掃地機器人新銳品牌:日本由利和雲鯨探索新突破,乘勝追趕頭部玩家

眼下，掃地機器人尚未成為剛需類的家用電器，但相比早期機型，現在的掃地機器人已經發生了巨大變化，在完成了一些核心技術突破後，逐步達到了「好用」的階段。公開數據顯示， 2020年1月-8月掃地機器人的累計銷售額為42億元，佔生活電器總銷售額約15%，在眾多生活電器品類中排名第一。其中，以科沃斯和石頭科技為代表的頭部玩家，在市場上佔有重要份額，但隨著行業高質量新軍的崛起，其實力也不容小覷。

公開資料顯示，今年雙十一大促活動，來自日本進口的新銳品牌——由利，在當天零點40分，其品牌實時銷售額成交突破800萬，超去年雙十一全天，同比增長196%。其中，新款旗艦單品自動集塵掃地機器人V980 Plus在30分鐘內賣出了1800件，銷售總額超450萬，超去年雙十一品牌全天，同比增長67%。更值得一提的是，截止到11日下午13點25分，由利集塵寶掃地機器人V980 Plus的預備庫存便被搶購一空。

與此同時，還有一國產品牌——雲鯨智能也同樣有著亮眼表現。在雙十一當日，自開付尾款起第30秒起，雲鯨天貓旗艦店就入榜成為行業第一。並且，在B站舉辦的CHINA-Z 100頒獎晚會上，雲鯨拖地機器人小白鯨成為最受年輕人喜愛的100個產品之一，最終還榮登百大產品top25榜單。

日本由利和雲鯨智能作為國內市場的新玩家，卻擁有如此驚人的爆發力，這不僅得益於品牌對創新研發與消費者痛點的緊盯，也離不開自身對營銷布局的精準把控。

考慮到用戶日常手動清理塵盒的麻煩，由利於2020年9月初創新推出了自動集塵掃地機器人V980 Plus——全新定製了自動集塵系統，通過搭載1000W超大功率風機，機器人可以主動將塵盒垃圾吸入到集塵寶內置的塵袋中；當塵袋集滿時，只需輕輕一提，隨手拋棄即可。在掃拖方面，V980 Plus也表現得可圈可點，實現了邊掃邊拖，無需人工更換水箱和塵盒，大大提升了清掃效率。

為了助力新品打開市場，由利憑藉自身品牌實力和產品優勢，與天貓國際達成了深度戰略合作，還入選成為天貓新品牌計劃中的重要一員。通過攜手聚划算官方直播明星景甜、佘詩曼、閆學晶的親力推薦，由利自動集塵掃地機器人V980 Plus受到眾多年輕消費者的關注與青睞。

而為了解決用戶手動清洗拖布的難題，雲鯨智能推出的拖地機器人小白鯨獨特設計了清潔基站。通過內置的淨水箱與汙水箱，機器人在基站內就能實現自動清洗任務，髒進淨出。在拖地過程中，機器人可以自動識別拖布的髒汙程度來發布自動清洗指令，使整個拖地過程全自動化，讓清洗基站完全代替人力，提升了用戶便利性。

通過聚焦小紅書、抖音、B站等深受年輕人喜愛的社交平臺，雲鯨以場景化內容營銷為主，迅速提升了拖地機器人小白鯨的知名度。後續，雲鯨還邀請劉濤擔任品牌代言人，並榮登天貓超級品牌日舉辦了線上產品發布會，引發了「光腳自由主義」、「雲鯨雙十一」等熱議話題，吸粉無數。

整體來說，從掃地到拖地的大變化，這帶來的不只是清潔機器人產品的細分，更是智能產品在解決消費者問題方向的深入。隨著未來技術的持續升級，相信像日本由利和雲鯨這樣有實力的新銳品牌將賦予市場新變化，甚至成為下一個「超級品牌」。