直通車撬動搜索流量的下篇來了，說過很多遍了，還是再強調一下，避免一些朋友誤入誤區。不同的類目產品，以及店家的實力和優劣式不同，具體的操作也不一樣，思維和思路可以參考，實際計劃一定要落在實事求上，根據實際情況來做。
現在的淘寶更多做的是全方多維度的，當然更多還是以直通車，超級推薦等付費流量為主，但是店鋪的基礎，和產品的基礎也對能否快速起量，起著重要作用，所以千萬不要忽略了這些必須的基礎。
好了，廢話不多說了，下面分享一下如果用直通車撬動搜索流量。
店鋪基礎
俗話說：巧婦難做無米之炊，其實任何事情都是這樣的，只有基礎更牢固，範圍更廣，操作起來更容易，產品一樣，如果任何都沒有，無論是人群定位，產品定位，市場分析，還是從基礎的主圖，詳情，基礎銷量，評價，問大家等等內功上都沒有做也沒有準備，上來就是付費推廣，就是S單，好多堅持幾天，一看什麼效果沒有啊，就認為技術或者產品不行，其實有點太片面了。
換位思考一下，你會買這樣的產品嗎，相信大多數都不願意吧，所以這種思維要轉變一下，多問自己幾個憑什麼。平臺憑什麼給咱們展現，客戶憑什麼瀏覽、對比、購買咱們產品。
所以無論是店鋪還是產品要做好基礎，這樣才能更好，更容易做爆產品。
店鋪方面需要注意的就是店鋪定位、店鋪風格、人群定位、店鋪層級、動銷率、動態評分等等。產品方面需要注意的是產品定位、人群定位、價格定位、市場競爭、市場需求等等。
只有做到細節，才能夠了解市場，了解對手，了解自己。也就能更容易布局計劃。例如：店鋪主要做女裝，然後有食品，這就給人一種很不專業的體驗（店群除外，運營方式和目標玩法不一致），店鋪的產品主要以中低端產品為主，幾十塊的人群，上個上千塊的產品，可能效果也不會太好等等。
需要重點說一下層級，店鋪層級相對來說比較重要，因為它影響著流量池的大小，簡單說就是30天內銷售額越高店鋪的層級越高，層級越高流量池就越大。所以大家儘量做到店鋪層級3層級以上。
產品細節方面要注意：
1、標題：標題直接影響著進店流量，同時關鍵詞背後也對應著一類人，所以除了流量範圍內，還要考慮到精準度和自己的賣點和優勢相結合，更容易突破。例如：格子連衣裙，款式青春可愛風格，前期主打人群校園學生。
2、主圖：主圖是直接展示給訪客第一印象的，很重要，直接影響訪客是否點擊咱們的因素之一，直接影響點擊率，也就影響著實時賽馬數據，影響實時權重，所以做主圖的時候需要考慮到咱們的主打人群和產品的優勢，5張主圖需要全方位展現，不同角度和細節，可以理解成縮小版的詳情頁。
3、主圖視頻：視頻能夠更直觀的展現產品，能夠讓客戶深入了解產品，也容易獲取信任感，主圖視頻1分鐘內，最好30s內容易被首頁抓取，同時考慮到客戶的瀏覽習慣，簡單，直接的展現賣點和優勢，以及氛圍，更能夠降低跳失率。
4、詳情頁：詳情頁是最直接讓客戶了解咱們產品和服務以及保證的展示，所以儘可能簡單直接展現產品的賣點和優勢，跟同行對比規避咱們的不足，從人群定位方面深入考慮，例如：女性產品，購物習慣感性思維，視覺就很重要，男性產品，購物習慣理性思維，更多是服務保障，產品本身的方面多一些。詳情不宜太長，否則影響打開時間，同時沒有重點，容易產生跳失。
5、評價：是訪客最能直觀了解購買者的反饋之一，信任感相對更高，所以需要引導已經購買的客戶給出直觀的評價，例如好評返現啊，電話回訪等等。好的評價曬圖可以做成買家秀給訪客展示，獲取更多的了解和信任。
6、問大家：問大家跟評價是一樣的，除了獲取已經購買的人最直接的反饋外，還能夠了解準意向客戶的最關注的問題，這樣也有利於咱們調整賣點和方向，同樣引導已經購買的訪客給出最直觀的評價。
7、銷量：大多數產品初期需要做一定量的基礎銷量，更容易獲取訪客的信任，大多數可以利用老客戶，淘客等等進行做。也利於前期做出基礎評價和曬圖。
8、其他細節儘可能的結合起來，最終都是為了產品服務的。
直通車
由於不同店鋪基礎以及類目和產品定位，以及實力不同，所有的操作肯定有差別，這裡根據大眾的類分享。
上次跟大家說過了，直通車撬動搜索流量，其實簡單理解可以是提升關鍵詞的權重，以及精準人群兩大方面。關鍵詞的權重是落實在詞上，對比的是相對值的權重，人群標籤是自身標籤和行為標籤，主要是標籤的寬度和標籤的深度。當然我最初我就說過，任何點都是為整體服務的，所以要綜合去做。
測款測圖
測款主要是看產品的潛力值和競爭度，如果多款類似產品對比，需要注意的是關鍵詞、出價、時間折扣等，需要有一定量的點擊量，數值太小測試不穩定，數據太大容易造成浪費，所以大部分產品100-500個左右就夠，看產品競爭和買家實力。多款測試時，要使用相同的關鍵詞，選擇詞時需要選擇核心詞，或者以後免費流量的主詞，選擇少量幾個詞就行，人群儘量別開，或者開一樣的額，所有智能功能先暫時關閉，不然誰知道引入的流量時什麼。
參考維度主要是點擊率，收藏、加購率，這些最能反應訪客對產品的接受程度。ppc和投產不需要主要關注，後期都可以繼續優化。
測圖時，是需要在同一個計劃中對比，不能是多個計劃對比，否則誰知道流量精準與否，測圖時關鍵詞的選擇儘量選擇核心詞，或者是以後想要獲取的免費流量的主詞，這樣反饋的數據更有參考性，否則長尾精準詞的數據本身就比核心詞的數據高，跟同行對比就沒有太大意義了。測圖也是一樣的，大部分商品需要100-500個點擊。
參考維度主要參考點擊率，需要比同行高，最好是同行均值的1.5倍以上。
選詞
首先明確一下，選詞最好的渠道就是生意參謀市場，無論是市場的關鍵詞數據，還是看竟店競品的數據，都是最準確的，另外就是直通車推薦的詞。
最長用的選詞就是，市場中的，搜索詞排行、搜索詞分析、競爭產品的引流關鍵詞和成交關鍵詞。
參考維度主要參考，搜索人氣、點擊率、支付轉化率、在線商品數、商城佔比(淘寶店鋪需要關注)
不同的計劃，建立的目的不一樣，所以具體選詞的詞也一樣，需要跟人群和創意結合起來，才能達到預期。
例如提高核心關鍵詞的權重，就可以選擇少量核心關鍵詞，人群方面選擇主要數據好的人群，創意配合人群和賣點，讓核心詞的權重快速提高，從而帶動詞的權重。
如果是低價引流的方式，就可以選擇大量的相關關鍵詞，出價較低，人群引入精準人群，這樣能夠保證低ppc，產生高的投產。
如果是精準人群的方式，可以選擇適量的主要關鍵詞20個左右，才有高溢價方式調整人群，能夠保證人群的精準度。
所以具體選擇什麼樣的詞需要根據不同目的來確定。不要盲目隨眾，否者很難獲取好的效果，例如：小店鋪直接用核心詞去競爭top店鋪，投放日限有限，基礎也若，關鍵詞選的再多也沒用。要落到實事求是，根據實際情況出發制定合理的計劃。
創意
剛才已經提到了主圖的重要性，創意圖其實是一樣的道理，但是創意圖需要再注意的就是計劃本身的目的，例如滑鼠產品，計劃中主要做男生，就更多突顯功能，若主做女生，就更多突顯款式。
除了創意圖外就是創意標題了，創意標題大家都會寫，參考產品標題就行，需要注意的一個就是要在同一個標題裡包含某個關鍵詞，所有創意標題最好儘可能多的包含關鍵詞，這樣容易提搞質量分中的相關性。
提高質量分
大家都知道質量分的重要性，直接關係到咱們的ppc花費，扣費公式大家都知道了，ppc=（上一位出價*其質量分/咱們的質量分）*100%+0.01，不僅僅是表面點擊一下便宜多少錢，因為點擊量多，所以降低ppc可以省下很多錢，深入去探討，省下來的錢，又能帶來多少的投產，收藏、加購人數，所以不要忽略這一點的重要性。
影響質量分的三大維度，就是創意質量、相關性、買家體驗；簡單理解可以理解創意質量可以理解成點擊率；相關性就是關鍵詞跟類目，產品屬性，標題和創意標題的匹配度；買家體驗就是收藏、加購率，轉化率，投產，動態評分等。
要想提高質量分，最主要的就是點擊率和點擊量，要保證點擊率不低於點擊率均值，保證一定量的點擊量，否則點擊率再高，質量分也提不上去，至少上百個吧。
計劃初期，往往會有兩種情況
1、點擊不出去，更多因為沒有入池，提高ppc就好，根據實際情況，同行均值，高一些，幅度不宜太大，1毛以內就行，可以前2天，讓速度點的快一些，然後再往下拖價，重點做點擊率。
2、產品已經入池了，點擊速度很快，適當拖價，降低ppc，保證更多的點擊量和點擊率；重點是提高質量分。
關於關鍵詞的個數，這個每個計劃目的不一樣，情況也不一樣，如果日限有限，可以先做少量詞，先把計劃的權重提起來，ppc降低後，再逐漸適當增加，如果日限夠用，可以適當多加關鍵詞，利用精準長尾詞，也容易帶動計劃的權重。
提高點擊率的常用方式
1、控制好關鍵詞的位置，合理選用關鍵詞和決定關鍵詞的匹配方式；產品基礎不錯，位置可以卡到前4，關鍵詞選擇市場較大的核心詞，匹配方式根據類目選擇，儘量選擇廣泛匹配，如果是標品或者引入流量不精準可以選擇精準匹配。
2、控制好時間折扣，控制好地域；好多朋友往往忽略了這些，其實咱們之前說了，權重是看的相對數據，不是絕對數值，所以不要在認為凌晨到早晨的數據不好，就不去投放，當然特殊原因，例如日限有限的話，可以選擇合理的時間段內，短時間投放都是可行的，例如只投放早晨9點到中午11點，只要有計劃的投放就好；地域這一點不用多說了，就是前期可以先把數據不好的地區去掉，更傾向於數據好的地域投放。
3、人群的影響，把這一個點單獨說一下，說明其的重要行了，千人千面能夠有精準流量，打標籤的好處，另外人群精準的話，大多數產品人群方面的數據整體都由於關鍵詞的數據，更有利於提高質量分。
降低ppc
剛才已經說過ppc扣費公式了，從公式咱們能知道，咱們能控制的就是位置和質量分，位置就不用說了，如果太靠後就沒有意義了，大多數都需要在前十位。所以最主要的就是質量分，剛才跟大家分享一些提高質量分的技巧。質量分起來後，咱們就可以拖價了。
現在就給大家介紹一下拖價。拖價主要注意兩單，首先要保證點擊率，然後保障點擊量，這樣才能夠穩定的拖價。拖價當然要注意到的是，關鍵詞出價，以及人群的溢價和時間折扣的比例，都會影響到最後的價格。
常見的方式
1、時間折扣拖價，用於某段時間點擊量高，或者短時間內到達日限的的計劃，調整範圍5%以內，需要注意的是時間段比例的高低程度，避免晚上和白天跨度過低，容易白天出不了點擊量，調整時間折扣相當於對更關鍵詞、人群改變了出價，不好把控整體數據，所以不建議經常調整。
2、關鍵詞拖價，這個用的最多，針對性更強，可以具體落在某個詞上，根據數據反饋進行針對性的調整，一般幅度也是5%以內，這個要參考同行ppc，需要考慮到人群溢價和時間折扣。
需要注意的是，不要僅僅盯著關鍵詞的數據，往往人群的數據對關鍵有很大的影響。無論是人群還是關鍵詞，數據不好的都可以刪除優化，另外要保證大多數關鍵詞的質量分要達到10，點擊量不能太少，不然起不到左右，拖價中要保證點擊率、收藏加購率不能掉，要保持到行業均值以上。如果點擊率或者質量分掉了，馬上需要會拉，否則可能導致數據持續掉。
付費流量時讓我們能夠排名靠前進行展示，但是是否有權重，還是需要看具體的數據，所以在客戶的進行瀏覽，對比，收藏加購，購買等行為，所以必須要跟產品本身結合起來，再運用計劃和運營方式，進行配合，才能達到預期的目的，否則，咱們就是被對比的那家，沒有任何價值。
總之，要根據咱們目的性去投放優化計劃，儘可能的讓結果靠近預期。一定要根據實際情況，不要「我以為」「我認為」，要把細節做好，無論是產品店鋪基礎，還是根據規則做好賽馬數據，還是針對性的做突破點，還是把付費流量發揮到最大限度，都是為了讓店鋪數據有良好的趨勢，讓這種趨勢循環發展。