雅薇去年剛剛大學畢業，本來工作就不如意的她又遭遇了疫情的裁員浪潮，在這種情況下，雅薇萌生了自己創業的念頭。但是今年上半年的行情一直不好，雅薇一直觀望到現在，眼看大環境復甦得差不多了，她覺得是時候該出手創業了。
家人湊足了15萬交給雅薇，算是創業啟動金。經過一番收集信息後，雅薇把投資的目光放在了加盟奶茶店上。但在加盟之前，雅薇還是給遠在大城市打工的表哥打了一個電話，想聽聽表哥的意見。
沒想到，表哥今年正好在做餐飲設備回收的工作，他說從他回收的店鋪來看，倒閉最多的就是奶茶店。這讓雅薇的心涼了一大截。
雅薇現在又回到原點，手上拿著有限的創業金，但是不知道從什麼地方下手創業了，別人做過的項目不知道是否適合自己，而自己又想不出什麼好的創業「點子」。
日本顧彼思商學院著的《事業開發》一書提到，想不出創業的好「點子」，是因為缺乏一套成熟的創意思維，要想發現好「點子」，就需要了解創業的技術技巧。
一、創業「點子」是怎樣產生的？
談到創業，離不開考慮創業的「點子」，但不是所有人都能找到適合自己的創意的，跟風別人的創意，看似轟轟烈烈地創業了，但是守業很難。因此，找到適合自己的創業「點子」，顯得尤為重要。
1.創業「點子」來源於「種子」想法
最初的想法像個「種子」，在時間和環境的歷練下最終才能開花結果，成為最終的創意之前有個過程。
日本的3M公司早在1969年，打算研究一種粘性很強的膠水，這是他們最初的想法。但是研究人員研製的膠水很容易粘上，也很容易揭下來。這種在當時被視為失敗的膠水，在5年後被人們發現了它的用途，於是3M公司產生了新的創意，決定將這種膠水應用在便利貼上，投入市場。
從最初的創業想法到最終的創業創意，這中間有個不可省略的過程，經過的考驗越充足，創業的「點子」就會越靠譜。
2.人們有困擾的地方，就是產生創意的地方
比如，人們經常在上班高峰期叫不到車，網約車服務的誕生就迅速抓住了這個客戶群；人們不方便隨時隨地洗手消毒，於是就有了免洗消毒液；人們總是為家裡不穿的衣物發愁，太佔地方，又不捨得扔掉，於是某寶推出了回收舊衣捐贈務......
能解決人們困擾的產品或服務，必定有市場，因此人們有困擾的地方，也容易產生創意。
3.宏觀環境發生改變時，就是產生創意的時機
在大環境的改革或者變化中，總會產生新的機遇與挑戰。比如隨著二胎政策放開，我國的人口結構也在發生著變化，母嬰、啟蒙教育、學校、醫療、房地產、家用車行業也紛紛推出了二胎家庭的產品或服務。
創業的「點子」絕不是拍腦袋或者跟風就能產生的，而是我們通過觀察和思考，將最初的想法放在大環境裡一步步充實出來的。
二、突破思維瓶頸，產生創業「點子」的技巧
1.頭腦風暴，從他人那裡集思廣益
在思考創業「點子」的時候，最有效的技巧之一就是要集思廣益，需要其他人的支持，最好是擁有不同背景的人的支持，在思想的碰撞中能發現好的創業"點子"。
創業者可以邀約3-6名有創業經驗或者對行業信息很熟悉的人，在一起暢談各自的想法。想法要儘可能多，先不管想法能不能行得通，先暢談無妨。如同在繁星中更容易找到最亮的星，是一樣的道理。「點子」多了，自然容易做到優中選優。
但是主持人要在開始之前，講清楚整個過程中，任何人不要評判其他人的想法，只需自由發揮就好，保持輕鬆和諧的氛圍。
2.邏輯樹，梳理多套創業思路
邏輯樹就是將主要的問題視為樹幹，然後考慮這個問題與哪些問題相關，這些相關的問題可以作為主要問題的樹枝，然後一層層的分析。邏輯樹主要幫人們釐清思路，突破困擾，推進思路。
比如雅薇的情況，拿著有限的資源沒有想到創業的「點子」，就可以自己畫一個邏輯樹來分析自己適合做什麼。
3.曼陀羅思考法，將關鍵詞擴大發散
曼陀羅思考法也是我們說的的「九宮格」思考法，我們畫一個3X3的格子塊，在正中間的格子裡寫上一個關鍵詞，然後由這個關鍵詞想到其他相關的詞語，分別填在其他的8個格子裡。如果這8個詞當中還有可以作為關鍵詞的，就為它單另再畫一個九宮格，發散下去。如此反覆下去，直到沒有關鍵詞可寫了。
三、基於假設的「點子」，需要被分辨篩選
當我們通過頭腦風暴、邏輯樹、曼陀羅思考法想到的「點子」足夠多時，就需要對這些想法進行篩選，縮小選擇的範圍到2-3個選項。篩選的時候，我們需要採用科學的方法考量創意的可行性。畢竟，並不是所有創意都有個好歸宿。
1.採用費米估算法，調查市場大致規模
比如雅薇要估算奶茶店的客流量，她需要知道：
奶茶店所在地段每天有多少人從店面經過
這些人的年齡段、職業是怎樣分布的
每個年齡段大約有多少人有購買奶茶的習慣
工作日和節假日，晴天和雨天，每天的早、中、晚客流量是怎樣的
附近有多少家奶茶店
誰家的客流最多，它與其他奶茶店相比，優勢在哪裡
自己的奶茶店與其他奶茶店的差異化在哪裡
經過這些分析，雅薇大概能估算自己開奶茶店後客流量有多少。如果估算出來的客流量沒有達到雅薇心目中的目標，就可以放棄這個創意，繼續考慮其他的「點子」，直到篩選出能讓自己滿意的創業「點子」。
2.評估目標客戶是否會為你的創意買單
在正式創業之前，創業者一定要搞清楚這些問題：客戶為什麼要購買你的產品或服務，你能為客戶帶來什麼價值，客戶會在什麼時機下購買。
作為嘗試，創業者可以自己印發一些宣傳單，如果有陌生人按照宣傳單上的聯繫方式找到你，說明你的創業「點子"有市場。如果派發出去的幾千張宣傳單，沒有收到任何反饋，說明這個商品或服務，以後不會有客戶願意買單，那還是趁早放棄得了。
3.是否有核心秘密作為商業「護城河」
同行那麼多，難免會出現互相學習借鑑，甚至抄襲的現象，怎樣才能打造屬於自己企業的秘密呢？這個秘密不是指保密的東西，而是指給別人，別人也學不會的東西。
比如，海底撈以服務好作為核心競爭力，其他的餐飲行業也紛紛提升服務體驗，但是都不能取得海底撈那樣的成績，這又是為什麼呢？這說明海底撈的秘密不止一個，而是一套組合，這就讓競爭對手無從效仿了。
4.是否有獲得收益的能力
創業最終的目標是要賺到錢，這一點非常重要，無論未來的形勢怎樣，我們都要要時刻思考增加收益的途徑。關於盈利的話題，請參見我的另一篇文章《企業盈利真的很重要麼？答：真的，盈利與否關係到企業生存》
結語
創業尋找「點子」是一件說起來容易，做起來難的事情，需要創業者反覆思考和摸索，才能越來越清晰，越適合自己。我們可以通過《事業開發》中提到的尋找創意的技巧和篩選「點子」的方法，來進行一步步地探索，找到適合自己的創業「點子」。願你我都能理智創業，在創業路上越走越遠。