多家銀行與美團推出「聯名信用卡」 加速布局線上消費

2020-12-07 金投信用卡

每當去銀行辦理業務,或是在高鐵站出站時,經常會遇到業務員熱情地詢問,要不要辦信用卡,辦理的話還會贈送拉杆箱、小家電。但即使禮物比較豐厚,辦卡的人還是不多。如今信用卡業務已經進入存量市場,不少銀行開始另闢蹊徑,與網際網路巨頭合作,大玩「聯名卡」。

比如交通銀行聯手京東推出了「交通銀行京東PLUS會員聯名信用卡」,希望藉助金融科技,布局線上消費場景。除交通銀行外,平安銀行、廣發銀行等多家銀行也在多個消費領域深挖客戶群,推出了聯名信用卡。

正值「雙11」購物節,美團聯名信用卡上線了「雙11」專屬優惠活動。10月30日起至11月15日,無論在哪個電商平臺「買買買」,只要刷美團聯名信用卡累計達到一定金額,就可以得到最高300元的美團現金券。

所謂聯名信用卡,可簡單理解為,網際網路公司與銀行合作,向用戶發出具有平臺消費折扣、現金紅包等獎勵的信用卡。

其實,銀行聯名信用卡早已不是什麼新鮮事,目前國有大行以及各中小銀行都推出過聯名信用卡,合作的平臺涵蓋了網際網路、航空、餐飲、娛樂、教育、醫療、保險各領域。與普通信用卡相比,聯名卡有兩個優勢,一是權益豐厚,用戶可以得到更多平臺優惠;二是塑造品牌IP,這可以幫助發卡行和聯名方擴大品牌優勢,帶來共贏。

銀行選擇與網際網路平臺合作,其實也是在尋求新的出路。與往年銀行一年新增千萬張信用卡的擴張速度相比,今年以來信用卡發卡速度明顯放緩。這主要是由於網際網路線上的信用透支類產品,對線下信用卡業務造成了一定衝擊;加上信用卡市場已逐步飽和,信用卡的附加優惠吸引力在減弱。

信用卡資深研究人士董崢表示,聯名卡是企業一種比較好的服務營銷手段,將自身的會員服務體系與銀行進行有效合作,以滿足消費者更多需求。中小銀行則可以通過發揮自身優勢,提高產品創新意識,完善服務體系建設,把信用卡業務打造成社會資源整合的服務平臺,制訂與社會商業資源的跨界聯合,以「聯名卡」「主題卡」為核心業務發展目標,實現細分化發展。

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