押寶渠道 斯凱奇如何突圍第二陣營

2021-01-22 東方財富網


　　4月7日，斯凱奇相關負責人向北京商報記者透露，2019年第一季度，斯凱奇管理層預計每股收益將達70-75美分，淨銷售額預計為12.75億-13億美元，同比微增。美國知名投資公司Zacks預計，2019年斯凱奇業績將繼續高歌猛進。

　　值得關注的是，斯凱奇的國際業務仍然為銷售增長的主要動力，歐洲和中國已成為美國以外最重要市場。2018年，斯凱奇銷售額同比增長11.5%達46.4億美元，其中，2018年第四季度，銷售額為10.8億美元，同比增長11.4%。而在中國市場，斯凱奇零售額達141億元，同比增長36%。

　　斯凱奇相關負責人表示，斯凱奇總部將繼續採用建立分銷網絡、子公司和合資公司等模式，加強在全球鞋履市場影響力。

　　事實上，對於中國市場，斯凱奇更多通過渠道擴張實現高增長目標。2018年，斯凱奇宣布與勁浪體育建立戰略合作，重點開發中西部市場；6月，斯凱奇與百麗集團、王府井集團、首創集團展開合作。此前，斯凱奇還與奧康等展開合作。2018年底，斯凱奇在華首開「超級大店」新模式，亞洲最大斯凱奇超級店落戶瀋陽星摩爾商場，面積達2982平方米；第四季度，斯凱奇在中國市場新物流中心破土動工建設。

　　斯凱奇中國、韓國及東南亞執行長陳偉利表示，斯凱奇將中國視為發展新增長點，未來將更多布局中西部地區，同時扭轉品牌形象，向更年輕化趨勢轉變。

　　目前，斯凱奇在世界各地開設獨立專賣店、百貨商店、品牌專櫃等，擁有超過2800家零售店和品牌官網。除美國外，斯凱奇還通過在加拿大、日本、歐洲和拉丁美洲子公司、亞洲和中東合資企業以及世界各地分銷商，在170多個國家和地區進行產品銷售。

　　值得一提的是，對於斯凱奇來說，業績不斷攀升的同時，在中國市場依然面臨挑戰。其中，除渠道問題，產品單一且陷入抄襲風波，使斯凱奇在國外運動品牌第二陣營中位置尷尬。2016年，耐克曾起訴斯凱奇，稱斯凱奇多款運動鞋均含有侵犯耐克智慧財產權的設計元素。此外，阿迪達斯、匡威和Crocs等品牌都曾起訴斯凱奇商涉嫌標侵權或設計抄襲。

　　與此同時，無論全球市場還是中國市場，耐克、阿迪達斯組成的運動品牌第一陣營已經穩固，而斯凱奇與亞瑟士等專業運動品牌的差距也在逐漸顯現。類似斯凱奇等第二陣營的品牌競爭也日趨激烈。

　　雖然，斯凱奇相關負責人曾表示，斯凱奇是定位於耐克、阿迪達斯之下，安踏、李寧之上的品牌，但在此前耐克宣布將有更多產品進入100美元以下低價格區間，加之李寧、Kappa等品牌復甦後，留給斯凱奇的空間已經不多。

　　業內人士認為，斯凱奇產品在運動品牌中定位模糊，消費人群年齡斷層較大，雖然斯凱奇可以藉助與渠道商的合作開拓中國市場，但是如果沒有核心特色產品，最終在中國市場也難再進一步。

（文章來源：北京商報）

(責任編輯：DF358)

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