2020年什麼最火?當然是直播帶貨,三教九流開直播,汙言碎語滿聊天室飛,連線PK各種奇葩低俗懲罰,一場YY時代的群魔狂歡再次重演。與YY時代不同的是,這一次網紅們不需要做門檻較高的才藝表演,侃著大山吹著水,時而情緒激動,時而蒼然淚下,就把貨賣了,一晚上就產生了一個天文成交額數字,而且這個數字在不斷被刷新。
2000萬、4000萬、5800萬、1.2億、3.6億、18.8億……單場直播能賣18億,這相當於很多中大型公司一年的純利潤,而這個數字在手機屏幕前,只需一個人、一夜之間,就可以輕鬆實現。不得不說,讓人瞠目結舌。除了成交數據讓人瞠目結舌,一夜爆紅的網紅們出現在各種場合,甚至老牌影視明星們都不再上綜藝,而是以與帶貨網紅們一起搞一場直播來蹭點人氣,維持熱度。
網紅的野蠻生長,始終伴隨著各種翻車。口紅一哥李佳琦持股49%的公司,就因為虛假宣傳被罰款1萬元,辛巴也因為糖水燕窩事件,道歉並退一賠三,賠償金額為目前直播帶貨的最高數字——6100多萬元。只能說,繁華落盡之後,留下的一地雞毛,只有那些把他們奉為精神偶像的忠實粉絲為他們洗地和收拾殘局。
網紅的日子不好過了,這是從一開始就註定的事。因為他們既不是商品的生產商,也不是商品的服務商,他們只是商品的搬運工,再好的選品隊伍,也不可能把所有商品都進行綜合評測。再說,選品的優劣與績效比,團隊們還是拎得清的。
舉個簡單的例子,明知道有個商品質量不好,但差價大,佣金高,99%的主播團隊都會選擇主推這個,而對質量好,佣金低的商品視而不見,在流量就是真金白銀的年代裡,與其花大精力去帶一個不賺錢的好商品,不如去簡簡單單地帶一個註定能賺大錢的商品。同樣的直播時長,一個商品的利潤是另一個商品的50-100倍,我想誰都會選擇利潤高的,至於商品質量,那是商家的事情,跟主播並沒有必然聯繫。
君不見那麼多電視購物節目,「八心八箭」,再差的商品,也沒有人把主持人怎麼樣,這就是那些主播們有恃無恐的根本原因。主播們認為,自己不是代言人,也不是廣告發布者,只是個直播間主持人,只賺取銷售佣金,貨品質量和售後都由背後的商家提供,一推二六五的功夫做得真的很棒。
殊不知,直播間不是法外之地,有主播公然售假而被追究了刑事責任。網紅們的日子不好過了,一切回歸正途,讓那些良心推薦好產品,持續輸出實用乾貨的主播們火起來,才是正道的光。你覺得呢?