來源：微酒傳媒
文 | 張明珠 編 | 吳弩
8月8日，衡昌燒坊重磅亮相第四屆中酒展，吸引6萬餘經銷商圍觀。時隔一個月，衡昌燒坊再次參展！據了解，9月9日，衡昌燒坊將參展貴州酒博會，並在5號館5E-02號布置展位。
眾所周知，貴州酒博會是具有貴州風格、行業特色、世界水平的國際酒類專業展會。是每年醬酒品牌方展示品牌，招商的最好時機，同時也是經銷商選擇醬酒的最好時機，因此亮相酒博會對衡昌燒坊來說無疑是展示自身最好的選擇之一，同時衡昌燒坊也是經銷商入局醬酒最好的選擇之一。
2017年，以「茅酒本源」為旗的衡昌燒坊橫空出世；三年內，衡昌燒坊交出了「全面登陸國內渠道、2019年營收5億元」的答卷。
作為業內唯一將所有產品定位於「高端醬酒」的企業，目前，衡昌燒坊已然完成高端全系列產品的布局，進入市場和品牌建設的深化階段。掀起中國高端醬酒「後浪」，衡昌燒坊有著哪些得天獨厚的品牌優勢？
01
衡昌燒坊的戰略考量
據悉，衡昌燒坊的新高端系列產品現有10年、15年、30年、50年四款，其定價分別為4999元、6999元、11999元、29999元。有業內人士認為：「這幾款產品是衡昌燒坊最頂級的酒，符合其產品定位」。
在新高端系列產品的助力下，衡昌燒坊的業績迅速成長，然而市場上仍有諸如「產品能否支撐價位」、「是不是迎合了市場需求」等質疑存在。
對此有專家認為，衡昌燒坊的高端品牌定位比較精準，一方面通過原有高端產品建立了消費者認知和消費者口碑，並在推出新系列高端產品後完成了整體產品矩陣建設；另一方面通過推出更高價位產品進一步進行品牌佔位，助推品牌力提升的同時促進現有高端產品的銷量。未來，衡昌燒坊有可能站穩整個高端醬酒價位的同時，在更高價位建立更高競爭壁壘，引領高端醬酒發展。
立身白酒江湖，衡昌燒坊的戰略出於哪些考量呢？
首先是品牌高度的考量。衡昌燒坊定位於做高端醬酒，六款產品跨越1599-29999元價格帶，高端產品（經典裝/紀念裝）與新高端系列產品形成戰略互補，完善了品牌下的產品矩陣。價格是價值的外在體現，衡昌燒坊的六大單品覆蓋了高端醬香白酒的廣闊價位空間，在高端醬香領域擁有最完備的產品體系。
其次是市場需求的考量。高端醬酒具有保價升值的特點，其產品是有定價基礎的。作為整體價位和起始價位最高的醬酒品牌，衡昌燒坊的產品定價是根據戰略需求、市場需求、經銷商需求、消費者需求而來的，是憑藉實實在在的「茅酒本源」優勢而躋身醬酒第一梯隊。有行業人士表示：「衡昌燒坊新高端系列的價格定位，建立起了第一梯隊產品的競爭壁壘，搶佔頭部消費市場的動機明顯。」
再次是特殊戰略定位的考量。據了解，目前衡昌燒坊年產僅300噸，除50噸戰略儲存原酒外，只有250噸產品可以外銷。為保證品質，和規範市場，衡昌燒坊除嚴控價格，從源頭上杜絕假冒外，還秉持著絕不超產的態度。因產能稀缺，衡昌燒坊以配額制來精確控制渠道投放量，為產品的價值和價格提供了強有力的保障。
02
老牌新生，衡昌燒坊為何值得信賴
三年間，在價格上讓普通消費者為之咂舌的衡昌燒坊一路打下數億元市場，其中的奧妙何在？
首先，市場需求多種類尊享型產品的出現。
中國白酒行業正處於存量競爭加劇、頭部競爭加快的時代。隨著供給的增加，存量企業優勝劣汰，驅動資金向頭部優質企業集中的趨勢不變。在醬酒第一梯隊領域，茅臺一家獨大，產生供需矛盾。市場需求其他醬酒品牌進入行列競爭。衡昌燒坊就是其中的典型代表——作為與茅臺同處茅臺鎮7.5平方公裡醬香酒核心產區的高品質酒廠，市場期待著這支潛力股的崛起。
△衡昌燒坊貴州酒博會展位
其次，符合現階段消費者需要。
多年來，國人在白酒消費上經歷了「量的匱乏——品類的匱乏——場景的匱乏」三大階段。在基本需求被滿足後，人們傾向於更完美的消費體驗。近年來家庭消費的崛起，逐漸推動了高端醬酒的消費升級，越來越多的消費者開始青睞高品質產品，而當消費者對高品質醬酒提出需求時，衡昌燒坊應運而生。
據悉，衡昌燒坊將在下一步布局全國150家五星級以上高端餐飲酒店，以此營造終端氛圍，並聚焦與奢侈品類品牌做異業合作。活躍於在高端場所、高端活動、高端社群的衡昌燒坊，是基於消費者對產品的需求。
第三，強大的合作夥伴資源助力。
2017年秋，立志做中國版「帝亞吉歐」的環球佳釀將衡昌燒坊收入麾下，從而將其推上了品牌復甦之路。在戰略合作夥伴的優質渠道資源支持下，衡昌燒坊為融創和太極禪苑分別定製了桃花源和姊妹飛仙兩款產品，並與太極禪苑聯合推出太極禪苑。同時，衡昌燒坊正在為這些合作夥伴定製更高端的產品。強大的戰略夥伴不僅消耗了衡昌燒坊的大部分產量資源，還為其打開了全國範圍內的消費擴張之路。
△衡昌燒坊貴州酒博會展位
第四，獨一無二的品牌歷史。
民國十八年，周秉衡在茅臺村開辦「衡昌酒房」，1986年，周氏後人秉承先輩傳統文化，按照衡昌酒房的傳統配方和釀造工藝，重新恢復生產，釀造了今日的衡昌燒坊酒。
衡昌燒坊是賴茅名正言順的祖先，曾在紅軍長徵時作為美酒義獻。91年的歷史背景，濃縮成了衡昌燒坊與茅臺同宗同源的品牌核心內涵。
總而言之，與茅臺同宗同源的衡昌燒坊正在用實際行動書寫獨立宣言，在醬酒市場樹起嶄新的旗幟。
在這個節骨眼上，衡昌燒坊亮相貴州酒博會，將會有哪些亮眼表現？敬請期待。