深圳華強北是中國電子業的「風向標」,消費者認為華強北是亞洲最大的電子產品集散地,華強北AirPods藍牙耳機風靡全國,是目前藍牙耳機市場的四大陣營之一。
藍牙耳機市場,主要有這四大陣營:
國際大牌:
AirPods、B&O、索尼、AKG、JBL等,技術底蘊深厚,先發優勢強;
手機廠商:
華為小米藍綠廠,甚至錘子都在做,名氣大,粉絲多;
網紅黑馬:
JEET,在耳機聲學領域耕耘多年,品質給力,低遊戲延遲,音質出眾;
山寨貼牌:
華強北山寨AirPods為首,淘寶刷單白牌緊隨其後,打價格戰掙快錢。
但在目前的環境下,華強北AirPods的銷量也可以說受到了巨大衝擊,不僅線上的銷量停滯,線下實體店也沒什麼人出入!具體是什麼情況,請看下文:
【商城封閉式管理,消費者無法出入商城】
雖然華強北已經開市,但幾乎所有的商城都在實行封閉式管理,出入商城需要辦理通行證,進入商城需要測體溫、出示通行證、身份證,商家可以進去,但是拿貨的同行需要辦理相關證明才能進去。所以現在很多商家都選擇直接把貨物打包好,送到外面。
而消費者呢,現在是無法出入商城的,商城內的檔口就算開門也很難有生意,有些商家正在考慮沿用大街上的臨時攤位,通過擺攤來招攬生意,這樣同行能很迅速的找到商家,路過的顧客也方便談價錢。
但是因為防控的問題,現在上街的人很少,所以華強北的人流量並不大。春節後一再延遲復工,讓很多商家的心態都崩潰了,租金成為商家們最大的壓力,不過目前華強北商城有免租措施,可以免租十五天,也讓不少中小商家緩了一口氣。
【華強北AirPods銷量停滯】
除了手機,藍牙耳機也是華強北的一大重點業務。其中最出名的當屬華強北AirPods,每次只要蘋果一上新,華強北都能馬上跟進。
去年華強北AirPods的銷量非常可觀,但是現在,線上的銷量開始停滯。
一名深耕耳機二十年的商戶就表示,以往熱銷歐美、日韓的訂單受到了很大影響。但是商戶們也一直在想辦法把損失將至最低,如室外廣場展出銷售、電商、送貨上門等方式來維持營收。而且把目光集中在當下的熱點,蹭上跟藍牙耳機相關的網課熱點,開拓新客源,學校、教育培訓機構、影視機構,只要是有耳機產品需求,都會按需積極供貨,但是跟之前的銷量比起來,還是有很大的差距!
因為網課的剛需,很多品牌的藍牙耳機都銷量大增,如主打低延遲的JEET,因為採用高通晶片,而且自家研發了優化延遲的固件,是目前QCC系列晶片裡延遲最低的,深受學生、老師的好評。
甚至還入選了看網課最爽的四個藍牙耳機品牌:
蘋果AirPods:千元機首選,性能均勻短板少;
JEET:高通系列晶片延遲最低,音質好,完美適配小米、華為等手機;
Bose:降噪技術牛,聽課不受影響!
索尼:佩戴舒適,長時間聽課不累耳;
【讓利清庫存,緩解現金壓力】
不少藍牙耳機商家在年前都拿了很多庫存,以為年後銷量會好一些。但是現在零售渠道銷量上不去,很多零售商的拿貨需求減少了,所以華強北商家的庫存壓力很大。很多人都開始了線上銷售,電商、微商都是他們的方式,淘寶店、閒魚店、有贊店等等一樣不落。深圳本地的客戶還可以線下取貨或者是同城配送,外地的一般都是採用快遞配送。中小商家一般的庫存以百來計,而大商家的庫存則是數以萬計。
為了清理庫存,不惜把價格下調2-5%,商家都希望能通過讓利清庫存來回流現金,緩解庫存壓力。
藍牙耳機毫無疑問今年開年受到了巨大衝擊,對於現有藍牙耳機市場也是一次大洗牌,華強北AirPods以後能否繼續暢銷,還是一個未知數!