江蘇省連雲港市的灌雲縣，全江蘇最窮的小縣城，在最近由於某個行業，使得它搖身擠進了富有小城行列，年收入30億。
這個行業就是情趣內衣行業。
灌雲縣大約有102萬人口，每50個人中，就有1個人在做情趣內衣，情趣內衣已經成為當地名副其實的特「色」產業。
但是當你走進灌雲情趣內衣產業最集中的地方—東王集鄉，卻看不到任何情趣內衣的跡象。
這裡看起來和大多數落後農村一樣，只有農田和揚著灰的馬路。
如果不是村子裡那些小店門口的服裝廠招工招牌，外人恐怕很難相信這裡竟有一大群人坐在隱秘的工廠角落，埋頭織著那一件件情趣內衣。
如果你到了灌雲縣，你要問特產是什麼，他們一定會推薦你，捎幾件情趣內衣回去。
而讓情趣內衣成為灌雲縣特產的，不是灰頭土臉的猥瑣大叔，也不是什麼內心陰暗的流氓，而是90後的精神小夥—雷叢瑞。
大一新生報到，雷叢瑞最後一個上臺自我介紹，一上去就說：「我沒有什麼理想，我就喜歡賺錢，我的理想就是在25歲之前賺到100萬。」
這頗有王健林雲淡風輕地說出，「給自己一個小目標，先賺他一個億」的架勢了。
但口氣這麼大的雷叢瑞，也絕不能說說而已。
在大一那年，他便提前完成了他的人生理想，靠著情趣內衣，真的賺到了人生第一桶金100萬。
小小年紀的他，到底是怎麼做到的呢？
機緣巧合，踏進情趣內衣行業
1991年出生的雷叢瑞，父親早逝，由母親一人拉扯長大。
母親在當地開了一家小型的服裝店，每天雷叢瑞下課後便會到服裝店來找媽媽。
大多時候，母親一個人忙得不可開交，雷叢瑞就自己一個人在服裝店裡來迴轉悠，或是待在收銀臺處，翻翻媽媽的帳本，或是在媽媽跟顧客討論衣服尺寸時，站在旁邊一聲不吭地聽著。
2006年，雷叢瑞中考結束後，迎來了兩個多月的假期。
百無聊賴的雷叢瑞，又窩在媽媽的服裝店裡，幫媽媽忙。
這時，雷叢瑞的媽媽又開了一家淘寶店，而當時15歲的雷叢瑞，開始展現出做生意的天賦。
幫媽媽打理網上的淘寶店，將服裝照片、尺寸等信息整理好放上網站，然後等待顧客來點擊、購買。
雷叢瑞直言，「這就跟打遊戲一樣有意思，只要把東西放上去，等著別人來買就行了，就跟買賣遊戲裝備一樣容易。」
淘寶店剛營業階段，雷叢瑞的媽媽也不知道自己到底該賣什麼，只知道，電商慢慢成為營銷的趨勢，自己不能錯過這個時機。
於是剛開始，他們賣的東西比較雜，後來由於電商領域細分，他們選擇了最簡單粗暴的「情趣內衣」。
由於剛步入這個行業，雷叢瑞對情趣內衣的設計、款式一竅不通，於是他便與廣州一位商家達成合作，從他那裡進貨，他再通過媽媽的淘寶店賣出去。
就這樣，18歲，雷叢瑞單靠著「情趣搬運工」的身份，輕輕鬆鬆地賺到了人生的第一桶金100萬。
100萬對於一個剛成年的孩子來說，簡直就是一筆巨款。
雷叢瑞看到了情趣內衣行業可發展潛力，成本低，回報快，於是他決心自己幹一筆。
「情趣內衣比較簡單，利潤也高，更不會像保險套等其他成人用品一樣出現質量問題，就這麼開始了。」
此後他休學，開始自己研究情趣內衣，自己辦廠自己生產情趣內衣。
說是辦廠，其實就是一個小作坊，員工就七個人。
情趣內衣在當時，還算比較隱秘的行業。男人不敢談，女人覺得變態，處在「談性色變」的時期。
雷叢瑞的廠招人更成了問題，誰願意來碰這種「見不得人的東西」呢？
整個廠，除了雷叢瑞和媽媽，其他五個人，還是雷叢瑞媽媽苦口婆心「忽悠」過來的，最後看到了巨大的收益後，才願意留下來的。
人手不夠，雷叢瑞凡事親力親為，媽媽提供設計點子，雷叢瑞負責裁剪，有時候為了知道內衣合不合適，雷叢瑞還得充當「人體模特」，穿上內衣。
「沒胸就塞兩個蘋果進去，充當一下女人。」
熬夜是雷叢瑞最日常的事情。沒有早飯，早上急著將昨天趕工的情趣內衣打包裝箱，送往各地。
中午兩點吃完午飯，便又將頭埋進那一堆堆內衣布料裡。
晚上九點隨便吃點東西，就當作是晚飯了。吃完繼續工作，半夜十二點多裁剪內衣，幹到凌晨三四點，有時還會看到早上在後山頭升起的太陽。
雷叢瑞的媽媽以往有賣衣服的經驗，做起情趣內衣也得心應手。有了媽媽的幫助，再加上雷叢瑞的勤奮，生意越做越好。
有來自東南亞的訂單，也有來自非洲的需求，雷叢瑞的情趣內衣開始一點點滲進市場。
2011年，從大學休學的雷叢瑞，靠著「爆款」情趣內衣，收入300萬。
情趣背後更多的是無趣
生意做大後，雷叢瑞也擴大了辦廠規模，開始招工，而當時招工對象就是當地的「大媽們」。
灌雲有100多萬的人口，都以務農為主。男人有時候為了增加家庭收入，會接一些小城市的私活，於是農忙時，女人便成為了農場上的主力軍。
忙完農忙季節，女人們除了在家帶孩子之外，就沒啥事可做了。
把這些「閒散的勞動力」吸收進來，便是雷叢瑞和媽媽的想法。
他最初根本不敢說是做情趣內衣的，只說是服裝廠，每個月收入4000—5000元。
大媽們一聽，這工作可以，便「傻傻地」進來，把她們「騙」進來後，幹著幹著發現收入挺穩定的，大媽們也就留下來了。
而且工作時間自由，不少女工都可以在接送小孩、照顧家人之餘來這裡做工。放學後，不少孩子也會來廠裡玩。
現在，在雷叢瑞的廠子裡，經常可以看到，媽媽在裁剪內衣，孩子在旁邊寫作業。
別看女工現在不哭不鬧的，剛開始進來時，可給雷叢瑞帶來不少麻煩。
對這些大半輩子面朝黃土背朝天的大媽們來說，踏進情趣內衣工廠的大門，就像進入一個新紀元。
幾乎所有人進廠第一天都充滿疑惑，「一根繩子怎麼穿？」「我覺得買這些的人應該是變態。」
甚至有價值觀受到強烈衝擊的人，一面試完就去派出所報警，說村子裡有人在搞色情。
雷叢瑞工作之餘，還得到派出所做一做筆錄，與警察再三澄清，自己是在做生意，而不是做什麼非法勾當。
不僅外人無法理解，就連雷叢瑞的朋友也無法接受。
「自己認識多年的鐵哥們，突然去做情趣內衣，這像什麼樣？」「不敢跟他聊這方面的話題，感覺他能隨時把我看穿。」
自從雷叢瑞決定做情趣內衣後，他身邊的朋友也慢慢地疏遠他，不跟他一起玩。
路上要是偶遇了熟人，往往是雷叢瑞主動打招呼，別人瞥他一眼就立馬走開。
有時候，他會邊給情趣內衣接線頭，邊想：犧牲了人緣，真的值得嗎？
但當生意越來越好、工作越來越忙，他也沒有時間去想這些「兒女情長」的問題，只一心投入工作中。
雷叢瑞生活圈越來越小，他將大量的時間都花在與情趣內衣打交道上，與媽媽商量情趣內衣的款式、領口袖口開合程度、袖口上的雕花等等，不斷製作出爆款。
2018年開始，雷叢瑞內衣事業突破每年5000萬銷售額。
接受記者採訪時，雷叢瑞表示，別人都覺得自己輕輕鬆鬆把情趣內衣做出來了，這背後不知藏著多少生理衝動的事，其實這背後更多的是無趣，無趣無聊的生活。
他人的不理解、他人的遠離，使得雷叢瑞將孤獨注入情趣內衣中。
你很難想像，這引得無數男人浮想聯翩的情趣內衣，竟然是來自農村。
你也很難想像，全國最大的情趣內衣廠竟是「最無趣」的小夥子做起來的。
有頭腦，才重要
雷叢瑞能夠在短時間內獲得巨大收益，不僅僅是苦幹實幹，還有他的「巧幹」精神。
從2006年踏入這個行業，到現在，雷叢瑞巧妙地抓住了幾次電商發展的黃金時期。
2011年，網絡掀起了「9.9包郵風」。許多商家通過薄利多銷的方式，打開知名度，提高店鋪的星級指數。許多店鋪靠著這股風，在淘寶競爭中站穩腳跟。
雷叢瑞看準時機，利用這股風，成功打開了情趣內衣的市場。
2011年，雷從瑞和他的媽媽設計出了一個爆款，做了一個9.9元包郵的活動，贈送18樣贈品，當年賣出幾百萬件，小鎮賣出2000多萬件。從此情趣內衣小鎮一炮走紅。
雷叢瑞與媽媽考慮到，中國還處於「談性色變」的時期，如果把市場定位在國內市場，前景會比較小。
於是，2014年左右，雷從瑞的業務開始轉向國外市場，80%~90%的產品都出口國外，美國、歐洲、非洲、東南亞、日韓，甚至中東、朝鮮都有客戶。
2016年，網絡視頻直播開始興起，由於有些平臺還不夠規範，一些打色情擦邊球的主播極大帶動了情趣內衣的銷量。
雷叢瑞看到了商機，他帶領團隊集中開發了制服系列，從原有的幾十個款擴大到了100多個款。
這一年，靠研發的新款讓公司營業收入翻了三倍。
今年，由於疫情的影響，雷叢瑞遭遇了滑鐵盧，總體收益減少了百分之七十，國外訂單也減少了不少。
四月底，兩千多平米的倉庫爆倉，60萬件內衣積壓。
於是，雷叢瑞將眼光從國外移回國內，入駐淘寶特價版外貿頻道，將外貿優質產品輸送到中國市場，發展出「中國維秘」。
由於外國人的審美與中國人審美不同，雷叢瑞不能將以往的審美風向簡單移植到國內。
他拋開那些暴露的外國情趣內衣風，開始上網「考古」上古時期的審美，企圖設計出更加符合中國人審美觀念的情趣內衣。
最後，雷叢瑞藉助江浙滬內衣三劍客，成功將出口轉內銷。
雷叢瑞的情趣內衣，不僅帶動自家脫貧，還成功帶起了江蘇連雲港情趣內衣行業，成為這個行業的「引航人」，許多年輕人開始投身於情趣內衣行業。
在雷叢瑞的微博裡，他發了一條動態：
「我曾經待在江蘇最窮的縣，十幾年前我的家庭月收入1200元，養活三個人。現在我們農村大姐一個月可以賺四五千，夫妻倆三年可以攢到首付，養活六口之家。」
現如今，據不完全統計，世界情趣內衣超過九成來自中國，中國情趣內衣超過一半來自灌雲縣，某寶每賣出10件內衣，就有6件從灌雲縣發貨。
雷叢瑞靠著自己敏銳的市場洞察力，用一件情趣內衣，撕開了中國情趣內衣的市場，帶動了灌雲縣的經濟，使得灌雲縣脫掉了「江蘇最窮縣」頭銜，年收入30億。
他說：「同甘共苦=讓別人多吃甜頭+自己多吃苦頭」。
雷叢瑞的成功，絕不是偶然的，他捨棄了許多自己的美好，走到了世俗的對立面，在那裡盡情地折騰自己的人生。
願你也能將自己的人生折騰出一番滋味。
作者：羅小潔
-End.