今天我們來聊一下新手賣家在做shopee店鋪的時候，應該什麼時候去做這個關鍵詞，廣告效果是最好的。因為有很多的新手賣家，包括我們很多學員也是在自己前期做店鋪的時候，可能前兩周就已經開單了，並且開了四五單或者六七單，然後就想要去做這個關鍵詞廣告，然後讓他單量飛速的上漲，但是往往這個時候你去開關鍵字廣告，其實效果並不是這麼好，到底是為什麼呢？
我們新店鋪前期主要的流量來源還是要靠上新、產品數量以及參加我們後臺活動這些渠道來獲取我們店鋪的流量。如果你店鋪剛開兩周就想去開關鍵詞廣告，這個時候往往會適得其反，你掙回來的那一點利潤可能都不夠開廣告的，所以這個時候我們去開關鍵詞廣告是沒有意義的。
為什麼會存在這樣一個現象？首先我們的店鋪如果是一個新店鋪的話，你在前三個月都屬於是一個孵化期，如果你在第一個月的話，是屬於一個非常新的店鋪，包括蝦皮平臺對你店鋪也會有一定的考量，觀察你的店鋪到底能不能成為大賣以及你是否能堅持做下去，所以前期蝦皮它肯定不會給你店鋪很多的權重，如果它給了你很大的權重，你到時候又做不好，或者是你做的產品是有紕漏的，質量不好等等怎麼辦，對不對？所以下面這個平臺肯定也會考慮到這一系列的問題，所以前期的話主要我們是需要去熟悉蝦皮這個平臺，包括蝦皮平臺對我們店鋪前三個月孵化期也會進行一個考核，所以這個時候你想要在前一個月就把你的店鋪做成大賣，那是不現實的問題，對不對？
所以我們在做蝦皮的時候，和所有的電商平臺都一樣，我們一定要擺正自己的心態，不要想著去一夜暴富，我們肯定有一個運營的過程，因為這畢竟也算是一個創業的項目。我們在前一個月的時候，還是要靠上新以及去報名活動來獲取更多的流量。可能等到我們做了一個半月以後或者是兩個月以後，你有很多的一些產品都已經開單了，並且它的單量還可以。
比如說我有兩件產品，一個產品銷量20、評價10，另一個評價0銷量0，這兩個對比一下，差距是很大的，轉化率相差的也很大。所以當然要選擇前者來進行一個關鍵詞廣告。
我們自己在買東西的時候，包括我們國內某寶買東西的時候，其實也是這樣，我們都會去看一些評價，包括看一些買家秀，看看這個產品的質量到底是如何，它的一個實物到底是怎樣的，對不對？所以這肯定是絕大部分買家的一個心理期望，他們肯定會更願意去相信同樣是顧客的那一類人群，一定不會完全相信你買家上的那些產品圖，所以這個時候我們的一個銷量以及評價就顯得尤為重要了。
如果我們有評價有銷量的去做關鍵詞廣告，轉化率就會非常的高，如果我們前期店鋪沒有銷量，沒有評價你去做關鍵詞廣告，其實轉化率是非常低的，所以前一個月我是不建議大家去做關鍵字廣告的，無非就是砸錢，等到一個月或者兩個月以後，我們的店鋪有些產品已經慢慢的脫穎而出了，有些產品已經慢慢被市場認可，包括它已經出了很多單了，這個時候我們就要對這些產品進行一個優化。
比如說主圖優化，產品的標題優化，因為這些產品我們已經確認它是有市場的、有人購買的，我們把它優化好以後，可以去後臺填報一些活動，比如說馬上就要來的雙十二活動等等，我們都可以把這一類產品拿到榜上，如果市場上有同類的產品，我們可以把它的價格降低，提高我們產品的一個競爭力。這個時候我們再去給他做關鍵詞廣告，轉化率就會變高。
其實這件產品可能說需要降一些價格，這件產品可能我是沒有利潤出售的，但是只要這些產品有流量，就意味著你的店鋪會有流量。因為別人點進這件產品，如果他覺得這件產品還好，他肯定會想要去你的店鋪看看有沒有他更喜歡的產品，所以這時候我們在做關鍵詞廣告的產品，這些單品它是能夠為我們的店鋪流量帶來收益的，所以我們不要眼睛就只盯著眼前的這一點利益，不要想著說我這件產品出單了，有市場了。這件產品就一定要掙錢，其實不是這個樣子的。
就算你這款產品不掙錢，他為店鋪帶來流量，同樣是可以提升整個店鋪的收益。所以大家一定要明白這個道理，我們開關鍵詞廣告最核心的因素是什麼？我們開關鍵詞廣告最核心的一個收益是什麼？我們在後期去做關鍵詞廣告的時候，你就能有一個方向了，比如說我店鋪缺流量，我可能要拿一款已經出單的產品，並且有一定單量的，我們要拿這款產品拿來當引流款對吧？我把價格調低，然後做關鍵詞廣告，做上去吸引更多流量到我店鋪來，這個就是為你的店鋪引流了。
如果店鋪流量是有的，需要提高它的一個轉化率，我們可以做一些活動，比如說是某件產品或者是買兩件8折滿、三件7折等等一種活動的形式，然後再配上關鍵詞廣告，增大它的一個流量，這樣子的話我們產品的轉化率也會提高，包括之後的優化產品、優化產品標題等等，把這些運營技巧結合起來去靈活運用。到這個時候當你開關鍵詞廣告的時候，就不是單純的為了開關鍵詞廣告去開了，你肯定會有一定的指標，比如說我這個月的流量不達標，或者我這個月的轉化率不達標，針對性的去開，之後的效果肯定就會越來越高了。
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