8萬套10秒售罄，薇諾娜打響國貨護膚品第一槍

把技能變本能，出手即成巔峰，這就是高手的境界。

如今有著「國貨之光」美譽的薇諾娜便完美上演了這一幕，作為新銳護膚品牌，它對敏感性皮膚護理有著得天獨厚的品牌優勢。

10月21日，天貓開啟了雙十一預熱活動。薇諾娜在天貓上線了一款定製燃夢特護禮盒。

沒想到，首次上線8萬套，10秒鐘就宣告售罄。

更厲害的是，11月1日凌晨，薇諾娜天貓旗艦店48分鐘破2億銷售額，同比2019年雙11增長171%，登頂天貓美妝類目國貨第一。其中核心單品舒敏保溼特護霜第一波銷售開搶1小時爆賣70+萬隻，上演了一場巔峰賣貨。

今年受疫情影響，各行各業都受到不同程度影響，美妝行業也不例外。所以在疫情後的這個雙11，所有的美妝品牌都卯足了勁搶佔這個賽道。

早在天貓雙11開啟預售的時候，競爭已呈白熱化，當時的預售排行榜上，美妝TOP10品牌全部是國際大牌；國內各大美妝品牌也是全線發力，加大促銷力度。

在國際國內各大美妝品牌All In雙11的背景下，薇諾娜以專業的品牌和專注的功效，實現對費者心智的佔領，突破重重關卡，成功登上了天貓美妝第一的寶座，迎來雙十一開門紅，為這個雙十一繼續霸榜打下了堅實的基礎。

首戰告捷，薇諾娜已然成為國貨護膚品的超級黑馬，它是如何做到第一的？

專注產品，創意優先，以爆款定製和迪士尼創意打造「燃」夢主題

薇諾娜作為國貨功效性領域的知名品牌，一直以「專注敏感肌膚人群」為己任，致力研發適合敏感肌的溫和護膚品，為各類肌膚問題提供解決方案。

為了避開「酒香也怕巷子深」的誤區，薇諾娜在專注產品的同時，以創意為本，激活年輕消費群體，借營銷助勢，讓更多的人不再受敏感肌膚的困擾。

這個雙11，薇諾娜以「無懼敏感，燃就購了」為營銷主題，推出雙11定製燃夢特護禮盒，攜手迪士尼卡通形象推出創意產品。

首先，雙11定製燃夢特護禮盒「燃」爆產品力。

所有的爆款都有直擊心靈的創意，薇諾娜天貓「燃」夢禮盒同樣如此。

從創意、設計來看，通過春夏秋冬來「守護」創意。禮盒的四個門代表了春夏秋冬之門，以1支「燃」限量版和3支特護霜各守一方。

以創意理念展現不同季節的皮膚問題，而薇諾娜能為你的皮膚四季守候，趕走換季的敏感不適。

天貓禮盒在修護肌膚敏感問題的同時也為你帶來情緒上的舒緩，因為它還是一款音樂旋轉禮盒。

而核心定製的「燃」瓶款特護霜作為首款以瓶身為創意設計的限量版特護霜，一個「燃」字為年輕人表達了態度宣言：用專注、熱烈和極致去「燃」夢前行！

創意離不開理念，薇諾娜圍繞「專注敏感肌膚」的理念，在創意上可謂用心良苦，這背後有故事，有關懷，更有態度，實現了從產品到精神的升華。

從成分、效果來講，禮盒中的明星產品舒敏保溼特護霜主要成分以青刺果、馬齒莧為主，具有修護敏感肌膚、及時舒緩敏感、修護皮膚屏障三大效用，這與其高耐受精簡配方和專為敏感性肌膚設計的理念分不開。

舒敏保溼特護霜不僅獲得國際認證和學術高度認可，攬聚多個獎項，在2020時尚芭莎國際美妝大獎中，還上榜李佳琦親選的「OMG 買它榜「。

這便是薇諾娜「10秒售罄8萬套」背後的秘密，也是舒敏保溼特護霜天貓燃夢禮盒成為這個雙十一禮盒王者的原因。

其次，聯合迪士尼創意，薇諾娜實現驚喜跨界，攬聚Z世代目光

跨界、出圈一直是護膚品牌喜聞樂見的。

為了進一步凸顯「燃」夢主題，薇諾娜聯合迪士尼實現創意跨界，通過經典動畫形象X 新銳國貨品牌來挖掘更多的年輕消費群體。

雙11定製燃夢特護禮盒主要是為了回饋老客戶而核心定製的，而迪士尼聯名創意則是為了佔領更多年輕人的心智。

薇諾娜也希望藉由迪士尼一起點「燃」修護魔力，吸引千禧、Z世代等更多年輕消費者的關注，同時掀起第二波預售的高潮。

回饋老客戶、迎合年輕人，雙管齊下，薇諾娜以滿滿的創意贏得消費者青睞，成為雙十一國貨護膚品最亮的星。

打通社交和電商，薇諾娜雙十一攜手天貓晚會全線出擊

品質見證實力，這個雙11，薇諾娜已鋒芒畢露。

但不要以為這是高潮，這只是薇諾娜雙十一的一次小試牛刀，壓軸大戲還在後面。薇諾娜正以極具想像力和衝擊力的打法不斷擴大聲量的同時讓銷量倍增成為現實。

第一步：攜手天貓U先超級派，薇諾娜發起了一波超燃拉新戰役，蓄勢、破圈一個都不能少。

具體是通過站內、站外渠道進行大範圍種草，藉助「天貓U先」的天然優勢向潛在客群密集輸出「敏感肌，就選薇諾娜」的品牌心智，讓產品不斷曝光，實現派樣人群二次回購，擴大影響力。

第二步：攜手阿里媽媽，薇諾娜聯合天貓雙十一直播晚會，「燃」力全開，全線出擊。

阿里媽媽作為天貓的營銷重器，深受知名品牌的喜愛。多年來，薇諾娜一直跟阿里媽媽有深度合作，如今再次攜手天貓雙十一開幕直播盛典。

跟以往的合作不同的是，薇諾娜此次不僅僅是以贊助商的身份加入，而作為內容共創者全程參與。

對贊助商而言，宣傳品牌的途徑除了簡單的產品擺放就是硬廣展示，所表現的宣傳效果非常有限。

為了實現營銷最大化，一方面，薇諾娜直接將直播間將作為舞美的一部分直接融入舞臺場景中，藉助天貓雙十一開幕直播盛典全程面向無數觀眾；另一方面，薇諾娜乳液面霜代言人吳宣儀也登臺獻上精彩節目。

節目中的舞美和視覺元素也與薇諾娜元素不期而遇，核心成分青刺果，馬齒莧，滇山茶等植物元素化身明星身後大片魔法森林，薇諾娜品牌形象無處不在。

當吳宣儀從緩緩旋轉的巨型半圓形薇諾娜燃夢禮盒中款款走出，完美夢幻的演繹讓諸多粉絲高呼「吳宣儀燃夢舞臺」，彈幕和社媒的熱議高漲。

當晚，薇諾娜還對同在現場的達人直播間互動玩法深度加持，上架第二波王炸單品。與此同時代言人在主直播間全力帶貨，更令品牌聲量燃炸雙十一。

除此之外，薇諾娜還通過直播盛典搭建了從UGC內容種草到官方流量扶持的直播矩陣，助推雙十一流量聲量最大化，從而實現銷量最大化。

第三步：分眾樓宇、影院霸城式曝光，營銷宣傳強力覆蓋。

為了助推薇諾娜曝光達到高峰，薇諾娜跟分眾30城樓宇合作，在10月19日至11月9日期間不間段投放廣告，以此加強雙11購物心智，促進銷量轉化。

除此之外，薇諾娜還在10月22日至11月18日期間，通過影院投放霸城式曝光來引發更多的人關注。

至此，薇諾娜雙十一的基本營銷思路也越來越清晰了：通過提前種草，雙11定製禮盒、迪士尼聯名創意來一波大促銷，然後聯合分眾和天貓直播晚會大範圍曝光，讓薇諾娜的曝光在11月1日達到巔峰，實現從圈內到圈外的閉環打法，打通社交和電商，實現品牌傳播聲量和銷量雙增長！

這個雙十一，薇諾娜的打法有點猛！

專注敏感肌膚，薇諾娜一直走在行業前列

一直以來，薇諾娜都將「專注於敏感肌膚護理」作為品牌的核心理念。

有人專門對中國消費者進行了調查，有45%的受訪者認為自己是敏感性皮膚。換句話說，在中國，每三個人中就有一個人被皮膚敏感問題所困擾。

隨著經濟快速發展，環境汙染、熬夜加班、生活焦慮等因素潛在影響，敏感性皮膚消費群體呈現爆發式增長。

很多人面對肌膚危「肌」束手無策，飽受困擾。薇諾娜以「解決中國人常見的肌膚問題」而生。

多年來，薇諾娜始終圍繞產品價值，從敏感性皮膚的特性著手，深入研究敏感皮膚發生原因和機理，運用專利萃取科技，將雲南高原特有植物精華與現代護膚科技相結合，採用溫和的研發配方，通過嚴謹的實驗驗證與嚴格的生產把控，研發適合敏感肌的溫和護膚品，改善各類肌膚問題，成為國內知名的專注於敏感性皮膚的功效性護膚品牌。

好的產品和優秀的營銷總是相輔相成的，而在此之上，深入人心的品牌，往往是用優質的產品和服務回饋市場，更引領了一種全新的消費文化。

薇諾娜就是這樣的品牌，不僅通過多元化的研究成果塑造了在敏感肌護理領域的專業地位，同時還通過創意營銷和人文關懷不斷提升品牌影響力，消費者關注度和品牌信賴感不斷增強。

2019年雙十一，薇諾娜榮登天貓護膚品類銷量排行中的第9名，蟬聯雙十一國貨功效性護膚品牌第一的寶座；2020更是連續3年蟬聯有著「美妝界奧斯卡「之稱的「天貓金妝獎」；雙十一第一波還登上天貓美妝國貨第一的寶座。

相信專注敏感肌膚的薇諾娜，在接下來的雙十一第二波銷售中定會迸發無限可能，成就國內功效護膚品牌翹首的地位。