2020年11月14日-11月17日,第27屆中國國際廣告節在廈門如期舉行。
中國廣告協會會長張國華出席了本屆峰會,並開場致辭,新環境下廣告傳播的新挑戰與新機遇。
中國廣告協會會長張國華
資深策劃人、唐永明策劃有限公司董事長唐永明先生,就其原創理論購買鏈模型做了主題演講分析。唐永明認為廣告宣傳應該根植於購買鏈,也就是消費者購買產品的邏輯鏈條:知道(知名度)→知道是好東西(美譽度)→是我所需要的(需求相關性)→是我迫切需要的(購買緊迫性)→我相信你所說的(可信度,有形證據)→解決我的購買障礙→首次購買→重複購買及口碑。這八個環節斷了任何一個購買就不成立或不持續,大部分企業只知道知名度、美譽度這兩個環節,對需求相關性、迫切性、可信度、購買障礙等環節是無知的或忽略的,這是大部分企業廣告宣傳或營銷出現的普遍問題。
另外,唐永明先生還就廣告評價標準體系做了全面闡述。唐永明認為,廣告評價評價分為傳播力指標體系和市場指標體系。傳播力指標體系主要包括簡單、易讀、易記、有衝擊力、最好帶品牌名、能夠借勢等指標。市場指標體系主要包括:足夠的市場空間、抓住目標市場主要痛點、有競爭力、能夠得到市場認同、有顧客購買或使用的場景思維、能夠解決當前面臨的營銷主要問題等指標。
唐永明先生中山大學營銷管理專業碩士畢業後,先後任職奧美廣告、長隆集團、萬達集團、新華聯集團高管,具有豐富的營銷實戰經驗和深厚的理論功底,打造了眾多爆款產品和經典營銷案例。擅長戰略頂層設計、新項目策劃、爆款產品創新、商業模式設計、低成本營銷。
唐永明是眾多原創理論的提出者:戰略營銷3+1理論、購買鏈模型、商業本質論、顧客需求模型、二次認知理論、導航思維理論、創業路徑設計理論等。
唐永明策劃公司董事長唐永明
網易傳媒副總裁張憶晨在致辭中表示:廈門是一座包容與開放並存的城市,更是一個追求創新和充滿美好生活感的城市。作為美好生活的締造者,基於「睿享生活圈」的營銷理念,網易在2020年提出新主張「好生活就是好廣告」,通過品牌原創內容和創新場景體驗,去順應紛紜變換的市場環境,去滿足用戶更加多元化的內容消費需求,去解決合作夥伴更深入的營銷需求。
網易傳媒副總裁張憶晨