為什麼說MAC是彩妝界的營銷典範?

作為雅詩蘭黛集團旗下第一個非蘭黛夫人自創的品牌，MAC在彩妝領域一直保持著自身的獨特品性。

 

MAC的產品在整個彩妝領域來說，並不是拔尖的。我們可以從成本中看出端倪，MAC的爆款產品子彈頭口紅，在中國的市價是170元左右；而眾所周知，一般的國際大牌口紅價格都在300到500元之間。

 

要論品質，MAC的口紅或許並沒有迪奧、紀梵希這些品牌的口紅高。但是，近期的數據卻顯示，在所有的國際彩妝大牌中，MAC的銷量幾乎戰勝了其他所有的大牌，像紀梵希、香奈兒這些品牌的銷量排名還靠在它後面的後面的後面。

 

據2019年彩妝品牌線上交易規模的數據，MAC以91.92%的同比增長速度名列第一，緊跟著的是阿瑪尼，同比增長為73.09%；而後面的迪奧、聖羅蘭的同比增長只有20%到40%之間。

 

而像紀梵希、香奈兒、蘭蔻這些品牌的彩妝銷量，已然被崛起的國產彩妝品牌所擊敗。

 

近年來的MAC為什麼會有如此突然的爆發呢？小編認為，這一切都要歸功於MAC那始終順應時勢的營銷手段！

 

MAC曾與韓國知名化妝師PONY樸惠敏聯合推出了一款新系列彩妝產品。該系列彩妝產品運用了PONY喜愛的致愛水晶和塔羅牌插圖元素，包括了眼影、唇彩、珠光Prep + Prime Fix+噴霧、彩妝刷、假睫毛五個品類，其中八色眼影是主打產品。

 

PONY作為一名專業的化妝師及美妝KOL，對消費者化妝的需求與痛點都十分敏感，她能為品牌提供最專業最接地氣的體驗反饋與意見。對於品牌而言，KOL擁有廣闊的視野和不受限制的創造力，在產品內涵豐富上將帶來無限可能。直接的合作關係，讓品牌更加了解KOL，也讓KOL更能發揮自己的才華。

 

網紅KOL自創彩妝品牌也是今年比較熱的事情，但這樣的品牌往往容易遭受消費者質疑，網紅KOL並非專業的廠家，能打造出品質夠硬的產品嗎？所以，即便網紅能依靠自身的粉絲基礎在短時間內獲取龐大的銷量，但由於品質問題也無法長久賣下去。

 

而PONY與MAC的合作則不同於此，MAC是彩妝名牌，其產品品質具備應有的保證，與粉絲量龐大的PONY合作，只能是錦上添花。產品品質過硬，就能以良好的口碑長久生存下去。

 

對接知名網紅KOL，獲取最新鮮最時尚的產品設計靈感，同時拓展品牌的粉絲群，MAC這一手操作很溜。

 

MAC在年輕化營銷上，遠超了很多國際大牌。從今年1月份推出王者榮耀口紅，到8月份參展ChinaJoy,MAC利用二次元、遊戲、DIY等IP與元素俘獲了無數年輕消費者的心。

 

MAC的年輕化營銷也並非單純地結合這些年輕化因素，有很多國外國內的美妝品牌也懂得跨界二次元，但是由於沒有精準地觸動年輕消費者的心，所以效果也著實一般。

 

但MAC的營銷不一樣，它首先在內容上就能做到對年輕消費者的心一擊必中。例如它的王者榮耀口紅，其宣傳文案是：「吻住，我們能贏！」在王者榮耀風靡全國的時節，這句話既有口紅特色，又勾起了玩家在遊戲過程中曾經為勝利堅持不懈的記憶，從而深深打動了她們內心。

 

與年輕人保持密切聯繫，並不是僅僅放一些她們喜歡看的東西就可以了，而是要深入到她們內心，以她們的心理需求為出發點，去設計產品和方案。

 

小編曾見到過某國內品牌，聯名了國漫《狐妖小紅娘》，可以說角度非常正確，近年來國漫的崛起讓美妝品牌又有打IP牌的機會，但能不能打好還要看品牌自身。

 

比如說這個聯名《狐妖小紅娘》的品牌，只是單純地把裡面的角色拿出來放在海報上，效應其實比較一般，但是如果給這些角色加一些有趣的對話，能勾動起消費者對這部漫畫某些情節的記憶的話，效果就很不一樣了。

 

關切到年輕消費者內心的營銷模式，加上極致的性價比，也難怪MAC能榮登彩妝銷量榜首！