做細節區分。

促銷活動：

基本全年的促銷節點均可利用，上半年有2月情人節、3-5月的運動季等，而大型活動集中在下半年，包括7月的prime day，以及第四季度的BF和CM，聖誕等。

供應鏈/物流：

傳統產業帶集中在浙江、廣東、福建等地，但近年來國內很多地區已逐步形成具有一定規模餓生產基地。賣家不難找到貨源。因此，賣家如果想脫穎而出，應該多注意培養自己多日本街頭時尚的掌握和理解，形成自己的審美和設計能力。

2.男士通勤服裝

市場目標人群：

18-50歲。但以28-35歲的在中青年職場人為主。

消費行為特點：

職場是日本男性最重要的生活場景，同時也是他們心理上最重視的場景，因此，對於職場形象，白領階層要突出質感與精英感，用來打造專業、幹練的形象。藍領（或專業人士）階層則青睞於去選擇符合自己工作環境與特性的職業服與工作服，凸顯專業性與功能性。

款式：

西裝多為三件套，西裝/背心/褲子。

襯衫：多為五件套裝或三件套裝。可提供普通款和苗條款供選擇。

空調服：長袖、短袖、無袖款，由空調服、風扇、充電線、電池、充電器組成，通過3D立體循環吹送風，沿著身體表面流動大量空氣，加速汗液蒸發，迅速實現排氣和散熱。

材質：

西裝聚酯；羊毛混紡；空調服/毛織開衫/襯衫；聚酯纖維、棉質

3.男士皮鞋

市場目標人群：

目標客戶涵蓋20-50歲，其中，以25-40的職場人士為主。

消費行為特點：

日本男性消費者非常注重自己的社會身份，希望在職場中以專業、整潔、幹練的形象出現，同時，又要順應職場的傳統習慣和規則， 因此，對於皮鞋的選擇，通常會選擇經典款，細節上可能有些創新，但不能搶眼，不能影響整體的正式感和專業度，並且希望做工精緻，凸顯高檔。而在價格上日本消費者從以往的高端高價慢慢轉變為性價比優先，不再一味追求高端。

款式：

牛津鞋款式，德比謝款式，孟克鞋款式，樂福鞋款式，款式以牛津 德比寫居多，樂福次之。

材質：

真皮，合成皮革。

頁面及賣點：

主打顏色黑色和棕色，鞋面以素麵（二接）和橫視（三接) 為主，部分款式有四分之一布洛克雕花。

主打賣點：

透氣性好；根據日本男生的腿型/鞋型黃金比例設計；做工精緻；防滑效果好；抗菌除臭。

促銷活動：

除了常規的促銷點，如新年 prime day cyber monday 聖誕等。每年的新年 四月 十月均是皮鞋的熱銷季，其中四月和十月都會有入社日的促銷活動，賣家可利用這一時期的流量紅利，安排自己的促銷活動。

供應鏈/物流：

中國是皮鞋生產大國，皮鞋的產業鏈集中在長三角的浙江一帶，以溫州為首，從皮革原來，產品設計，到加工製作與銷售，均有大量企業與從業人員。

十、日本女裝選品指南

1.內衣睡衣

市場目標人群：

客戶集中在18歲-40歲，其中18-30為代表

消費行為特點：

日本的消費者對於親膚類紡織品服裝品質要求高，對於內衣和睡衣的舒適度為首要購買動機，其次才為塑形功能。

款式：

內衣：不帶鋼圈>帶鋼圈；睡衣：分體>連體

隱形內衣、不帶鋼圈的bra、舒服的材質等設計更受日本消費者的喜愛。

對於塑形內衣來說，蕾絲花邊，聚攏功能等設計都是比較受消費者歡迎的。

材質：

內衣：棉質、真絲；睡衣：莫代爾、真絲、珊瑚絨

頁面及賣點：

顏色主要以單色為主，暢銷的顏色有白色、肉色、粉色、紅色、藍色、灰色和黑色。

促銷活動：

4月新生活主題，5月母親節，7月prime day，以及11/12的黑五和網一。

供應鏈/物流：

中國是內衣生產大國，產業帶包括廣東汕頭、南海、深圳、中山、福建晉江、浙江義務等。

3.女士涼鞋拖鞋

市場目標人群：

客戶覆蓋18-50歲，其中以20-35歲的年輕群體為主。

消費行為特點：

日本女性在涼鞋的選擇上針對場景去選擇不同的款式。大致可分為通勤款與休閒款。通勤款的選擇上，強調優雅、柔美。要求色調高級、經典，適合搭配不同的服飾。而休閒款的選擇上，強調舒適、個性、前衛、突出腳部與足部的魅力。近年來，在設設計上更追求簡潔，不再追求過多的裝飾或繁複的可愛感。

款式：

工作涼鞋，運動涼鞋，沙灘涼拖，厚底涼鞋。

材質：

合成皮，牛皮，滌綸等。

頁面及賣點：

主打顏色為黑/棕色系，顏色單一，色調相對灰暗；設計簡單大方，少有花紋和明顯點綴，多用交叉款式和編織設計；賣點普遍強調舒適，有彈性，美腿效果，突出女性魅力等；注重使用場景，例如工作涼鞋除普遍特點外，強調靜音和防滑，耐穿。沙灘涼拖則注重度假感和輕鬆方便行動，厚底涼鞋和運動涼鞋則更突出混搭風格，流行時尚元素以及高級感。針對各使用場景特色鮮明，迎合日本女生第二次不同需求。

促銷活動：

集中在秋季之前，大型的促銷節點包括四月的新生活、七月的Prime day、八月暑假、九月的返校日。建議賣家在3-5月做測款，6-9月做熱銷款。

供應鏈/物流：

中國是女士涼鞋的生產大國，產業鏈集中浙江溫州、東莞、四川成都等地，最近幾年河南、山東青島等地也逐漸形成了一定體量。

十一、時尚品類

說到時尚品類，亞馬遜日本站賣家可享受佣金優惠活動：

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