雅漾把草種上了每個「戴口罩」的小仙女心中…

每個愛美的小仙女們，都會對自己的肌膚問題密切關注。從青春痘到敏感肌，這些問題都會讓她們糾結萬分。

而在今年這個特殊時刻，一個日常肌膚問題卻成為大眾關注焦點，甚至收穫了超2億人次的圍觀！

所有的一切源自於

今年的疫情以及「口罩下的敏感肌」……

疫情的出現，使戴口罩成為日常生活出行的標配，然而長期佩戴口罩直接導致肌膚敏感問題爆發。網友紛紛發微博吐槽「敏感肌太卑微了」，甚至表示「如果疫情不過去，我的臉就要一直廢下去」。

網友吐槽口罩敏感肌問題

在微博平臺上，與「敏感肌」相關的話題就擁有累計數十億的閱讀量，是所有愛美小姐姐的「心頭之恨」。

雅漾精準洞察到這一現象，發現這些在微博吐槽「敏感肌」這個話題的時尚群體契合了雅漾的目標用戶群。雅漾決定用微博這個興趣驅動的社交輿論場，借勢熱點，撬動用戶關注，實現產品的種草與拔草。

在「口罩下的敏感肌」熱點背後，隱藏的是愛美人士的糾結所在。雖然口罩作為防疫用品不得不戴，但是她們也認為肌膚也是不得不護的。愛美之心讓防疫與護膚成為矛盾點，引發全網關注。

洞察到共鳴點後，如何破圈？借勢KOL是雅漾所做的嘗試。

3月4日當天，美妝大V@子望針對敏感肌這一熱點，在微博發布科普視頻，強勢引爆圍觀種草。

@子望 在微博中寫道：

「本來是一個開箱視頻，但有了一場突如其來的科普講座。順便表揚一下@雅漾，為醫護人員、為我們敏感肌的臉~」。

子望微博體驗視頻

@子望的視頻一經發布，就得到了微博粉絲的回應：

「回頭我也去看看，照顧下我這敏感肌」

「很適合我們敏感肌！」

這條視頻收穫了12395次點讚、轉發1266次以及評論6097次。證明了藉助#敏感肌#這一熱點話題進行傳播，能夠精準撬動用戶痛點，迅速引發圍觀，炒熱話題，迅速將「借勢」轉變為「造勢」。

除此以外，在3月4日前後，共有超過三十位KOL發布微博參與類似話題的討論，細緻分析親身評測體驗。

美妝博主@口袋娃娃喵喵評價：

「這支在我化妝桌上永遠有一席之地的特護霜，簡直就是我的維穩之光。」

時尚大V@瀾曉溪vivi寫道：

「護膚可不要偷懶喲，讓皮膚放鬆舒緩，減減壓，一起打造健康好肌膚呀！」

KOL大量輸出評測內容

在花式種草社區，微博大V@萌草醬發起了「你最希望雅漾特護霜幫你緩解哪一種肌膚問題？」，同時開啟「Pick你最愛的雅漾產品」，引發了一場針對雅漾的互動討論。

藉助花式種草社區的豐富互動內容，有效激發用戶對護膚產品的的興趣，最大化激活美妝圈層人群關注。

微博用戶@miya三水 對北方氣候導致的皮膚問題吐槽：

「剛回北方皮膚內油外幹，鼻子開始脫皮！希望雅漾能夠幫我解決這個問題！」

而微博用戶@如星如雲如月_nancy 對雅漾修護霜產生了興趣：

「我也是敏感肌！有時候護理好難，種草了。」

據統計，活動期間話題互動量達到16萬，讓雅漾產品刷足了存在感，全面實現產品種草。由此可見，品牌藉助微博平臺擁有的年輕用戶群，由粉絲自己進行內容生產，最終實現強勢種草。

在新消費主義時代中，如何把握各平臺的用戶口碑分享、推動消費者購買決策，成為推動銷售轉化的重要手段。而在這次的成功造勢背後，雅漾藉助微博平臺強互動屬性，設計了一些投票、打榜活動，通過「敏感肌護理」的投票，激發用戶對品牌的興趣，從而實現了二次傳播。

互動打榜強化產品認知

在成功吸引用戶對品牌和產品的關注之後，雅漾特護霜、修護霜兩款產品也讓消費者擁有了拔草的欲望。

網友@想要快樂的星星留言：

「雖然最近停止用雅漾一段時間，但是我打算再用起來了！」

網友@松果喔寫到：

「愛了愛了，毫不猶豫地下單了」。

不難發現，微博平臺能夠在激發用戶對產品關注的同時產生購買慾望，成功幫助品牌導流電商。海量互動的資源優勢，讓微博攜「種草」之威，實現「拔草」之力。

復盤本次營銷：

雅漾成功借勢社會熱點撬動用戶關注，引發強勢圍觀，KOL紛紛種草，分享轉化，進而轉變為銷售機會。在微博這塊輿論陣地，品牌可以借力社交資源優勢，在獲得品牌認同的同時，實現微博種草到電商拔草的閉環。

雅漾深知，消費者的關注點在哪裡，品牌的營銷點就在哪裡。營銷的本質就是對消費者注意力的深度搶佔，獲取並留住消費者才是王道。

在微博這樣強大的社會化營銷網絡，藉助社會熱點很容易形成圍觀，從而實現種草和拔草，收取品牌聲量及銷售轉化的雙重碩果。