工作累了想充電，你需要來點職場經濟學。大家好我是大白。今天我們要講的是「找到心儀工作卻工資低，怎麼談才能提高薪水？」
工資多不多，相信這是大多數人找工作時最關心的東西，可卻不知道面試時說點什麼，才能把自己賣個好價錢。
說到好價錢，當今世界足壇的頂尖運動員可以說是身價很高的一群人了。為什麼C羅踢1年足球能拿個2000萬歐元？
這就是經濟學當中的供應和需求所決定的。因為世界頂尖足球運動員也就那麼幾百號人，而俱樂部對頂尖選手的需求卻非常高。
可有人會問，500、1000萬歐元也夠多了呀，為什麼偏偏是2000萬？
要知道，如果球隊裡有個超級巨星，不僅能帶領球隊拿冠軍，還能產生數百萬的門票收入和周邊銷量。
因此，俱樂部認為他值這個價，給出2000萬的合同。C羅也答應了，這筆交易也就達成了。這就叫做自願交換，經濟學家認為，雙方在交換後都會獲得額外的利益。
在一般的勞動力市場中，我們也可以用同樣的邏輯來解釋。
我們所說的供給，就是能夠勝任這個工作的人有多少。如果這份工作不需要什麼複雜的技能，那麼供給就會很高，所以工資相對來說會比較低。
需求，就是指企業願意並有能力招聘這類人才的數量，而我們在經濟學當中，會將這類需求稱為派生需求。
打個比方，有家奶茶店一夜之間變成了網紅奶茶店，門口越來越多人排隊。這時候，老闆就會想多請幾位員工來在店裡賣奶茶。所以我們說，對員工的需求是由消費者對奶茶的需求派生出來的。
那工資是怎麼決定的呢？一般來說，就是需求等於供給的時候，企業願意支付、員工也願意接受的工資水平。
如果需求大於供給，工資就會往上漲。漲到什麼時候呢？更多人願意為了這麼高的工資，去學習技能、直到滿足崗位需求為止。這跟玉米價格漲了，更多人去種玉米是一個道理。
道理說了那麼多，那我們在談薪水之前，能準備點什麼來說服對方給我開個更高的價呢？