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1洗衣凝珠市場概況與趨勢
01全球洗衣凝珠總體銷售狀況及增速
洗衣凝珠越來越受消費者歡迎，在織物洗滌市場佔比不斷提升，2019年全球洗衣凝珠市場規模在44.3億美元，增速有所下降，保持在8.4%左右，預計未來五年依然保持著9.6%以上的複合增長率。
02 2019年全球洗衣凝珠市場TOP品牌
在全球，洗衣凝珠市場品牌集中度高，且以寶潔為主導，TOP10品牌中就有6個品牌來自於寶潔公司旗下，佔比超過60%，其次是漢高和聯合利華。
03 中國洗衣凝珠總體銷售狀況及增速
洗衣凝珠對於中國衣物護理市場依然是個新興子類，2016年才開始興起，並取得快速增長，根據歐睿國際數據，2019年中國洗衣凝珠市場規模已經超過5億元，增長率超過110%，預計未來依然保持35.8%以上的高複合增長率。
04 2019年中國洗衣凝珠市場TOP品牌
在中國，洗衣凝珠市場集中度也非常高，TOP6品牌銷售佔比超過8成。
05 最近3年洗衣凝珠在中國迎來增長爆發期
隨著近幾年消費者需求變化，其實消費者對於衣物洗滌產品的需求升級的欲望非常明顯。
與此同時，本土品牌紛紛看好洗衣凝珠市場，越來越多的品牌加入到市場布局。
隨著市場的培訓與教育，產品在消費者中認知度的提升、與此同時行業標準的逐步成熟等，洗衣凝珠的市場空間正在逐步擴大。
06 洗衣凝珠抓住90後迅速成為網紅產品
消費者對高品質和高效率的追求推動了集品質體驗和便捷多效於一體的產品的創新，洗衣凝珠就是便捷護理的代表。
實際上，年輕市場的購買需求已經發生變化，尤其是以90後為代表的精緻豬豬男孩女孩們進入洗衣大軍後，這群網購主力軍表現出與70後，80後非常不同的消費觀，更喜歡嘗試網紅產品和新品。
因此洗衣凝珠這種新形態的洗衣護衣產品在各大電商平臺與社交平臺的大力推廣下迅速成為網紅產品。
07 線上渠道社交化的運營促進洗衣凝珠的發展與爆紅
電商平臺對洗衣凝珠品類的運營，以及品牌的產品創新與升級，是洗衣凝珠品類逐漸打開市場的重要原因。
事實上從2017年開始，天貓開始推進洗衣凝珠的品牌營銷活動，包括線下快閃營銷、天貓超市「先試後買派樣」等，到2018年，洗衣凝珠就成了天貓超市家庭清潔板塊中增長最快的品類，同比增長1000%。
各種新零售營銷模式，尤其是淘寶直播、抖音、快手等短視頻平臺推介、微信公號/小紅書種草、KOL帶貨逐步滲透到到洗衣凝珠品類中，讓洗衣凝珠得以快速推廣，進一步催化品類的銷量。
08 越來越多的品牌進入洗衣凝珠市場
洗衣凝珠的市場格局進一步擴大，越來越多的品牌進入。
2 洗衣凝珠線上銷售概況
01 2020年1-11月阿里平臺洗衣凝珠總體銷售狀況
2020年1-11月阿里平臺洗衣凝珠總體銷售額超過12.8億元，銷量超過2164萬件+。
02 2020年線上洗衣凝珠熱銷產品關鍵詞
除菌抑菌相關、香氣相關、濃縮、除蟎是熱銷洗衣凝珠的關鍵功效熱詞，尤其是各種與香氣相關的關鍵詞數量最多。
3 洗衣凝珠線上銷售TOP品牌
01 2020年阿里平臺洗衣凝珠TOP10品牌
洗衣凝珠品牌高度集中，各大知名品牌布局完成，Top10品牌集中度超過63%，國際品牌略佔優勢，但國內品牌在新零售驅動下增長快速，有後來居上之勢；
頭部品牌基本集中在寶潔（碧浪、汰漬、當妮）、聯合利華（奧妙）、立白（立白）、威萊（媽媽壹選、菁華）、漢高（寶瑩）幾大知名傳統日化企業。
另外，不能忽視的是洗衣凝珠是在社交化運營下發展的品類，因此該品類也呈現非常明顯的長尾效應，很多新進入品牌藉助抖音快手、淘寶直播、營銷優惠、低價拼團等營銷方式佔領市場。
02 線上熱銷品牌1：奧妙
2020年阿里平臺奧妙洗衣凝珠銷售額超過1.67億元，市場份額約為15%，銷量超214萬+件。
主要熱銷產品為奧妙櫻花小凝珠、奧妙三合一桉樹洗衣凝珠單品及組合套裝。
03 線上熱銷品牌2：立白
2020年阿里平臺立白洗衣凝珠銷售額超過1.42億元，市場份額約為12.8%，銷量超217萬+件。
熱銷洗衣凝珠為立白濃縮除菌倍淨洗衣凝珠，有大珠15g及小珠8g不同規格可選，消費者可根據自身需求選擇合適的產品。
4 洗衣凝珠線上銷售TOP商品
01 2020年阿里平臺洗衣凝珠TOP商品
02 爆品/新品案例：洗衣凝珠含量規格多樣化
基於不同的需求場景，產品含量規格更加多樣化。主要有8g、10g、15g、20g。
03 爆品/新品案例：香味是目前洗衣凝珠的一個重要賣點
5 洗衣凝珠趨勢洞察
01 受疫情的影響，消費者對抗菌的需求增加，越來越多相關概念洗衣凝珠推出
10倍濃縮清潔力，清潔、抗菌。2020年12月在美國推出，售價24.49美元/816g。
即使在潮溼的環境中也能有效除菌抑菌，有效地去除掛在衣服上的氣味，有效去除汗水、汙垢、泥漿和醬汁、果汁等食物汙漬。2020年10月在香港推出，售價9.66美元/673g。
02 針對不同細分需求人群的產品層出不窮
清潔抗菌、抗菌和呵護柔嫩肌膚。選用天然溫和的表面活性劑，釋放出8倍以上的清潔能力，容易去除硬質汙漬；採用複合技術，能有效抑制99%的細菌和蟎蟲；安全溫和的配方，選用顏色保護成分，使衣服柔軟、蓬鬆、乾淨。2020年12月在中國推出，售價89元人民幣/盒。
經敏感性測試，適合敏感肌膚使用，獲得ECARF (European Centre for AllergyResearch Foundation) 認證，安全溫和，不刺激。2020年12月在德國推出，售價4.07美元/17*24g。
03 有特色的香味也是吸引消費者的重要方面
馬來西亞蘭花及檀香香型，比普通洗衣凝珠多50%以上的香氛精華，香氣襲人。2020年9月在西班牙推出，售價8.71美元/24*20g。
峇里蓮花及廣藿香香型，富含香氛精油，提供強烈的芳香體驗。2020年2月在法國推出，售價7.09美元/26*20g。