三年獨立站運營，擅長shopify實操孵化、選品分析，facebook投放技巧分享
2020-10-24 11:00
2020年初，新冠疫情的全球爆發，看似打破了跨境電商的「寧靜」，但這只是表象。
實際上是，海外疫情嚴重，線下經濟嚴重受損，但線上經濟卻蓬勃發展，海外民眾線上購物開始激增，這也促使了跨境商家的生意不降反增，而且持續且難以控制的海外疫情，也讓這一現象長時間保持，因此可以稱之為「2020跨境電商紅利期」
新冠疫情期間，歐洲已變成在線購物者的大陸。
自歐洲接觸限制開始以來，有57％的歐洲消費者比以往更喜歡在線購物，大約30%的歐洲人在虛擬體驗上花費了更多的錢。在線購買必需品的消費者增長了36％；購書增長了32％；而理髮用品（19％）和健身器材（13％）也有顯著增長。
中國賣家如何抓準這個契機，打造歐洲市場的爆款，這其中選品就是最重要的一個環節，選對了，事半功倍；選錯了，事倍功半。
小黑在這裡為跨境商家整理了以下選品小技巧，助力商家正確選品，打造爆款產品，實現經濟復甦！
作為客單價十分高的歐洲站，其熱賣品類也是與美國站大致相似，通過亞馬遜選品工具，篩選出了一些亞馬遜歐洲站熱銷產品，大致如下：
服裝配飾：塑形內衣，緊身腰帶，平口襪，腰帶和斜挎包
家居品類：掃地機器人，記憶床墊，LED 節能燈泡，L形遊戲電腦桌，精油香薰機和廚房電子秤
美妝護膚：去黑頭面膜，吹風機，粉刺針套裝，化妝刷套裝，指甲油+美甲儀套裝和透明收納盒
電子產品：移動電源，行車記錄儀，運動耳機，藍牙音箱和充電線，電動理髮工具
運動產品：槓鈴，瑜伽墊，健腹輪
數碼產品：手機充電線，多功能轉換器，無線滑鼠，移動硬碟
Pinterest是一款社交類圖片網站。（有點類似國內的美圖秀秀）
商家只需在Pinterest的搜索框輸入關鍵詞，便會得到關於此關鍵詞最受歡迎的帖子。然後通過帖子的受歡迎程度和評論，可以確定此產品是不是要選擇的產品。
通過Watchcount.com，你可以輕鬆在eBay.com上找到最暢銷的產品。
打開網站http://www.watchcount.com/
點擊：Most Watched 2.0（最多觀看）
在搜索欄位中插入任何關鍵字之前，請選擇國家
在「搜索關鍵詞」欄位中輸入產品關鍵詞
BuzzSumo擁有發現社交網站Facebook、Twitter、pinterest和reddit上流行內容的功能。因此商家只需在搜索框中輸入想要銷售的產品關鍵詞，就會搜索到當前社交網絡中最流行的相關內容。
這個方法也可以叫做shopify選品法：利用myip這個網站，可以找到shopify平臺上託管的所有網站。這樣就可以查看熱門店鋪銷售的產品。這個網站還有個實用的地方：它可以按國家，評分，託管城市和IP位址對Shopify商店進行排序。具體操作步驟如下：
複製一個商店URL並將其粘貼到瀏覽器中。
在網址後面加上一段字符：「/collections/all?sortby=best-selling 」，最後的網址是這樣的：https://xxxx.com/collections/all?sortby=best-selling
這樣就可以在任意一個shopify店鋪，找到這個店鋪的暢銷商品。
亞馬遜是全球最大的電子商務平臺，消費者可以在線上購買各種各樣的產品，為民眾生活提供極大的便利的同時，也積累了高量級的電商產品數據。因此，對於商家來講，也是選品的必備渠道。具體操作步驟如下：
進入亞馬遜網站
點擊亞馬遜暢銷榜，就可以輕鬆看到亞馬遜平臺中流行產品的列表
速賣通熱銷榜(Hot Products)：速賣通最受歡迎的產品目錄，它不是基於周銷量的，它是基於趨勢的暢銷品。
在速賣通熱銷榜裡，僅需5秒就可以查看每周最暢銷的產品。同時，很多直銷商都是從速賣通拿貨。
由於人們經常在社交媒體上分享他們使用產品的經驗。這使得Facebook成為電商賣家獲得市場上最流行產品的合適場所之一。操作步驟如下：
登錄Facebook帳戶並搜索產品名稱
查看觀看次數最多的視頻
如果搜索的產品有超過7k的贊和超過40k的評論，就可以考慮列入自己的選品列表裡
註：使用Facebook選品的時候要留意評論是否是正面的
實際上，Ahrefs是一款SEO工具。也正因為如此，Ahrefs上擁有大量的搜索關鍵詞數據，如果商家想為網店找到最優關鍵字、內容創意或其他任何東西，那Ahrefs是必不可少的。操作步驟如下：
進入Ahref並搜索關鍵詞
然後單擊查看全部
選擇交易量大於1k，點擊率超過50％，目標市場及關鍵字難度低於10的關鍵詞
在Google趨勢中尋找該關鍵詞產品
查看全球及目標市場數據，如果該產品呈上升趨勢，則可以考慮選擇此產品
使用熱門shopify 的app也是用來獲取商店爆品的另一種好方法。它能夠幫助商家檢測到其他產品銷量較好的商店，然後通過搜索從這些商店中找出它們的爆品。具體操作步驟如下：
進入熱門shopify 的app
在評論中找到店鋪名並在谷歌中搜索
在該店鋪中找到熱銷榜單
註：一定要確保所選產品具有超過1k的正面客戶評價
上面就是小黑整理的9種利用社交媒體和電子商務平臺尋找最熱銷產品的方法，其實有點類似現在的紅人直播帶貨，經常在國內的電商平臺也會看到類似的廣告。例如：「Ins風」「小紅書達人力薦」等等具有從眾效應的產品推薦。
（來源：小黑說外貿）
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