| 作者: | 來源:化妝品財經在線 2020-11-04 訪問量:5076
評論強大的產品力、豐富的產品線，加之多維度、多方位的品牌營銷戰略，讓巴黎卡詩KÉRASTASE成為2020天貓雙十一首個進入「億元俱樂部」的美護髮品牌。
雙十一的首波預售在「尾款人」的緊張付款中落下帷幕。在這場分秒必爭的雙十一大戰中，不少品牌戰績突出，創造了不少行業內第一，高端護髮品牌巴黎卡詩KÉRASTASE就是如此。作為全球領先專業沙龍高端護髮品牌，巴黎卡詩KÉRASTASE，不僅是2020天貓雙十一首個進入「億元俱樂部」的美護髮品牌，更是第一個在預售首日第一個小時訂單金額就突破1億的護髮品牌，品牌影響力和號召力清晰可見。
對於品牌來說，雙十一不僅是場硬仗，更是場拉練賽，考驗的不僅是產品的品牌力和消費者的認可度，也檢驗著品牌的戰略布局是否符合市場消費趨勢。正如巴黎卡詩KÉRASTASE，預售首日的驚喜戰績，不僅得益於其品牌實力、豐富的產品線，以及高效的奢護功效，還與品牌精細的戰略緊密相連。
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爆款營銷搶佔先機
用「網紅星品」吸引消費者注意
眾所周知，產品營銷的第一步，便是突出產品特色，而爆款「網紅星品」的打造就是其中關鍵一步。據了解，為了打好雙十一這場硬仗，巴黎卡詩KÉRASTASE在主打明星產品的基礎上進行創新改造，誕生了一系列一經推出就成爆款的「網紅星品」，雙十一戰績空前，部分產品庫存甚至告急。
今年雙十一，巴黎卡詩KÉRASTASE牽手法式甜度擔當馬卡龍，推出了專為髮絲製作的精緻美味——馬卡龍限量版「秀髮高光瓶」，在玩轉粉絲經濟的基礎上，打造出潮流吸睛的爆款單品。30ml的輕巧便攜裝只有一隻口紅大小，輕盈不膩，一抹即刻增加71%秀髮光澤度，帶領消費者隨時隨地享受精緻優雅的法式生活，傳達樂享高光生活的態度。這款馬卡龍精油在預售開啟半小時內被消費者搶購一空，成為巴黎卡詩KÉRASTASE此次雙十一中最炙手可熱的單品之一。
此外，巴黎卡詩KÉRASTASE的另一大王牌黑鑽系列在2020年7月也進行了全面升級，「黑鑽鑰源」系列蘊含海源微生奇蹟精粹，密集修護受損髮絲，達到長效水潤的效果，滿足消費者深度護髮的需求。一經銷售，全新的黑鑽洗髮水瞬間售罄，便是產品受歡迎的最好寫照。目前該系列同樣也正緊急空運調貨加量。
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隨著生活壓力的增大，「防脫和密發」成為了這兩年護髮行業的年度關鍵詞之一。針對這一痛點，巴黎卡詩KÉRASTASE進行了產品精準細分，繼推出固發明星產品「防脫紅安瓶」後，乘勝追擊在其海外旗艦店推出全新密發產品——巴黎卡詩「密發安瓶」。
「密發安瓶」的上新，是巴黎卡詩科研團隊歷經20餘年的突破性成果展示，其高濃度5%斯坦莫辛，能夠有效作用在毛囊原生細胞，提供適宜原生細胞生長的低氧環境，重啟秀發生長微循環，3個月再現濃密秀髮，是「禿頭女孩」必備的明星密發產品。
實際上，這次產品的上新不僅是產品的細分，同樣也是市場的細分。相較於巴黎卡詩KÉRASTASE天貓旗艦店，巴黎卡詩KÉRASTASE海外旗艦店更加專注頭皮的護理，致力於根據消費者的不同需求提供專業化定製服務。從「密發安瓶」雙十一在海外旗艦店預售量，就能看出該產品的火爆程度，預售前30分鐘突破百萬，勢必又將成為一件明星爆款。
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打造精準人群標籤，無疑是巴黎卡詩KÉRASTASE今年雙十一收穫頗豐的另一重要原因。據CBNData聯合天貓發布的美護髮行業數據顯示，對於護髮行業來說，當下消費者的年齡層次逐漸趨向年輕化、多元化。越來越多的消費者開始更加關注發質的自然健康，積極尋求多元產品深度護理頭皮及頭髮。在此消費背景下，線上高端美發行業迎來了三大消費新渠道：頭皮健康護理、高端沙龍級護理、妝發一體化等。針對不同消費者的需求不同，巴黎卡詩KÉRASTASE也相應調整了產品線，推出了相應產品。
針對追求潮流的年輕群體，巴黎卡詩KÉRASTASE上市了#發質受損星人#必備的玻尿酸「水光系列」，開啟了玻尿酸護髮的熱潮。同時，該產品還採用了今年大火的鐳射元素，超IN的香芋紫色調，調香大師調出的「絕美」香調……這些使得產品兼具顏值和品味，讓玻尿酸「水光發膜」成為熱門，預售期間受到年輕消費者的瘋狂追捧。
而面對貴婦人群，巴黎卡詩KÉRASTASE將黑鑽系列全新升級，從此「黑鑽鑰源」系列應運而生。據了解，該系列的明星達人同款「黑鑽石發膜」，蘊含海源微生奇蹟精萃和玻尿酸複合精萃兩大尖端護膚級成分，致力於為秀髮帶來兩倍強韌度，增加500%秀髮亮澤，提升87%水潤度，加之儀式感滿滿的SPA級奢護，產品早已成為貴婦人群的摯愛首選，預售前，就早已被列入「雙十一必買清單」。
值得關注的是，隨著網際網路電商行業的發展，線上護髮行業高端化的趨勢越來越明顯，而巴黎卡詩KÉRASTASE及時地發現了這一趨勢，自2015年就進駐天貓店，用天貓的推廣資源和精準的大數據識別技術，不斷拓寬市場覆蓋範圍，根據消費者需求不同，精準劃分消費人群，保證站內外精準觸達，成功地增加了品牌的曝光度，增加消費者印象的同時促進銷售，也是巴黎卡詩KÉRASTASE此次雙十一再創佳績的重要原因之一。
精準的消費者洞察能力，快速的市場反應能力，以及豐富的產品線，強大的科研實力讓巴黎卡詩KÉRASTASE的制勝法寶在眾多的護髮品牌中脫穎而出。而「私人定製」般的奢華護理和極致的服務，能讓其在這個日益擴大的護髮消費市場越走越遠。