作者：新經銷諮詢團隊
信息爆炸時代，人們接收信息的方式越來越多樣化，而隨著電商和移動網際網路的發展，消費者的購物方式相較以前也發生了翻天覆地的變化，隨之而來的便是中國快消品流通渠道的變化。
為了更清晰地了解中國快消品流通渠道的變化，新經銷調研諮詢團隊歷時數月，聯合近百家中外資快消品牌、數十家行業頭部B2B、社區團購平臺、軟體服務商等對全國112個城市的上百家經銷商，6030家零售小店，2000+社區團購平臺作了一次系統摸底與調研，涉及了水飲、方便副食、休閒零食、白酒啤酒、個人洗護日化、糧油、牛奶乳品、調味品、母嬰、生鮮凍品等15大品類，針對快消廠商重點關注的快消B2B、社區團購、O2O等編撰了《2019-2020年快消B2B行業趨勢報告》、《2019-2020年中國快消品社區團購行業報告》、《2019-2020年中國快消品經銷商經營狀況報告》等系列報告（下簡稱《報告》）。
通過以上系列報告，希望能夠幫助快消行業從業者洞悉到中國快消品流通通路正在發生的變化，幫助快消商場贏在渠道。
以下為《報告》簡介：
一. 2019-2020年品牌商快消B2B合作情況調研報告
本報告主要包含三部分：
1. 品牌商與B2B的合作情況；
2. 品牌商與B2B合作情況的展望與趨勢；
3. 合作總結與啟示。
通過本《報告》可知， B2B目前僅是品牌商渠道布局中的一種有效補充。除了保持現有的分銷結構和價盤體系之外，品牌商更加希望通過與B2B平臺建立合作完成分銷鏈路的數位化，使所有分銷策略和市場行為可以擁有參照標的，進而幫助企業運營實現降本增效。
二. 2019-2020年快消零售小店B2B競爭力報告
本報告主要包含以下三部分：
1. 零售小店與B2B的合作情況；
2. 快消B2B平臺的競爭力排序；
3. 報告總結與啟示。
基於本《報告》內容，新經銷調研諮詢團隊對B2B行業發展、品牌商以及B2B平臺未來的發展策略從不同維度作出了以下判斷與建議：
B2B行業：
1）快消B2B平臺已成為小店的第三大進貨渠道，小店在B2B平臺的訂貨越發頻繁，訂單單價明顯增加。
2）小店的B2B訂貨權重目前較為有限，在下線市場和郊縣的使用率相對還較低。
3）小店對於售後服務的訴求變得越發重要，越往下線市場的小店越發關注優質的產品和服務。
4）平臺操作複雜、擔心產品質量無保證以及不能退換貨是小店不願意使用快消B2B平臺的主要原因。
5）高線級城市和低線級城市的小店在B2B平臺上有不同程度的品類進貨偏好。
6）部分品牌商已開始在小店推進自主訂貨APP等軟體，品牌商自建B2B將成為未來行業發展的一大趨勢。
品牌商：
1）與快消B2B平臺更加積極地合作，更加科學地布局，提升小店補貨的便利性。
2）在業代覆蓋不足的弱勢市場，選擇當地有競爭力的快消B2B平臺展開合作，提升小店的覆蓋和服務。
3）與B2B平臺共同合作制定簡單、易懂、好操作的營銷活動，提升小店的銷售。
4）通過B2B平臺的大數據分析，制定不同市場的分銷選品策略和營銷方案，提升產品分銷效率。
5）學習借鑑B2B平臺的數位化運營戰術，或與B2B平臺展開倉配物流戰略合作，促成雙贏。
B2B平臺：
1）快消B2B行業的整合步伐在加速，上線市場的機會在於精耕細作，而下線市場的機會在分銷覆蓋的開拓。
2）加強對小店的售後保障服務，是B2B提升小店使用率的重要機會，特別是在下線市場。
3）不斷簡化訂貨操作，簡化促銷機制，降低小店的使用障礙。
4）提升數據分析和使用的能力，選品千店千面，促銷精準定位，為品牌商和小店共同賦能。
5）與品牌商展開差異化互補戰略合作，促成雙贏。
三. 2019-2020年中國快消B2B平臺研究報告
本《報告》主要為對全國TOP 30平臺的深入研究與對比分析。除了對全國主流平臺進行分類並按照地區劃分外，還包含了以下核心信息：
基礎信息：平臺名稱、平臺模式、註冊時間、地點、地堆人員數量；
關鍵核心數據：近2年GMV數據變化及原因、GMV品類分布；
區域覆蓋：覆蓋省份、權重省份、覆蓋城市、城市級別側重；
門店關鍵信息：覆蓋門店類型、註冊門店數、月均活躍門店數、免運金額、送貨時效、月均訂貨頻次、單店購物車金額；
物流倉儲：倉配模式、倉庫數量、倉庫面積；
系統工具：門店訂貨工具、POS系統、業務人員BD工具、供應鏈系統、大數據營銷系統；
平臺核心競爭力分析及2020年策略變化。
四. 2019-2020中國快消品經銷商經營狀況調查報告
本篇報告正文分三個部分：
1. 經銷商經營狀況分析；
2. 經銷商對未來的預期；
3. 經銷商的挑戰與機遇。
通過經銷商2019與2018年生意情況的對比，我們可以了解經銷商的規模變化、營收與利潤變化、成本變化、效率以及在當下的經營管理中軟體使用情況，進而總覽經銷商的2019年生意現況，同時能夠發現經銷商當前面臨的困惑，以及經銷商期望獲得的幫助和支持。
五. 2019-2020年快消B2B行業趨勢報告
本《報告》從快消B2B發展概述、快消B2B平臺研究、品牌商與B2B合作情況、經銷商與B2B合作情況、零售小店與B2B合作情況、調研總結和未來B2B市場展望六大部分全面解讀B2B行業的現狀及未來發展的可能性，進而助力各快消廠商洞悉通路發展趨勢，為制勝渠道的關鍵決策提供強決策支持。
六. 2019-2020年中國快消品社區團購行業報告
本《報告》主要內容包含社區團購總覽、社區團購的交易模式和交易流程、社區團購平臺研究和社區團購行業的現狀和未來四大部分，從社區團購模式產生的背景、定義、特點、與其他零售模式和電商模式的對比、社區團購團長畫像、消費者畫像、購物流程滿意度、社區團購平臺的格局和分布、主流10家社區團購平臺介紹、品牌商經銷商與社區團購平臺合作啟示等多維度全方面拆解社區團購行業的發展邏輯。
以上為新經銷調研諮詢團隊近期系列報告相關簡介。另，新經銷調研諮詢團隊將於近期發布《2019-2020年中國快消品O2O行業報告》，歡迎持續關注。