Hi，智白嗲們
雙十一就快到了，你們是不是已經悄悄地開始準備購物清單了呢？當你無論怎麼買買買都覺得不太夠的時候，是不是也幻想過自己能成為一個美妝博主，擁有無數大家夢寐以求的熱門單品呢？
坐擁6.1億美元淨資產的美妝皇后胡達 · 卡坦
摩爾時不時會跟大家分享一些美妝博主的故事，不光是想分享他們視頻裡的乾貨內容，也想一起挖掘一下，這些博主是怎麼成功的？各自有哪些特色？好好借鑑一下，說不定哪個智白嗲能成為下一個美妝博主。
最壕異裝美妝博主 人稱J姐的Jeffree Star
今天要說的這位美妝博主Tati Westbrook，她發布美妝視頻已經近10年，目前在油管上擁有900多萬粉絲，去年推出了自己的保健品品牌Halo Beauty，並且就在這幾天發布了她的個人彩妝品牌Tati Beauty。目前的首款產品是一款多色眼影盤。
Tati是一名「元老級」的博主。在她剛剛起步的2010年，還沒有「美妝博主」這種職業，Tati成為了第一批美妝博主，並且決定主攻測評這個方向。也許你會誤以為做測評博主只要砸錢買單品就行了，但事實遠沒有你想像中那麼簡單。在當年剪輯視頻並不像現在這麼容易實現，而且Tati也不是專業出身，但是她很有鑽研精神和決心。
她曾經回憶說自己剛做博主的時候，每次一坐下來剪片子，就是12，3個小時。其實混沌的年代往往也是蘊藏機會的年代，Tati在這條沒有成功先例的路上，憑著初心堅持了下來。
那麼接下來的工作就是買買買，然後用用用嗎？出名哪有那麼容易。仔細看Tati的視頻，尤其是著名的貴价單品測評「WTF系列」時，你會發現她有兩個特點：說話實在，懂人心。
說話實在最好的例子，就是跟J姐一起測評5000美元一盒的備長炭面膜視頻裡，她開箱時幽默地說了句：「這盒子要留著啊，畢竟花了5000刀呢！」打開面膜那一刻她更是高呼：「媽呀，這聞起來像尿布啊。」
用完之後她也評價說：「我現在皮膚感覺是挺不錯的，不過也真的沒有換了一張臉的感覺。」並且她也在視頻裡號召大家理性消費。
Tati的實在，在於她知道觀眾不是博主，很多產品不是說買就能買的，所以每次推薦貴价產品她都會提示理性消費。因為她知道，站在觀眾這邊，觀眾才會信任她。
既然未必值得買，那麼Tati為什麼要做這樣的視頻呢？因為她懂人心。她知道即使你根本不打算買，你也想看看那些超級貴的單品，90刀的口紅、150刀的腮紅、250刀的粉底液，用起來到底是個什麼感覺。
測評CL90刀的口紅
並且在測評裡她也保持自己一貫的「實在」風格，在《250刀貴婦粉底液CPB測評》那一期裡，她吐槽說這個粉底的包裝是個敞口罐，不太乾淨衛生。雖然給了個挖勺，但是「誰會真的每天用挖勺去挖粉底液啊，最後還不是用手指。」
所以其實Tati視頻成功的因素不僅僅是因為做貴价產品測評，而是她真的能夠站在普通觀眾的角度，去看待和使用貴价產品，這樣既滿足了大家的好奇心，又能贏得粉絲的長期信任。好的博主不僅僅是專業技術強，作為測評博主，其實共情能力特別重要。Tati就是特別會共情，懂人心的那種博主。
在油管成功之後，Tati從2018年起推出了她自己的品牌Halo Beauty，主營維他命類的保健品。當然在推廣這個品牌的過程中，她也跟「情同母子」的博主James Charles鬧了不小的風波。不過後來兩人都粉絲暴漲，也算因禍得福了。
另外，Tati在自己的風格定位上，也並不盲目跟風，而是懂得開發自己的長處。
82年出生的她在美妝博主裡算是大齡女青年，但她從來不教「減齡妝容」，也不會刻意打扮年輕化。因為她清楚網際網路需求的多樣性，有人想要顯得年輕，也總有人想要顯得「成熟有氣質」。
做測評博主難免涉及到產品，Tati做過不少大家感興趣的產品，比如J姐家的產品，Gigi跟美寶蓮的合作款等等，這些都是帶有明星光環的，觀眾愛看的。但更難做的是日常愛用品，很多博主做「愛用品」分享，都會被粉絲質疑是廣告，而遭遇滑鐵盧。
Tati有個特別成功的案例，她曾經做過一個長達30多分鐘的「絲芙蘭終極購物指南」，雖然是個購物視頻，但是因為Tati的分享非常真實有誠意，這期視頻的播放量高達300多萬。
Tati的選品很客觀。有La Mer粉底液這樣的大牌，Tati特別稱讚了它的妝效和滋潤度，也可觀說了它的遮瑕力欠缺。此外在推薦Urban Decay眼部打底的抗衰老功能的時候她說：「連我這種年紀都能用，肯定是抗衰老的啊。」真性情不做作。
看慣了國內博主的智白嗲們可能要問，為什麼油管上可以出現這種常年說真話，不怕得罪金主爸爸的博主呢？她怎麼賺錢呢？
這要感謝油管的收入分配機制。Tati的粉絲近1000萬，他們貢獻的流量就可以直接變成博主本人的收入，每1000播放量就能直接轉化成2-7美元的收入。所以即使Tati為了保持她實話實說的特色，堅持自己購買測評單品，很少接廣告，她每年也能有至少130-150萬美元的收入。
摩爾知道很多智白嗲們，也是對美妝很有興趣和心得的，看了今天Tati的奮鬥史後，你們是不是也希望能成為一個可以做自己喜歡的事情，但也可以「講真話」的美妝博主？
摩爾通過長期跟智白嗲們的交流中發現，大家對美妝類社區最關心的就是「真實性」。如果一個平臺上大家分享的內容讓人覺得真誠可靠，大家自然就會願意去參考，Tati的測評能夠成功也是因為這個原因。
最近我經常使用的平臺是「絲芙蘭的美印社區」。
這個社區的用戶都是絲芙蘭的會員，他們本身就是美容美妝產品的主力消費者。大家會在社區裡分享自己的化妝和護膚心得，而且相比商業化嚴重的平臺，它的分享測評都很真實。
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當然如果一個社區只有素人的話，顯然還是不夠權威的，絲芙蘭也邀請了一批「美力大師」入駐社區。比如有曾經在巴黎深造，合作過《Vogue》、《嘉人》等大刊，擅長自由個性妝容的Celis Chen；也有合作過宋慧喬、樸信惠等明星，主打清新柔和風的Tim Tian。
無論你平時的妝容走的是哪種路線，都能在這裡找到適合你的風格的「美力大師」。要知道現在報一個美妝培訓班學費分分鐘上萬，能在美印社區免費跟大師們交流絕對是賺到了。
不僅如此，如果你分享在使用中對某款產品提出的改進建議，還真的有可能被「品牌爸爸」看到。目前已經有嬌蘭、蘭蔻、紀梵希、Carolina Herrera、Peter Thomas Roth和絲芙蘭collection 6個品牌入駐，他們在社區都有各自的品牌活動。也許他們的下一款產品裡就會有你的貢獻。
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這位又壕又抓馬的戲精皇后，把自己活成了一道龍捲風
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