和優衣庫5年的合約到期之後,男性網球選手世界排名第二的諾瓦克·德約科維奇(NovakDjokovic)成為了Lacoste的代言人。在廣告視頻中,。除了運動服裝,他也同時代言了休閒系列。德約科維奇宣稱自己是「新鱷魚」
這個發明了Polo衫,有八十多年歷史的品牌離最風光最有影響力的日子已經有些遠了。在運動休閒服的市場中,它也不是最有話語權的一個。2015年Lacoste全球銷售額為19.5億歐元——跟基本相當,比UnderArmour少近一半。好消息是在它最大的市場美國,2015年同店銷售有所增長。目前Lacoste屬於瑞士零售集團MausFrèresSA(非上市公司)。Lululemon的同期銷售額
這個品牌最近兩年在調整策略。在設計上,它們決定少運用那些先鋒的潮流元素,多一些經典的款式。「我們不是一個強調技術的(運動)品牌,而是一個優雅的運動品牌,」Lacoste的CEOThierryGuibert說。
Lacoste打算強調它的網球和高爾夫的傳統。創始人RenéLacoste是網球選手(他發明了運動Polo衫和網球發球機)。他的妻子SimoneThiondelaChaume則是打高爾夫。
另外還有減少折扣門店和商品。它在美國關閉了奧特萊斯。這類打折店雖然能增加利潤但是對品牌形象有害。Lacoste還和梅西、Nordstrom等百貨公司交涉,要求減少折扣力度。
「Lacoste唯一成功的辦法就是維持它高端的定價和質量,」零售資訊公司A.T.Kearney的AdheerBahulkar說。
Lacoste之前也找過網球選手來擔任代言人,比如說美國網球選手AndyRoddick。在AndyRoddick之後「空窗了」3年,選擇德約科維奇是回歸網球定位的決定(雖然未必能向GigiHadid那樣給TommyHilfiger帶來那麼多流量)。
南谷真鈴(圖片來自JapanTimes)
優衣庫近期也換了一個「全球品牌大使」。她是日本探險家南谷真鈴(她也是優衣庫的首位女性全球品牌大使)。這位年僅20歲的就讀於早稻田大學的學生也是最年輕的登頂珠峰的日本人。據說她主動找到優衣庫希望它能贊助登山服,優衣庫為她特製了一件登山羽絨衣。
如果優衣庫想在歐美獲得更大的知名度,可能需要一位和德約科維奇名氣相當的代言人。除了南谷真鈴之外,優衣庫的「代言人」還有網球選手錦織圭、國枝慎吾和高爾夫球選手AdamScott。
題圖來自Lacoste以及JapanTimes