國產"潮牌"淪為三線品牌，被年輕人嫌棄？如何最終「鹹魚翻身」

隨著電商的不斷發展，服裝零售產業鏈也不斷升級，中國服裝行業正面臨著轉型發展，90後，95後也變成了新生代消費主力軍，他們對時尚潮流都擁有自己的見解和看法，隨著優衣庫，Zara進入中國市場後，迅速受到年輕人的追捧，快時尚品牌的優勢也較為明顯，少量多款，庫存少，盈利穩定。而在這些國外的快時尚品牌不斷衝擊，中國國產的&34;業績不斷下滑。

服裝行業的發展，一直受到外界各種因素的影響，而消費群體的轉移，對服裝企業來講，是一次機遇也是一次挑戰。對品牌而言，如何把握住機會，適應市場的變化，才是最重要的。

佐丹奴作為曾經老一代的休閒品牌，也逐漸沒落，1981年創辦，佐丹奴已經步入中年，作為一個如今的休閒&34;，佐丹奴也算是曾經的&34;，1991年在香港上市之後，就開始進軍國內服裝市場，憑藉著過硬的服裝質量和超高的口碑，佐丹奴迅速站穩腳跟，開創了自己的休閒零售連鎖服裝王國，同期的還有真維斯，班尼路等，靠著連鎖店線下銷售的不斷擴展，佐丹奴也成為了70後，80後流行的代名詞，曾經的佐丹奴巔峰時期，線下門店達2671家，2013年更是創下了銷售額58億港元記錄。但好景不長，近些年，隨著電商，快時尚的崛起，這位休閒品牌銷量不斷下滑，為了更好的運營，不得不縮減開支，關閉了虧損的直營店鋪。曾經佐丹奴的目標是成為服裝零售業界最好的世界品牌，但隨著市場份額的不斷減少，業績的下滑，這一理想與現實漸行漸遠，雖然佐丹奴曾試圖不斷調整運營方針，但卻無濟於事，曾經的輝煌不再。

佐丹奴曾多次推行新的發展目標，力求改變頹勢局面，比如推出Beau Monde平價服裝路線，但試水並不成功，從高端轉向中低端的銷售模式並不受大眾認可，頻頻降價也沒有促進銷量的增長。2019年佐丹奴的成績仍然不盡人意。

前幾日佐丹奴公布了2020年上半年的業績，銷售額直線下滑，淨虧損直達1.5億，根據財報中顯示，上半年佐丹奴銷售額直線下滑44%，淨利潤下滑208.7%，受到疫情的原因，門店銷售額度直接腰斬，出現了48.9%的大幅度下滑。對此佐丹奴表示，在今年下半年將加快發展海外加盟商步伐，開拓新的線上線下渠道。

不同於佐丹奴的頹勢，班尼路卻在服裝市場越戰越勇，雖然不斷關閉門店，但營業額卻不斷增長，2020年最新的財報也高於市場預期。年銷售額達30.73億港元，淨利潤增長6.87%。

面對日益湧現的新興服裝品牌，在瞬息萬變的服裝行業，佐丹奴還有機會翻身嗎？想要抓住市場，就必須要先搞懂市場的變化邏輯。如今的社會是個性化需求時代，消費者的選擇主動權正在不斷擴大，對服裝行業來說，這是一個挑戰，快時尚品牌這點就做的非常好，讓消費者永遠保持新鮮感，每隔一段時間就能看到上新的新款，打造爆款服裝，也成為了服裝企業的追求，爆款就是銷量，就是利潤的保障。

班尼路就是一個很好的例子，班尼路不斷的研發新款產品，使產品更加迎合年輕人的市場，在店鋪方面，班尼路也做了全新改變，打出新形象店模式。對企業來講，過去思考的問題是：我能提供的，我能做的，而如今要思考的問題是，給市場他需要的，服裝產業的發展供求關係已經出現了很大的變化，所以只有不斷適應市場，才能更好的發展下去。