黃增強給記者展示公司去年研發的爆款產品——旅行摺疊鍋。
人生有很多機緣巧合，也有關鍵的幾步，走好了，便大不相同。2009年1月，中山市美蘇電器有限公司董事長黃增強還不滿23歲，已經在EMS做了一年半的快遞員，他覺得這份工作賺不到錢也浪費時間，想自己創業，於是他辭職「下海」。
從快遞員到產值規模破億元，黃增強僅用了6年，他的企業美蘇電器也成為電煮鍋這一細分行業的領頭羊。公司每年電煮鍋銷量達到300多萬臺，目前產值已突破2億元。今年第一季度產值比增50%，預計今年產值比增30%。強勢逆襲的背後，黃增強說，其實並沒有什麼秘訣，他只想專注做好一個領域，堅持用創新把產品做到極致。
■借3萬元起步 去邊遠省份跑市場
黃增強「下海」創業，找親戚借了3萬元註冊成立了公司，當時整個公司只有他一個人。東鳳是小家電產業重鎮，黃增強就從這個行業入手。他開始做貿易，找廠家拿貨找渠道賣貨，一買一賣，賺取差價。
黃增強帶著東鳳產的小家電跑渠道，去批發市場、電器經銷店。漸漸地，他發現國內很多市場已經有同類產品，他再進去沒什麼競爭優勢。於是，他就往偏遠的地方跑，隻身去跑甘肅、內蒙古、新疆等地，並慢慢地打開了市場。
說到自己開廠辦實業，也是機緣巧合。做生意的過程中，小欖一家供應商找到黃增強，希望他幫忙賣電煮鍋。當時市場上這類產品不多，黃增強抱著試一試的心理開始跑電煮鍋渠道，沒想到，一年能賣出超過15000臺。但好景不長，這家供應商瀕臨倒閉，不能再給黃增強供貨。而此時，黃增強已把電煮鍋的銷量做到一個月兩萬臺，他不想停下來。
■「小創新」做到極致贏得大市場
黃增強決定自己開廠。他找人開模具，買回零部件，從組裝配件開始，進入生產領域。2012年底，他銷售的一批產品出現品質問題，從潮州採購回來的8萬個鍋出現爆裂，他因此損失了幾百萬。黃增強決定提高生產的自主性，成立五金車間，自己控制工藝做配件。
小家電行業進入門檻並不高，東鳳鎮包括周邊順德、黃圃、南頭，集中著大大小小成千上萬家小家電企業，但要想在競爭激烈的市場中突圍，並不容易。黃增強說，靠的主要是研發和創新。對於創新，黃增強有自己的見解，他說，自己的企業小，人才和資金有限，沒有能力也不適合做顛覆性的創新，所以美蘇電器選擇了「小創新」，從產品的設計、功能等小處入手，注重產品的高顏值、便利性、時尚感、功能性，「把小創新做到極致，快速更新，人無我有，人有我優。」
在美蘇電器的展廳，有100多種產品品類。記者看到，這些產品體型都不大，顏色都是流行的「莫蘭迪」色，精緻時尚。黃增強拿出一款摺疊旅行鍋跟記者演示，這款鍋是分體式，主要包括電源底座、電煮鍋、煎鍋，在設計上，將鍋的手柄全部設計為可摺疊式，收納時，煎鍋可以放進電煮鍋內，節省空間，方便出外攜帶。「這是我們去年6月研發出來的產品，是公司的爆款，其產值和利潤佔到公司的25%，還遠銷日韓等東南亞地區。」
黃增強介紹，公司雖給國內前幾名家電巨頭代工，但公司一直在做自主品牌，並且不論在線上還是線下，美蘇電器不靠價格戰，而是堅持走中高端路線。「我們申請了150多項專利，包括外觀、實用新型、發明專利和版權，可以說在電煮鍋這一細分行業已經做到了非常專業。價格走中高端，我們有底氣。」黃增強說，從創新產品的數量上、推出的款式上、市場佔有率、出口份額綜合評價，公司已經成為電煮鍋行業的領頭羊，一年賣出300多萬臺。公司在2015年產值已經破億元，目前產值超過2億元，是東鳳鎮的規上企業。
■今年增資擴產 預計年產值增30%
由於生產規模不斷擴大，現有的廠房已經不能滿足需要，黃增強在和泰村新增了一處廠房，目前公司正在做搬遷方面的工作，為下半年的銷售旺季做準備。擴產後，公司生產規模可在現有基礎上增加50%。今年第一季度，疫情期間，美蘇電器的電煮鍋銷量反而激增，同比增加了50%。黃增強預計，今年全年產值可以增30%。
對於自己的創業經歷，黃增強說，雖然自己也沒多成功，但是因為靠自己白手起家走到了今天，「我為自己這些年的經歷自豪。」他說，他將專心做好一件事情，用一輩子做好一家企業。