文 | 羅亞玲
6月26日20：00，「小糊塗仙睿6戰略新品上市暨新精英&新白酒全新溝通解決方案」雲發布活動如期舉行，中國著名白酒專家、源坤教育創始人鍾傑，盛初諮詢副總經理、白酒營銷專家陳徵峰，雲峰控股集團副總裁梁國傑，小糊塗仙酒業濃香品牌營銷管理中心副總經理張志勇，小糊塗仙酒業濃香品牌營銷管理中心副總經理宋建林共同出席了本次活動。
活動上，各位嘉賓針對新精英與新白酒的話題進行了深入探討，同時，小糊塗仙正式推出次高端戰略產品——小糊塗仙·睿6。
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進攻次高端，睿6來了
據了解，此次推出的睿6新品為600ml的52vol%濃香型產品，市場定價為698元/瓶，「隨著這款產品的上市，也正式吹響了小糊塗仙進軍次高端白酒市場的衝鋒號。」 雲峰控股集團副總裁梁國傑在活動致辭中如此表示。
小糊塗仙常年深耕中檔價位帶，在這個市場具有深厚的消費者基礎，如今以睿6為「武器」向次高端發起進攻，有何考量？
從行業趨勢來看，次高端是與當前行業消費主力相匹配的價位帶。
在當前的白酒行業，80、90後等「後浪」已經成為消費主力，其中擁有高學歷、高收入、高要求的新精英人群更是其中核心人群，他們對白酒產品提出了新的需求。
「80、90後的消費群體，從人數、頻次、量和價值，都是橄欖型中間最豐厚的那部分。而當前存在供需矛盾，傳統白酒市場對產品的供應都是通用型的，沒有針對中間力量人群推出定位精準、匹配度很高的產品，小糊塗仙·睿6開了一個頭。」 盛初諮詢副總經理、白酒營銷專家陳徵峰表示，同時他認為這是行業的未來趨勢，會有越來越多的酒企針對新精英人群發力。
從企業發展來看，進攻次高端是小糊塗仙酒業當前發展階段的必然選擇。
據了解，近年來小糊塗仙一直在著力品牌價值的提升與品牌形象的重塑，「2018年我們推出了中高端產品小糊塗仙典藏試水，近三年來每年銷售增速都超過100%，這讓我們有了信心，因此今年推出首款次高端產品睿6。」 梁國傑說道，「當前次高端市場競爭激烈，然而小糊塗仙要提升品牌價值就必須在次高端站穩腳跟。」
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睿6如何拿下新精英？
前面提到，小糊塗仙以睿6進攻次高端，瞄準的目標人群是80、90後的新精英群體，那麼睿6有何底氣能受到「挑剔」的新精英人群的青睞？
首先，睿6既展示了小糊塗仙的品牌內涵，又與新精英人群內心需求高度契合。
今年年初，小糊塗仙重新定位品牌戰略，致力於成為中國優秀傳統文化的傳承者和傳播者，從「聰明難，糊塗更難」到現在的「小糊塗，大智慧」，小糊塗仙在二十多年的品牌推廣當中，是一直不忘傳播中國優秀傳統文化的初心的。而睿6正是「小糊塗，大智慧」品牌文化的直觀體現。
「新精英人群雖然外在視野開闊，但其內在是喜愛中國傳統文化的，高顏值、高品質、高品位的睿6正好以時尚外表、傳統內在滿足了新精英人群的需求。」梁國傑表示。
其次，睿6產品的高顏值外形設計符合當下新精英人群的審美需求。
「新精英人群在網際網路浪潮與西方文化衝擊的環境中成長起來，其審美更偏向洋酒。」小糊塗仙酒業濃香品牌營銷管理中心副總經理張志勇介紹道，確立以「睿」字對產品命名後，在產品外形設計時很容易聯想到浩渺深邃的星空，因此將星空藍作為產品主色調，整體呈現出時尚輕奢的風格，區別於傳統白酒產品。
再者，睿6的酒體設計貼合新精英人群的飲用需求。
小糊塗仙酒業濃香品牌營銷管理中心副總經理宋建林對睿6的飲用感受進行了細緻解讀：「睿6產品是甄選3年基酒，使用20年陳酒加持，有兩個鮮明的特點，一個是輕柔綿甜，一個是一品四香。在品酒的過程中，仔細品嘗，可以慢慢的品味到四種香氣：剛開始，可以品味到窖香和陳香，中段可以品味到糧香，中段到尾段可以品味到曲香，在回味的時候，這四種香氣都可以感受的到。」
「白酒以前一味強調其傳統與厚重積澱，讓年輕人有距離感，如今應該宣揚中國白酒的品質之美、風味之美，吸引年輕人、帶給年輕人感官上的愉悅。」 中國著名白酒專家、源坤教育創始人鍾傑說道。
鍾傑從專業角度對睿6「輕柔綿甜、一品四香」的特點進行了細緻解讀，並表示，「以酒為載體，讓年輕人去豐富他對美酒的香氣和香韻的認知，那麼他對白酒的愛才是從內心的愛。」
據了解，為了給消費者提供的每一瓶都是高價值產品、讓每一位消費者都享受到應有的服務，小糊塗仙·睿6採取限量5000件發售的形式。
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小糊塗仙「二次創業」步入新階段
1997年，小糊塗仙酒業正式創立，由於其品牌文化起源於鄭板橋名句「難得糊塗」，在創始人黃維崧先生的帶領下，公司貫徹「努力為消費者創造價值」的企業發展理念，小糊塗仙很快打響了在全國的品牌知名度；2017年，小糊塗仙酒業創業20周年，同時開啟「二次創業」，進行大刀闊斧的改革。
活動現場，張志勇表示，2017年「二次創業」以來，小糊塗仙在品牌營銷方面進行了重大調整與變革，並就詳細情況進行了介紹。
在品牌方面，小糊塗仙一方面登陸CCTV央視平臺，樹立在消費者心智中的品牌高度，另一方面在核心市場的高鐵等場所大量投入地面廣告，增強與消費者的互動，提升消費者對品牌的認知。
在產品方面，樹立以小糊塗仙為核心的產品戰略，以普仙為基礎確立了經典、睿兩個核心產品系列，而百元以內主攻小糊塗神品牌，以「神仙組合」實現了對大眾酒、中高端、次高端全價位帶的覆蓋，滿足不同階層消費者需求。
在推廣落地方面，一是以紅包、獎品等形式與消費者進行互動並回饋消費者，「2017年開始每瓶產品裡都有二維碼紅包，最高獎金是1099元；2019年在紅包基礎上推出獎上獎，獎品包括大壇紀念酒、手機、電器、家居用品等等，十分豐富」。二是持續推出主題活動，與消費者進行深度溝通，「每年『八一』我們都會舉行致敬老兵活動，在疫情穩定後我們推出了致敬逆行者活動，近來還推出了『好久不見、好酒相見』10萬瓶贈送活動」。
在營銷戰略方面，主要有兩個核心動作——一是優化調整渠道，對全國渠道進行扁平化運作，當前全國客戶數量400家以上；二是打造了一支骨幹隊伍，為未來發展打下堅實基礎。
「經過三年左右的發展，小糊塗仙的『二次創業『在市場方面已經取得一定成績，但是品牌價值的潛力並沒有得到充分釋放。小糊塗仙方面也意識到了這一點，因此在今年開始有所動作，比如1月份冠名央視欄目、4月份對主打產品進行大範圍提價，此次推出睿6瞄準精英人群、進攻次高端市場是其中最重要的一環，標誌著小糊塗仙『二次創業』步入新階段。」有相關行業人士表示。
睿6將在市場上有何表現？又會將小糊塗仙的「二次創業」帶向怎樣的新高度？讓我們呢拭目以待。