央視春晚，從1983年開始，成為國人「年夜飯」的重要一員。春晚的意義已經遠遠超越一臺電視晚會本身，節目質量見仁見智，其延伸效應卻愈演愈熱。從2009年開始，春晚道具成為時尚符號，並由此拉動了網絡消費鏈條。別人看晚會、圖樂和，一些商家卻瞪大眼睛，苦尋生財之道。
兔年春晚剛剛過去，李小冉身著的呢子大衣，林志玲手裡的布袋木偶……一些您在看春晚時也許沒留意的小道具，已經在網絡上熱賣。
而在兩年前，淘寶網開始出現一批做春晚生意的店主，他們的生意，與春晚交織在一起，聯繫千絲萬縷。
魔術道具打開淘寶網頁，搜索與春晚相關的商品。發現其中大多數出現在2009年春晚之後，並且與魔術師劉謙有關。這位青春時尚的魔術師，打破人們腦中的傳統印象，並掀起一股魔術熱。人們在解密劉謙魔術的同時，也迷上了劉謙使用的魔術道具。淘寶賣家們開始意識到蘊含在春晚中的商機。
淘寶店主小吳就是其中的一位。
小吳，江蘇連雲港人，自小喜歡魔術。2008年夏天，他有了自己的淘寶網店，生意不溫不火。
2009年春晚，劉謙因和董卿搭檔表演魔術，而一夜「大火」。看完春晚直播，小吳突然發現，原本越來越小眾化的魔術，成為舉國熱議的新話題。
他通過「謙迷」網，和其他劉謙粉絲們熱烈探討著這位偶像級魔術師以及魔術的種種。「謙迷」們在得知小吳是位淘寶店主後，開始有人試探著詢問，「有沒有劉謙的魔術道具賣？」
有人起了頭，附和者開始增多，不斷有人問小吳是不是賣劉謙的道具。
小吳敏銳地嗅到了機會，他迅速找到熟悉的廠家，提出定製道具。起初，廠家對於這種新鮮的要求，有些沒底，但迫於交情，又不好回絕。於是，廠家提出要求，希望小吳訂貨達到一定的數量。沒有絲毫猶豫，小吳一口氣定製了一萬塊的貨品。
接下來發生的故事，證明小吳的判斷完全正確，他用三個字來形容，那就是「太火了」。不斷的訂單，不斷的缺貨，不斷的定製，在供不應求中，小吳感受到了春晚帶來的巨大魔力。劉謙2009年和2010年連續兩年亮相春晚，小吳的網店也在那兩年經歷了輝煌時刻。
2010年春晚結束後，小吳店裡推出新貨劉謙新潮烤漆磁戒王35元一個，神奇洗牌手88元一副。從當年大年初一開始，客戶就蜂擁而至，戒指一天平均賣100多個，道具撲克每天也能賣上百副，只能先到先得。
對於其中巨大的盈利空間，小吳也毫不避諱，他告訴記者這其中有40%的利潤。在2009年，他一共銷售了20多萬，淨賺了約10萬塊。而2010年，劉謙繼續在春晚亮相，小吳的生意經繼續，這一年他賺得更多，利潤達到了十七八萬。
兩年的經營，讓小吳積累了很好的口碑，他告訴記者，自己的魔術道具不僅銷售給普通魔術愛好者，像湖南衛視的金牌魔術團欄目，還有重慶知名的魔術師吳鵬，都曾是他這裡的顧客。
最重要的是在買賣的過程中，小吳也接觸到了不少魔術同道，並和其中很多人組成了一個小圈子，他們不僅在QQ群中交流著魔術的技巧、表演應該注意的事項，魔術道具的秘密等等，2009年劉謙去浙江表演的時候，小吳和其中的幾位相約，還專門到現場去捧場。
對於一些話題，小吳也有自己的看法，比如小吳就對董卿青睞有加，他說懂行的人都不會把董卿叫做「託兒」，董卿是劉謙成功不可或缺的因素，沒有她的拿捏有度，劉謙的節目就不會那麼精彩。
劉謙缺席現在，小吳的店鋪開始接受2011年春晚魔術《年年有魚》的道具預訂。畫中出金魚的道具預訂價是100元。
小吳說：「其實《年年有魚》這個魔術不是新魔術，難度也不高。我自己曾在麥當勞表演過，把廣告畫上的漢堡變出來，原理類似。這個道具沒法鑑定誰是正版盜版，魔術師都能做。」
小吳說，普通人買了這個價值100元的金魚道具畫，按照教學說明進行練習，不難掌握。
不過，小吳的金魚道具畫，截至初七晚，銷量為0。
「主要是今年春晚魔術師的表演比劉謙差遠了，劉謙的魔術也沒那麼難，但是舞臺表現很好，很招觀眾喜歡。今年的魔術，雖然大家也很踴躍地揭秘，但買道具的很少。」小吳說，劉謙是偶像派，有粉絲追捧，今年的則冷清了。
和前兩年不同，小吳這次的道具只定製了幾千塊錢的。除了今年春晚魔術魔力不夠，另外一個更重要的原因，是因為做這一行的「太泛濫了」，盈利空間在下降，如果是2009年有1000個人嗅到了這裡面的商機，那麼2010年則達到了10000個人，今年則更多。小吳說，就他了解的情況來看，現在做這一行的，10個裡面有九個半都沒什麼利潤，許多人是看著熱鬧盲目入行，但靠這種守株待兔的方式是賺不到錢的。
而他能成為贏家，一是下手早，二是更專業，但是他對今年的銷售前景完全不看好，「被揭秘的太厲害，魔術的魔力正在消退，所以魔術道具銷售肯定不會走俏，今年就是隨便賣著玩玩吧。明年的行情，得再看春晚能玩什麼花樣了。」
山寨走俏小吳的道具銷售需要專業性，還需要靠著劉謙的人氣，而其他更多的小商品，需要的只是眼疾手快。
劉小姐對2011年春晚小品《午夜電話亭》中李小冉的手機鏈很感興趣。初一中午，抱著試試看的心理，上淘寶網搜索，發現已經有賣家開始接受預訂。
由於加工需要時間，買家購買春晚道具，多是先在網上拍下預訂，再等待賣家發貨。
雖然不能立即拿到貨，但劉小姐還是果斷訂了貨，「這手機鏈確實很新穎，當時看春晚的時候，家裡不少人都說好。而且幾十塊錢，也不貴。」
而李小冉那件粉紅色的呢子大衣，則是2011年春晚所有熱門產品中賣得最好的。一位賣家的店鋪，從大年初一開始接受預訂，到初七晚間，短短七天，售出的預訂數已經超過30件。
「這是仿製品。」這位賣家很明確地告訴記者，自己店裡售價258元的呢子大衣，與李小冉穿著的並非完全同一品牌同一款式，「既然大家選擇在網絡上消費，心裡其實早有了預期，圖的也是一個方便、便宜。」
賣家不迴避自己賣的是「山寨貨」，「我並沒說是正品，買家也心知肚明。」但他稱，「絕對對得起200多元的價格。」
「我們拿到了李小冉那件衣服的原版貨，是個韓國品牌，然後找熟悉的外貿服裝廠加工，款式、用料都和原版很接近，放心吧。」店主說，現在廠家正在趕製過程中，2月20日左右才開始陸續發貨。
類似的「山寨貨」，佔網絡銷售的春晚道具中的大多數，這些便宜的「山寨貨」有反應快、售價低、高仿真的特點，銷量不錯，也符合春晚產品這種快餐式消費的特點。
一位淘寶店主向記者透露，要把春晚的熱點道具變成商品，一般走以下的程序。密切關注網絡評論，結合可操作性，敲定道具。如果這個道具有原版，可以原樣複製。如果沒有原版，只能按照春晚視頻截圖複製。製作一般在店主熟悉的工廠代工，也有店主直接手工製作的。
謹慎投資但這種趕潮流的風險也是毋庸置疑的，就像小吳說的，無論是賣家還是買家，都是出於一種湊熱鬧的心理，圖的就是一個新鮮。藉助劉謙，魔術道具能火兩年已經是奇蹟了，其他的產品生命力其實都很短暫。
去年大家網購牛莉穿的大衣，今年有誰還會記得那件大衣長什麼樣呢？所以想玩春晚延伸產品，投資不能太大，選擇還需謹慎。小吳認真地說著體會：「一哄而上的買賣，錢不是那麼好賺的。」
一絲尷尬
高價正品鮮有問津
淘寶網上銷售火爆的春晚道具，多數單價在300元以下。「網絡消費，畢竟不能看到實物，所以我更喜歡這些所謂仿製品、高仿品，即便質量有問題，損失也不會太大。」經常網購的劉小姐說，太貴的東西，不太敢在網上買。
因此，一些淘寶網上的高價春晚道具，銷量比不上低價仿製品。淘寶網店「漳州木偶坊」，在銷售臺灣美女林志玲在春晚拜年環節使用的布袋兔，售價高達2888元。由於價格原因，截止到初七晚間，只售出1件。
和賣李小冉呢子大衣的賣家不同，這位姓何的店主保證，自己的木偶就是林志玲手裡拿的同款正品。
「林志玲拿的布袋兔，就是我們的師傅製作的，師傅與春晚籤了保密協議，所以我們要等春晚直播後才能開始賣。」何先生透露。
布袋兔原是布袋木偶戲的道具之一，布袋木偶戲南宋時興盛於福建漳州，2006年5月20日，漳州布袋木偶戲經國務院批准列入第一批國家級非物質文化遺產名錄。
何先生介紹，現在漳州真正能製作出傳統布袋木偶的師傅，只有三四個人。這款布袋兔由頭、手、腳、衣服組成。
頭、手、腳都是樟木手工雕刻。一個木偶頭雕刻要先開坯、雕刻、修整、上土（上土要上10多遍）。然後是上色，畫臉譜。
「一個木偶製作時間接近一個月。」何先生說，「本來，我們打算限量發售88個，但師傅說，88個得做好幾年，只肯做二三十個。」
針對記者提出的布袋兔價格是否太貴的問題，何先生有些無奈：「藝術品這個東西，價值很難衡量。純手工打造，製作周期長，而且現在會做布袋木偶的師傅越來越少，2888的價格並不誇張。說實話，了解布袋木偶的人太少，所以網店銷量不好。」
在「漳州木偶坊」的網頁，記者看到一款福神木偶，售價高達100000元。何先生說，自己在漳州開有實體店面，銷售主要面向臺灣地區，網店只是副業。 孫毅 宋溪插圖
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