中篇紀實職場小說連載，作者王珍泉，8年國內知名衛生用品企業經歷，大學時期愛好寫作，在離開快消圈行業後，將自己過往職場故事還原成紀實小說，對於作者來說是個有意義的紀念，對於現在剛入職場或是還在職場中的快消人來說，更多的也許是案例和回憶。
本作品已完成第一部，續作仍在創作中，現作者授權在快速消費品精英俱樂部公眾平臺首發，共計17章，以每日兩章的速度更新，希望能與更多讀者交流討論。
為避免不必要的麻煩，本文已將品牌名和故事中的角色進行了化名處理。
接管城陽
移交完畢市區的工作後，我奔赴城陽。經過尋找，在城陽區政府南邊的小寨子村找到了一戶人家的平房，租金120元/月。然後，經營部司機小孫開車，拉上我的全部行李，拉著我離開四方區的水清溝，來到了小寨子。
城陽，位於青島的北大門，是青島市最年輕的一個區，1994年5月，在原嶗山區地域建立城陽區，區政府駐地設在城陽鎮，轄城陽、流亭、夏莊、惜福鎮、棘洪灘、上馬、河套、紅島8 個鎮。城陽區東依嶗山區，南接李滄區，西臨膠州市，北與即墨市毗鄰。城陽，因處在古不其城之陽而得名。城陽地處青島市區北部，區內青島流亭國際機場、國內最大的公路立交橋――流亭立交橋和國內最大的跨海大橋――環膠州灣高速公路跨海大橋，膠濟鐵路、 308 國道、 204 國道、濟青高速公路、煙青公路縱橫交錯，是青島通向國內外的必經之地。
城陽區自設區以來發展很快，依靠位於青島北部的近郊優勢，扼進出青島的咽喉要道，城陽大力發展菜籃子物流產業，城陽蔬菜水產品批發市場遠近聞名，每天進出青島的大量人流、車流、物流，像磁石一般被牢牢吸引過來。據說，佔有地利之便的城陽村更是發展迅猛，村辦企業青島民生集團赫赫有名。城陽的喜盈門、特汽、青變、廣源發、正進、億路發等大型民營企業集團，規模也很龐大。
城陽區政府駐地附近的很多村莊，靠著毗鄰工業園區的便利快速崛起。比如南疃村，因為周邊的外資企業很多，南疃村通過給外資企業提供工人的衣食住行服務而賺的盆滿缽滿，如同一個鄉鎮駐地一樣。城陽的夏莊、流亭等鄉鎮，外資企業特別是韓國企業密集，堪稱青島外企加工工廠的樂園。工廠扎堆，吸引了大量工人，他們的日常消費反過來又拉動了城陽的發展。外來的大量人口，以及流亭機場周邊村莊拆遷、異地安置等，他們在城陽置業，也有力拉動了城陽房地產的迅猛發展。走在城陽的大街上，你會發現什麼都是新的，寬闊的馬路，嶄新的樓房，全青島最大的廣場----人民廣場，正在緊張施工中的新世紀公園，日新月異的城市建設，無處不在的綠化，見證了這片充滿希望的土地。
由於設區時間不長，缺乏足夠的歷史積澱，城陽的商業發展並不充分，目前只有位於正陽路上的太陽城商場一家獨大。由於城陽距離李村很近，以前城陽就屬於嶗山，李村又是嶗山區政府駐地，公交車四通八達，交通很方便，因此很多城陽人喜歡坐車去李村採購，然後再坐車回來。除了太陽城，城陽當時還有一家龍大超市，總部位於煙臺，該超市給我的感覺是不溫不火。城陽的外資企業主要是韓企，因此城陽的韓國風味飯店很多，在城陽吃頓飯，可供選擇的不多，而且價格不菲。
太陽城商場，位於正陽路中段，地處城陽商業中心，採用傳統的商場經營模式，其超市的規模不大，嚴格來說，還不是真正的超市，只是在商場一樓入口處，幾節貨架，佔據一角，有點超市的雛形，自選商場的樣子。雖然該超市規模不大，但月銷售額很大，一家門店就接近老袁一個月的銷售，且銷售額越來越大。太陽城自選超市的售貨員大多數都是中專畢業，一個個青春貌美，每次到貨架跟前，都被美女們團團圍住，七嘴八舌，難以招架。公司在該超市沒有促銷員，組長趙媛兼職臨時促銷，根據銷售額給予她提成。有了她的大力幫助，工作好做多了。她老家是河套鎮的，性格溫柔，幫了我不少忙。旁邊化妝品專櫃的促銷員，空閒時就過來聊天。印象最深的是一個叫姜華的女孩，個子不高，梳個小辮子，總愛問這問那的。還有一個賣鮮花的女孩張燕，長得很清秀，為人很善良，經常偷偷的給我提建議。初到城陽，碰到的這些單純、可愛的女孩子，幫我快速克服了初來乍到的不適。
太陽城商場是公司直營，濰坊公司直接配貨。除了太陽城商場，公司在城陽批發市場有一個代理商，客戶叫袁竹升，家是城陽村的。老袁這個人，屬於典型的村民變市民，以前在家種地，隨著城陽蔬菜水產品批發市場的飛速崛起，老袁家的老房子拆遷換了幾套樓房，他現在住的一套位於城陽職教中心後面的小區。老袁靠著拆遷和在批發市場經商，賺到人生的第一桶金。
老袁挺實在，一見面就直言不諱的抱怨公司的先款後貨政策，說以前白總都是賣完了再給錢。我耐心的給他講解公司政策，慢慢的他也就接受了。老袁的分銷網絡比較粗放，他只有一部北京輕卡，單人單車，其妻在批發市場門頭坐商。根據老袁的銷售網絡特點，我制定了城陽市場的產品組合促銷鋪市方案，親自進行了試鋪，取得了不錯的鋪市效果。然後，我打申請，要求城陽增加一名直銷員。
過了幾天，一個湖南小夥來到城陽做直銷員。他叫劉建，初中學歷，大概18-19歲，以前在輕騎海藥做過業務員。他跟著我跑了幾天，小夥子能說會道，嘴巴特別甜，很快就跟城陽城區的大部分中小超市打成一片。
做銷售，眼緣很重要。同樣一家門店，同樣一個店主，不同的人，就會有不同的結果。太陽城南邊大概2裡路，有一家門店，我去了幾次，老闆冷若冰霜。那天，特地帶劉建過去。一進門，劉建就開口誇獎店主:「老闆，你這個超市衛生真乾淨，這條街數你這家店最乾淨！」不苟言笑的老闆娘終於露出了笑臉，跟劉建一番熱情交談之後，痛快的下了訂單。
晚上，吃完飯後，劉建最喜歡做的就是去網吧。每天晚飯後，他就泡在網吧，肆意揮灑青春。看著初中畢業的他，在鍵盤上，雙指如飛，如同行雲流水一般，雙手在鍵盤上敲個不停，用qq跟網絡另一端的MM聊的火熱。那一幕，極大地觸動了我。想想自己大學畢業，電腦操作還沒一個初中生熟練，跟他相比，我的電腦知識真是荒廢了，離開大學校園後，就再沒碰過電腦。我陡生危機感，萌發了重新學習電腦的強烈願望。後來，我抽空到南疃一家電腦培訓學校充電，充實自我。
過了半個月，劉建的萬丈豪情不見了，對於直銷員這份工作產生了厭倦，跟我打了個招呼，他就辭職離開了城陽。
劉建走後，趙媛給我介紹了她的一個高中同學，名字叫吳周。吳周，個子高高，瘦瘦的，皮膚黝黑，22歲，城陽電大畢業，原先在李滄區法院做臨時工。吳周做事很認真，有衝勁，有想法。城陽城區幾家門店，我跟劉建去過很多次，都碰壁而歸。我帶著吳周再去碰運氣，沒想到吳周一去，馬上打開了局面。當時城陽有一家唯一24小時營業的超市，老闆是青島市區的，這家店在流亭、夏莊一帶都很有名，因為是24小時營業，好多流亭機場附近的女孩都特地打的過來買東西。沒想到他去了兩次，就搞定了，老闆跟他一見如故，還要挖他過去幫忙。
吳周的電腦也不錯。他告訴我說可以在網上找到「Chinaren」，就可以用Chinaren跟以前的大學或高中同學聯繫上，我半信半疑。在他的指點下，我嘗試註冊、登陸。沒想到，還真的找到了華中科技大學文9402班，看到了遠在廣東粵北山區鎮政府上班的小鬼，在搜狐Chinaren校友錄上面，創建了我們班的同學錄，起初上面只有兩、三個同學活躍在上面。但這個校友錄的訪問量開始並不大，直到後來QQ慢慢興起，進入校友錄的同學才越來越多。
啤酒節狂歡
8月的一個周末，我約楊麗去啤酒城玩。
放下電話，我馬上坐車，從城陽去李村接楊麗。在李村嶗百門前，等了一會，楊麗就過來了。我倆會合後，坐上公交車，直奔啤酒城。
青島國際啤酒節始創於1991年，每年在青島的黃金旅遊季節8月的第二個周末開幕，為期16天。青島國際啤酒節是亞洲的啤酒盛會。每年啤酒節期間，遊人川流不息，無數外地和本地人，奔赴青島國際啤酒城。青島國際啤酒城位於香港東路與海爾路交叉路口，前臨石老人海水浴場，左傍青島國際會議中心。
啤酒城這個地方，我並不陌生，儘管以前從來沒進去過，但我經常去石老人海水浴場。
石老人，是青島東部的一個著名景點。我第一次去石老人，還是在武漢上大學的平度老鄉孫為國帶我去的。說起來，能夠順利進入安恆，孫為國幫了我的大忙。新員工進入青島經營部，必須有青島戶口做擔保，這可難壞我了，老家在平度，上大學在武漢，大學畢業後一直在外地工作，平度雖然是屬於青島的一個北部縣級市，但我對青島並不熟悉，平度距離青島非常遙遠，從平度市區的銅牛到青島市區，足足100多公裡。我在青島沒有任何親戚，也不知道哪個同學在青島。後來，我硬著頭皮，問了好幾個同學，才知道孫為國在青島佳世客。我撥通了孫為國的手機，電話那端的孫為國豪爽的答應了。第二天，我打的跟劉東強經理一起來到佳世客市北店。在餐飲區，我要了三杯可樂，等著孫為國。很快，孫為國健步如飛，大踏步走了過來。
「你給小王做擔保，不擔心嗎？你考慮清楚了嗎？」劉經理問。
「沒問題。我跟他一起在武漢上大學，他的人品我知道，給他做擔保沒問題！」孫為國脫口而出。
戶口擔保順利解決。劉經理後來告訴我：「你那同學給你加分不少。一看你同學就是很好的人，在佳世客做到日化課的課長這個職位也很不容易，說明他很有能力，人品也好。他毫不猶豫的為你做擔保，這就說明你的人品，也無可挑賜！你的同學都這樣大包大攬，對你如此放心，我們又有什麼不放心的呢？」
那天，下班後，孫為國帶著我，先到浮山後住處放下包，然後坐車直奔石老人。
「在青島的幾年，我深深愛上了這座美麗的海濱城市，最讓我沉醉的就是洗海澡，每天下班後到石老人泡泡海澡，一天的疲憊就沒了。」孫為國言語間儘是對青島的迷戀。
「真羨慕你！你太有才了！在青島海邊生活多麼幸福啊！」我由衷的讚嘆道。
到了石老人，我倆換上泳褲，踩著柔軟的沙灘，興奮地撲向大海。每次看到大海，我都很著迷，我有限的幾次跟大海的親密接觸都是在青島完成的。我倆情不自禁的加快腳步，將身邊的人一個個超過，在浴場的深處，附近已經沒有別人了，我倆自由自在的施展遊泳本領，你追我趕，不亦樂乎。泡了很久很久，天色有些暗了，我倆才意猶未盡的上岸。回到浮山後，衝了衝身子，渾身輕鬆。他的一個朋友打電話過來，在臺東吃燒烤。我倆又趕往臺東，吃完燒烤，又去唱歌，好一頓折騰，很晚才回到浮山後。說來也怪，運動量這麼大，卻絲毫不覺得累。
此次帶著楊麗來到啤酒城，儘管是第一次進來，卻沒有生疏感。我倆進城後，緩緩前行，逛來逛去，看啤酒大棚，品風味小吃，邊看我邊給楊麗做著青島風土人情的介紹。累了，就停下來歇會，親身體驗青島的啤酒文化。
青島號稱「中國的啤酒之都」。走在青島的大街上，隨處可見的就是青島啤酒的扎啤零售點，青島的啤酒文化已經深深紮根於青島人的骨髓裡了，國內沒有任何一個城市的啤酒文化可以與青島叫板。百年前，德國人的殖民統治，所帶來的衍生品青島啤酒，與青島這座蒸蒸日上的海濱城市已經融為一體，甚至於很多人都是先知道青島啤酒後知道青島，反過來青島的飛速發展，又給青島啤酒做了免費的推廣。每年一度的青島國際啤酒節，已經成為青島這座城市全民狂歡的市民節，也給青島帶來了外地的滾滾人流。
不知道青島人的啤酒文化和大海情結之間有什麼淵源，也許是大海的寬廣胸懷鍛鍊了青島人的大酒量，也許是青島人的大酒量薰陶了青島人的大海情懷。依山靠海，讓青島這座城市發展又快又穩，青島既有山東魯人的穩健，又有山東齊人的開放，海洋藍色經濟和港口外貿口岸，使得青島的經濟總量高居山東第一，引領山東半島城市群的發展。青島在山東，雖然沒有省城之名，但其活力和繁華，實在非山東省會濟南所能相比。體現在啤酒文化上，據說青島啤酒和濟南的趵突泉啤酒，在濟南一直激烈廝殺，青啤收服趵突泉啤酒、一統山東啤酒市場的雄心大志人盡皆知。
我買了不少楊麗喜歡的小吃，看著她開心的樣子，我的心裡有說不出的喜歡。可愛的女孩，我多麼希望永遠看到你的開心快樂啊！
「這是我最開心的一天！謝謝你！」楊麗深情的看著我，眉目間儘是喜悅。
「好啊！只要你開心就好。以後有時間，咱們好好轉轉青島！」
「嗯！」楊麗用力點了點頭，露出了開心的笑容。
我拉著楊麗的手，慢慢的向石老人走去。
（來源：《快速消費品精英俱樂部》未完待續）
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