單店利潤超百萬！解讀芭芭多如何帶領3500+門店引爆護膚市場

摘要:芭芭多憑藉高度垂直細分的產品品類、「產品+服務」定製化門店護膚、長期主義加盟模式這三大核心優勢,以不可撼動的地位成為國內單品牌店系統的領頭羊。

當下,中國已成為世界第二大化妝品消費市場,美妝產業規模持續擴大,而國貨美妝的市場份額與消費者口碑都在不斷上漲,顏值經濟紅利下,許多國妝品牌趁著市場大熱一窩蜂的開設單品店,但只靠營銷不注重產品最終只是曇花一現。

在這股同質化現象嚴重的產品定位與千篇一律的營銷模式的風浪之下,芭芭多卻帶領無數的創業者們乘風破浪走過24載,如今已在全國142個地區建立了3500+家芭芭多蘆薈美容單品牌連鎖店,積累了1300+萬忠實會員,單店盈利超過百萬元,並且店店火爆,成為消費者心中最值得信賴的護膚品牌,投資者眼中最具實力的創業項目,以不可撼動的地位成為國內單品牌店系統的領頭羊。

為何芭芭多在潮頭湧力的化妝品單品店市場受到如此多創業者的信賴與追隨?芭芭多又是如何帶領3500+創業者們共同創造單品店盈利超百萬的財富神話?這一切源於芭芭多高度垂直細分的產品品類、「產品+服務」定製化門店護膚、長期主義加盟模式這三大核心優勢破解財富密碼,持續引爆蘆薈美容護膚市場!

深度細分產品助單品店崛起 迅速搶佔市場成蘆薈美容代名詞

作為國內首家定位於蘆薈特色的單品牌護理體驗店,芭芭多把「蘆薈」這個大眾認可度極高的植物品類做到了極致,當同類產品和品牌還停留在基礎蘆薈護膚功能上時,芭芭多已經將蘆薈補水、美白、抗衰等美容功能進行了細分,滲透到品牌和產品的方方面面。從24年前在珠海自建3200畝有機庫拉索蘆薈核心產區;到成立蘆薈研究院,以天然有機蘆薈植物為基礎,專攻天然健康的鮮活蘆薈產品;從全線產品已涵蓋215個SKU,包含8大肌膚周護理套系、5款專項周護理套系,以及日常定期護理50餘款明星單品,同時擁有20餘項業內領先國家專利,到2013年第一家在門店引入新鮮蘆薈現場灌制美膚護理……如今,芭芭多真正把「蘆薈」做成一個強大的美容護膚細分品類,成為了行業和消費者默認的蘆薈美容代名詞。

首創「產品+服務」門店模式 引領單品店進入新時代

產品的細分化只是說明了芭芭多在品控方面的堅持與發力,而真正使如此多的單品牌店落地生根的,是芭芭多深度解決「只負責前端銷售,不負責使用效果」的市場弊端,全面滿足消費者「精準護膚,高效護膚」迫切渴望,而率先在業內開創「產品+服務」的門店新模式,讓消費者在購買芭芭多產品的同時,同步獲得美容院級的護理服務,這種「化妝品銷售店+美容院+美容沙龍」三位一體的獨特模式從而將單品店引入了一個全新時代。

每一位芭芭多會員在進店購買護膚品的同時,還能享受到專業高效的護膚服務。護理人員會根據會員的具體膚質,「量膚定製」護理項目。同時,芭芭多門店首創的「日護+周護」理念,和獨到的芭式按摩手法,全面打開肌膚吸收通道,活化氣血、清除皮膚代謝積存物,幫助肌膚恢復活力,還原肌膚狀態帶給了消費者全新的蘆薈養膚體驗。

穩紮穩打精準扶持, 良性加盟政策受創業者追捧

消費者的追捧,門店的盈利並非偶然,從2013年芭芭多推出首個單品牌店到如今的全國3500+門店,,並保持持續增長勢頭,在不到十年時間內取得如此快速的發展,除了依靠強大的門店口碑效應,還離不開整店輸出的經營模式和堅決貫徹的長期主義加盟政策。

秉持著為加盟商負責到底的態度,芭芭多從不把盲目開店擴張放在首位,而是穩紮穩打開放加盟。為避免多層級代理模式下管理與服務的混亂,芭芭多始終拒絕代理模式,堅持直營先行。通過在全國各地設立分公司與直營店,芭芭多盤活了不同地區特色經營。有了成熟市場經驗之後,芭芭多才著手招募合伙人,並以當地市場的成功經驗精準扶持到每一家店。此外,在訂貨會盛行的化妝品行業,芭芭多不但不做訂貨會,反而還給到合伙人退換貨的特權,讓合伙人真正做到不壓貨,避免了大量壓貨導致的現金流與銷售壓力,讓合伙人能全心全意地服務好每一位客戶。雖然走得慢,但一定要走得穩——讓加盟商們無後顧之憂,一切靠口碑說話,穩穩贏得事業與財富。

作為國內蘆薈美容護膚行業的領軍品牌,芭芭多始終以深耕蘆薈單品、差異化發展的芭芭多,煥發了強大的品牌勢能,帶領一批又一批的創業者們在日新月異的化妝品行業中屹立24年不倒,並創下一個又一個財富神話,這是市場和消費者對其實力最高認可,而基於對蘆薈產品的科研探索和對單品牌店模式的深耕,芭芭多的未來發展,也值得更多期待。