今天要給大家分享的呢，是一個服裝店的案例。衣食住行，生活所需，缺一不可。確實，曾經一度，服裝店的生意非常好做，而且服裝生意的利潤空間也非常大，因此啊，在這十多年，基本上100個人裡有5個人，都做過服裝生意。
但是，隨著時代的變化，服裝生意可以說是越來越難。首先，由於前些年中國的服裝生意特別好做，在那些年，國內很多的工廠就生產出許多的服裝。
據不完全統計，中國目前服裝行業的庫存，就算全世界人民來分，一個人也能分到三件，你想，這需要多麼大的消費能力，才能把它們全部消化完。
除了庫存大，還有一個就是服裝行業的衣服，同質化非常嚴重，你賣的衣服，別人也有賣，因此，很多商家就陷入到價格競爭裡面。街邊巷裡，打折促銷愈演愈烈，就是這個原因導致的。
除此之外，就是隨著我國房地產行業的興起，以及經濟的進步，店面的房租真的是越來越貴。我的一個朋友就跟我抱怨說，我一天賣出去的那點衣服賺的錢，交完房租還不夠塞牙縫。
因為，除了房租，還有員工工資，還有水電等等雜七雜八的支出。
還有一個影響很大的原因，就是電商的興起，各種電商平臺不僅僅是搶了線下實體店的生意，還把實體店當作了自己的試衣間，很多顧客進店來，那不是為了買衣服，衣服早就挑好了，只是為了來試一試。
其實，服裝行業並不是說就是已經沒有希望了，畢竟無論經商環境怎麼樣，還是有很大一部分實體店能夠賺到錢。
下面呢，我就分享一下這個服裝店的案例，希望可以給大家的生意帶來一些新的思路。
【1】背景
這個服裝店的老闆呢，姓周，1988年生人，因為是去年做的方案，因此案例題目還是寫的30歲美女。也確實，周老闆的顏值那是沒得說。
周老闆在16年的時候，和自己的閨蜜一起，在北京開了一家服裝店。因為是自己創業，所以也是非常上心。
但是這個做生意，就跟打仗一樣，勝敗乃兵家常事，賺錢與虧損也是正常。
所以她的店哪，也是現金流不穩定，好的時候，一個月賺個一兩萬，差的時候，虧個一兩萬兩三萬也是很平常的事情。後來她閨蜜就退出了，她就自己一個人經營。
後來她這閨蜜，通過我們的企業號了解到我們，然後推薦給了她，於是她來聽了我們的免費模式系統課程，我們幫她用16個商業模型裡的「跨行業模型」和「第三方支付模型」，設計了一個方案。通過這個方案，她店裡的客源穩定了，現金流也穩定了下來。
免費模式的16個商業模型
現在，她店裡每個月的淨利潤都有四五萬。比原來翻了不止一倍。
【2】方案內容以及具體步驟
在開始正式的方案分享之前呢，我給大家說一個服裝店選址的題外話，服裝店的選址啊，應該選擇那些租金比較低，但是精準流量比較多的地方。
確實這樣的地方很難找，我給大家提供的思路就是找一些旁邊比如化妝品店，麵包店，咖啡店比較多的地方。
這些地方你開一個服裝店，不僅租金比你在商場和商業街裡面便宜，而且流量還更加精準。因為來這些店消費的人，都是消費能力比較強的，你只要稍稍想想辦法，就能夠輕易把他們轉化為你的客戶。
其實也就是能夠從周圍的門店當中借力，讓他們的高淨值客戶，為你的生意買單。
這個案例中，我們設計的方法就是運用了這樣的一個思維。跨行業模型就是和其他的門店合作，第三方付費模型就是花那些跟自己沒有直接競爭關係的商家的錢，辦自己的事。
對於服裝店，尤其是高檔服裝店來說，他們的目標客戶在哪裡呢？會不會在咖啡館，在奶茶店，在養生店，在化妝品店？答案是肯定的。