2020-03-20 07:28 |浙江新聞客戶端 |見習記者 水藍薇 通訊員 吳麗萍 鮑慧君
鉛筆品牌「尼奧尼」的淘寶店鋪直播間有些安靜。
大多時候，只能聽見畫筆與紙張摩擦的「沙沙」聲。主播手執畫筆，勾勒人物肖像，間或穿插介紹一些炭條、揉擦棉等工具的使用方法，並回答粉絲問題。有的粉絲在向主播討教時，也往購物車裡加了貨。
「我們的直播，就像上美術課。」「尼奧尼」品牌所屬公司——浙江久靈筆刷有限公司（以下簡稱「久靈」）鉛筆事業部總經理沈從仁告訴記者，公司復工復產後，邀請專業的美術老師做直播，開了個好頭。他有信心，公司在新的一年裡更上一層樓。
「久靈」來自千裡之外浙西南的小縣城——慶元。對於鉛筆，慶元很多企業都有和沈從仁一樣的自信。
2019年，該縣鉛筆產量65億支，鉛筆產業年產值約22億元，主要出口歐美、東南亞等國家和地區。慶元還被評為「國家級出口鉛筆質量安全示範區」、「國家級鉛筆外貿轉型升級基地」。當地落戶了一批制筆行業標杆企業。其中，鴻星文具有限公司（以下簡稱「鴻星」）牽頭起草鉛筆行業「浙江製造」標準，「久靈」參與起草國家工信部頒布的《水溶性彩色鉛筆輕工行業標準》。
一支小小的鉛筆，如何走出浙西南小縣城，吸引全國乃至世界的目光，又如何迎接新的挑戰？日前，記者走進慶元，追尋「筆尖上的故事」。
彩色鉛筆。縣委報導組供圖
花樣漸多，向著高端化靠攏
公交站牌像被削尖了頭的鉛筆，小區圍欄上掛著鉛筆創意圖案，牆壁上也有生動的鉛筆塗鴉……記者剛走進慶元縣竹口鎮的鉛筆產業園，便被街頭巷尾的鉛筆風情所吸引。再進入其中的鉛筆博物館，更見「生花妙筆」。
一款水溶性彩鉛，潤滑度好、不易斷芯、也更環保。「鴻星」的這款產品一推向市場就廣受歡迎，年銷售量超過1億支。
銀色禮盒包裝，內置3支白色鉛筆，一盒售價38元，一支鉛筆單價超過12元，是普通鉛筆售價的十幾倍。「久靈」行政總監沈從元介紹：「它是我們針對商務人群打造的一款鉛筆，筆芯、鉛筆漆都採用上好材料，我們在品質、包裝方面下了大功夫。」
有的鉛筆，「顏值」頗高：卡通鉛筆的筆桿上，卡通人物活靈活現；素描炭筆的尾部，光滑圓潤，宛如「頭頂寶石」。
還有一些鉛筆設計精巧：洞洞筆，筆身遍布淺淺的洞口，可矯正握筆姿勢；拉線鉛筆，不用刀削，拉線即可繼續使用……
此外，還有一些文具，也以鉛筆的形象呈現。
尾部帶筆刷，「筆芯」是橡皮。這樣的一支橡皮筆，可以更方便地擦除細微誤差。筆身一轉，筆刷又可將殘留的渣屑掃除。
竹口鎮鉛筆雕像。浙江新聞客戶端見習記者 水藍薇 攝
所有雞蛋最好不要放在同一籃子裡。秉承這樣的理念，很多慶元鉛筆企業試水彩妝行業。
「鉛筆與眉筆、修容筆等生產原理有不少共通之處。」沈從元解釋，他們藉此逐步試水彩妝產品，打開了另一扇市場大門。
「去年『雙十一』那天，在網上旗艦店，我們的化妝筆賣了1.5萬支。」歐迪實業有限公司（以下簡稱「歐迪」）負責人周光軍說。化妝筆均價約為20元，比普通鉛筆高得多。
在海外，慶元的彩妝也漸漸打出了名聲。2016年里約奧運會開幕式上，表演者在人造雨水中高歌起舞，而臉上的妝容依舊光鮮——這正是使用了「歐迪」生產的彩妝產品。
慶元鉛筆已經發展了40餘年。1978年，慶元縣籌備該縣第一家鉛筆廠——浙南鉛筆廠。歐陽國成是該廠的第一批員工，他說：那時候工人能把石墨和木材做成鉛筆的模樣，就已經不錯了。想不到現在有這麼多花樣。
「產品種類上，逐步研發個性化、高端化產品，由單一品種向多款式、多層次發展；產品結構上，逐步向具有廣闊市場、高回報率的套裝、彩筆、測繪筆、化妝筆靠攏——這是我們正在做的事情。」慶元鉛筆協會秘書長周先明說。
鉛筆生產流水線。縣委報導組供圖
展示創意，打造自己的品牌
草木層層，廊橋獨立。寥寥幾筆，一幅鉛筆畫勾勒出了慶元廊橋的風貌。
這幅畫，是沈從仁親手繪製，被印在「久靈」自主品牌「尼奧尼」鉛筆包裝盒的內側。2019年9月，第七屆中國廊橋國際學術（慶元）研討會在慶元舉行，該鉛筆套盒被贈送給各地的參會嘉賓。「久靈」希望通過鉛筆，向嘉賓們展示慶元的廊橋文化。對於打造自主品牌，「久靈」有決心：做鉛筆，要有自己的想法。
靠著原料和勞動力的優勢，慶元鉛筆從代工生產起步。如果一直代工生產，那麼企業只能依附於其他品牌拋來的訂單，缺乏市場話語權。
「不能總為他人做嫁衣」。周先明表示，慶元的鉛筆需要培育、展示自己的創意和理念，打造自己的品牌，並藉此提升利潤空間。
長期的代工生產讓慶元鉛筆人積累了一定的經驗，也有了許多創意和理念。2008年前後，受經濟危機影響，慶元鉛筆訂單量大幅縮水。這倒逼慶元鉛筆開始著力打造自己的品牌。
目前，「久靈」已擁有「尼奧尼」、「飛雁」、「少年派」等自主品牌。2019年，該公司鉛筆自主品牌銷售額佔總銷售額的80%，同比增長25%。
「鴻星」、「H&X」、「寧雪"……在慶元，越來越多的自主品牌嶄露頭角。「飛雁」和「鴻星」品牌下的產品被中國制筆協會授予「中國制筆名牌產品」稱號；「CZEL絝姿」在上海美博會摘得「中國好品牌」獎章；「歐迪」、「愛沃瑪」等彩妝品牌已打入歐美市場；慶元的鉛筆生產基地還被授予「浙江省專業商標品牌基地」的稱號……
雖然逐漸手握自主品牌，但慶元鉛筆企業仍然時刻保持自省。
「不夠。」沈從元的辦公桌上，不僅擺放著「久靈」自產的彩鉛套盒，還有幾套國外製筆名企生產的彩鉛。他坦言，公司彩鉛套盒顏色最多72色，和國外一些名牌產品相比，鉛芯的順滑度、顯色度等方面還有很大的進步空間。他們正在研發新的鉛芯配料，未來有望推出150色的彩鉛套盒。
洞洞筆，多為三角形木桿抽條狀，筆身遍布圓孔，可供使用者矯正握筆姿勢。這種鉛筆在慶元很常見。貝斯特軟化板有限公司採購經理夏洪偉一直在思考，如何改進洞洞筆的圓孔形狀、筆桿造型，讓其適應左撇子等人群的用筆習慣。
2019年，「鴻星」圍繞鉛筆的外包裝和工藝，研發設計了20餘款新品。但公司並不滿足，正在研發新的橡皮、削筆刀等配套文具，並設計文具套盒，拓展產品線。
鴻星文具有限公司產品卡西米爾炭筆。楊夢丹 供圖
下了苦功夫研發的產品，也需要被更多人了解。為了推廣品牌，各鉛筆企業頻頻參加展會與節慶活動。深圳國際文博會、長三角文博會、法國巴黎東西方國際藝術展等活動現場都可見到慶元鉛筆人的身影。
這期間，還不能忘了取經學習。「每次我們都要買回其他公司優秀的樣品來研究、試驗。」周光軍說，展會結束後，又是一場新的賽跑。
慶元縣也一直鼓勵企業打造自主品牌：撥出1000多萬元資金扶持發展鉛筆行業，鼓勵企業採用新設備、新技術、新工藝。該縣還投資建設鉛筆公共培訓平臺、鉛筆公共展示平臺、研發平臺和檢測平臺，促進企業轉型升級。
跨過「門檻」，鉛筆能做成鄉愁
雖然慶元鉛筆產業這些年已有了長足發展，但隨著消費升級、勞動力成本上升，鉛筆產業仍面臨困難。
除了「打造品牌」，「產能過剩」也是慶元鉛筆人常掛在嘴邊的字眼。
「兩條腿走路」，是很多慶元鉛筆企業的選擇，即靠代工求生存，靠品牌謀活力。但這兩條腿顯然粗細有差：慶元仍有80%以上的鉛筆依附於代工生產，產品技術含量低，利潤微薄。
這也是中國鉛筆行業的通病。中國制筆協會副理事長吳少平介紹：鉛筆行業門檻低，產品多為以書寫功能為主的木桿鉛筆，銷售價格偏低。2018年全國鉛筆產量223億支，同比增長3.5%，但國內規上制筆企業的銷售收入卻在下降。
如果說，品牌是鉛筆企業通向未來的一扇門，那麼，產能過剩就是那道門檻。
怎麼辦？眼下，慶元鉛筆的對策是：做精產品，做好服務。
久靈筆刷有限公司旗下品牌「CZEL絝姿」眼影盤。朱傑靜 供圖
不能想著一口氣吃成胖子。周光軍介紹，公司在彩妝領域以眉筆為主攻方向，為了保證眉筆的軟硬度、潤滑度，他們會在一年內調製800多個筆芯配方。他認為，企業要在某一領域擁有自己的人才、技術等優勢，才能有「造血功能」、做精產品，作為立身之本。
「久靈」則在提升服務方面做了不少文章。復工復產以來，「久靈」在福州、杭州等地開辦的畫材體驗中心陸續開放。其選址臨近高校、美術館等處。室內綠竹滴翠，有慶元的風光畫卷，也不缺青瓷茶具待客。戴著口罩的美術生、職業畫手，不時地來此信手塗鴉。
「我們計劃在體驗中心內接待所有客戶。」沈從元覺得，與客戶面對面交流是增進了解的一個好機會，但慶元地處山區，路遠難行，不如將洽談地點搬到大城市，也好讓客戶少費周折。如此一來，還能及時收到顧客對產品的反饋，便於企業及時改進。
當然，鉛筆的「出路」，還可以「多彩」一點。比如，作為文具，它可以是有效的宣傳推廣媒介。在一些推廣活動中，若使用到品牌方免費提供的鉛筆，多數受訪者會將其保留。在品牌方看來，日後，這些受訪者每用一次這樣的鉛筆，就會接收一次品牌信息。
在國外，有的制筆企業以鑽石、黃金等為裝飾，將鉛筆作為藝術品打造。這給了慶元鉛筆企業一些啟發：鉛筆似乎還可以做點別的。
「陪伴，成長。」「鴻星」副總經理黃大鋒說，孩子啟蒙時，離不開鉛筆；青春少年時，考試總得用鉛筆塗塗寫寫；工作後，鉛筆需要用來測算、演練……他認為，鉛筆可以被設計成具有紀念意義的禮品套盒，在人生的重要階段被贈出。
「鉛筆飛機」「鉛筆小船」「鉛筆花園」……在慶元縣竹口鎮的鉛筆文化禮堂內，擺放著各色用鉛筆搭建的工藝品。它們或由企業員工製造，或由鎮上的孩子家長閒暇時創作。「要讓別人知道，我們這裡就是鉛筆小鎮。」竹口鎮宣傳委員吳守全告訴記者，鉛筆也成了當地的「形象代言」。
根據《慶元縣域總體規劃修編(2014-2030年)》，接下來，慶元的鉛筆產業將向文化博覽、休閒旅遊等第三產業延伸。可以想見，一支鉛筆，正被賦予無限的可能——它可以是工藝展品，可以是饋贈禮品，可以成為城鎮的風景點綴，也可以成為旅途中的鄉愁……
春光正好，慶元的鉛筆產業園內，一支支鉛筆或跳竄於設計師的指尖，或穿行於廠房的流水線，或告別山山水水，開啟漂洋過海之旅。篳路藍縷40餘年，慶元鉛筆人始終「筆耕不輟」，朝氣蓬勃地邁向未來。
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