亞馬遜8年創業經驗，從0到2000萬美金一手打造者，亞馬遜運營，團隊管理，投融資站外推廣，網紅營銷均有獨特見解！公眾號:跨境電商跨境屋
2020-12-21 11:30
今年，個人護理用品品類也到了風口。跨境屋很多做個護品類的跨境電商賣家朋友，今年都實現了爆發式增長。一些海外本土新興電商品牌，表現也非常不錯。
今年，海外版「阿芙」亞馬遜精油大牌Vitruvi 宣布獲得了由 Harbinger Ventures 領投的A輪 3000萬元融資，目前累計融資額為 700 萬美元。
Vitruvi 成立於2014年，總部位於加拿大溫哥華，主要產品為多用途香氛精油、香薰機等，Vitruvi 的產品主要通過官網直接面向消費者銷售，在亞馬遜也設有品牌店鋪，另外Vitruvi還與300多家線下零售商合作，包括West Elm、CB2、Goop、Sephora、Anthropologie、Urban Outfitters和Nordstrom。2017年，Vitruvi 參與了美妝零售商Sephora的孵化項目「Accelerate」，Vitruvi 創始人表示他們是第一個在Goop，Sephora和Nordstrom零售精油的公司。
Vitruvi 的創始人是一對姐弟，30歲的Sara Panton和28歲的Sean Panton，他們在溫哥華的海邊農場長大，從小就對自然界的有機植物有所了解，Sara 還是一名醫學生，有著到發展中國家當一名醫生的願景。2014年，心血來潮的Sara突發奇想要創辦一個賣精油的網站，於是叫上弟弟一起開展事業，Vitruvi 的第一批精油就是這姐弟倆在自家公寓生產出來的。如今公司由2人發展到有20多位員工，同時已經實現盈利，今年兩姐弟還入選2019年福布斯30歲以下零售電子商務企業家排行榜。
不同於許多傳統的家用香精使用人工或合成香料，Vitruvi 所用的精油都是純天然材料提取製成，從世界各地的30多個生產高質量精油的國家地區採購精油，為確保精油的效力、穩定性以及使用壽命，Vitruvi 會選用最高純度的精油，並且號稱所有出售的精油都是100%純天然、無毒、對人體無害的。
Vitruvi作為一家以設計為中心的公司，產品從實用性、功能性、觀賞性每個細節都做得很好，這個品牌的產品看一眼都覺得賞心悅目。首先是精油的瓶子設計，採用黑白色簡約風格，每個瓶子都印上如元素周期表一樣的英文標籤，像薰衣草味的就簡寫為La(Lavender)，檸檬味的是Lm（lemon），另外調和精油、噴霧瓶、滾輪瓶以及香薰機都整體採用素雅乾淨的外觀，顯得十分高檔別致，同時產品所用的包裝都是採用環保材料製成。
Vitruvi 的精油可以隨心定製，用戶可以根據自身的皮膚狀況以及香味喜好混合成專屬自己的精油，主要分為幾個步驟：第一步挑選基礎油，第二步根據需要解決皮膚的問題挑選一到三種濃縮精油，比如淡斑、去紅腫、防乾燥等等，第三步就是挑選自己喜歡的香味，這樣就完成了一瓶精油的定製。據Sara 透露，目前Vitruvi的精油能為用戶提供超過100萬種成分組合可能。
Vitruvi 的精油有非常多用途，個人護理方面，可以用於沐浴、刷牙、頭髮護理、身體護理、臉部護理、身體按摩等等。家用方面，可以用於香薰噴霧器、淨化空氣、洗衣服、洗碗、廁所除臭等等，讓每個使用場景都能留下專屬香味的標記。
目前，Vitruvi 網站賣的最好產品是兩款香薰噴霧器、薰衣草精油以及名為太平洋的複合精油。單精油價格在$16-18之間，複合精油價格在$26-36，噴霧機價格是$119。
另外Vitruvi也出售一些預先調配好的複合精油，也有不同功效搭配的護膚精油打包出售。
雖然Vitruvi的大部分銷售額是來自官網銷售，不過產品在亞馬遜上的銷量跟評價都還不錯。
Vitruvi 在社交媒體平臺INS的官方帳號也經營得很用心，目前擁有8.5萬粉絲，主要內容是各種香薰精油的應用場景，滿屏都是高質量的圖片，很能吸引眼球，相信能為品牌塑造形象添彩不少。
Vitruvi 能夠獲得350萬美元融資，可能是投資者看到了這個價值50億美元的香精市場有巨大發展潛力。Vitruvi 計劃將這筆資金用於產品創新、數字體驗、戰略夥伴關係和創建全面的可持續家庭嗅覺系統。同時Vitruvi 還透露即將推出的產品是為特定的房間而設計的，其營銷重點是自然氣味教育，將每個特定空間都打造出專屬氣味。
Sara 表示：「隨著經濟水平的提高，人們對於生活質量的要求也會越來高，10年前他們開始留意純天然食材，現在轉向留意純天然護膚品，相信漸漸也會開始希望空氣護理也是純天然，所以我們要在打造天然、無香和無毒的家居氣味這個領域成為絕對的領先者。」
隨著消費者購物力的提升，未來消費者會更願意接受所有純天然的產品，不斷將精油產品拓展到更多應用場景，能讓品牌發展具有更多可能性，相信Vitruvi這個精油品牌會受到越來越多消費者的推崇。
（來源：跨境屋跨哥）
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