現在幾乎成了全民皆商的時代，你賣點肥料給我，我賣點玉米給你，你賣日用品，我賣農產品，你在線下開店，我在線上銷售。農民也一樣在做生意，買與賣只是一念之間的事。
農民以糧食為依託，也是在做市場銷售
經常會聽到農民講農產品不掙啥錢，農資產品挺貴的；種地沒啥收入，肥料倒是年年在漲。今天我們就簡單聊一聊肥料價格背後的那些邏輯。
農民為果樹撒肥料
我在晉北銷售肥料有幾年了，比如在晉北原平，帳面耕地110萬畝，實際在種耕地至少也有60萬畝以上，每年肥料用量在2萬噸以上，保守估計現在的複合肥料銷售也在12000噸以上。每年都差不多，此消彼漲。這說明個什麼問題?肥料的應用已經成了常態，農民用肥的意識也變成了常態，很少有不買肥料，由作物自由生長的。
這就是需求。肥料的硬性需求，不得不由肥料變成了一種賣方市場，價格自然就是由賣方的肥料經銷商決定了。也就是說，不管你買誰家的肥料，買什麼品牌的肥料，是買單質肥料還是複合肥料，市場是存在的，而且不減，價格自然是往上升的，至少是不跌的。
農戶正在配肥
就從這5年的時間軸來看，細心的農民會發現，複合肥料在春季的市場價格是波浪型的，也就是忽高忽低的。咱以一袋肥料100元的基礎線打比方，今年是100元，去年是95元，大前年是105元，也許明年就又是105元了。為啥是這種狀態，肥料價格幾乎沒有什麼大的變化，這與市場競爭有關係。
一樣的配方，一樣的原材料，肥料的市場價格是差不多的，還是12000噸的市場總量，你會賣，價格低一點，也許就會賣得多一些。你死板，認為品牌響亮，就想賣得高一些，銷售總量就有可能降低了。左右一平衡，發現不對，自己也應該提升銷量的，只好價格往低降。這樣下來，農民就會買到價格比較低的肥料了。農民朋友應該經歷過肥料價格下滑的，比如常見的肥料賒銷，肥料促銷，誰沒事喜歡賣肥料帶點除草劑給農民呢？
農資商將肥料送到農戶村裡
農民感覺肥料價格高，還有個隱形問題，可能大家沒有注意，就是新肥料越來越多了。新肥料是個相對的概念，原來農民用單質肥料的時候，就認為複合肥料貴，但現在大多數農民還是買複合肥料的多。現在也一樣，在普通複合肥料上，出現了好些別樣的名字，有正規的，有不正規的，比如多肽複合肥、含微量元素複合肥、大量元素水溶肥、含腐植酸複合肥、玉米專用肥、花生專用肥、魚蛋白生物肥......名字挺好，確實是有真的、有假的，有合規的、也有不合規的。這些概念從實質上講有的提升了肥料利用率，有的轉換了概念，有的添加了某些元素，有的改變了你的施肥理念，越是你聽著好聽的，沒聽說過名字的，越會讓你感覺高上大。這些「高上大」的肥料正是增加你肥料投資的源泉。比如一款水溶肥料，有賣4000一噸的，有賣5000一噸的，也有賣8000一噸的，你會選擇哪種呢？
越是名字新鮮的肥料，在價格上越要小心一些，可以嘗試，但農民自己心裡要有底
有時候，正是我們自己的思想帶動了消費增長，100塊錢的肥料就可以，你就認為130的有把握，有沒有這樣的心理？100塊錢的肥料降到80，你會不會認為有假冒肥料的可能？
農民在村口買肥料
對於這幾年的肥料價格，我個人認為還是比較理性的，符合市場規律的。但你就是感覺價格高，就得因地制宜，少做「新肥料」的試驗者，少做「新肥料」的高價替罪羊。一袋碳酸氫銨才30來塊錢貴不貴？肯定不貴，因為你知道它值多少錢。買其它肥料也是一樣的道理，知己知彼才會感覺合理。