作者：何俊峰
「如果汪峰和吳奇隆同時來大姨媽，誰會比較容易上痛經頭條？」「當然是汪峰啦！因為他常穿緊身皮褲！」
一部名為《大姨來了嗎》的科普動畫，在網際網路上一經推出迅速躥紅。截至發稿前，全網視頻總播放量即將突破3000萬次。
這部圍繞女生「大姨媽」問題展開的女性生理健康科普動畫，憑藉賣萌搞笑無節操的風格，在女生圈子中受到歡迎，甚至有一些光棍稱其為追女神的「必看神片」。作為這部微視頻的幕後推手，經期管理APP「大姨嗎」近期也備受矚目。
就在上個月，大姨嗎APP註冊用戶突破6000萬人，成為網際網路中名副其實的「女兒國」。在一片紅海的網際網路世界，一款APP如何成功俘獲6000萬女人心？
名字是第一生產力
傳統商業中，渠道常常被稱為第一生產力。這是因為，在買賣信息極度不對稱的時代，渠道多少直接決定了產品與用戶接觸機率的大小，品牌與產品曝光受制於渠道。
在移動網際網路時代，渠道屏障被打破，消費者獲取信息的成本幾乎為0。這種環境下，名字成為品牌傳播的落腳點，更是營銷力轉化為生產力的起點。好的名字不僅噓頭十足更與品牌定位相結合，這一點上，「大姨嗎」十分討巧。
「大姨媽」是對女性月經的一種俗稱，而「大姨嗎」作為女性經期管理工具，使人望文生義，輕鬆切入產品功能。
談到「大姨嗎」名字的來由，創始人柴可說：「以前的女人不敢談論生理周期，不正視生理周期。今天我們就是要讓女孩子敢於在公開場合討論月經，借衛生巾的時候不再不好意思，我們就叫大姨嗎！」
2012年，大姨嗎上線第一周，在沒做任何推廣的情況下，就獲得了蘋果App Store的官方推薦。不得不說，名字與定位的精準結合，起了很大作用。
可是，好的名字只能吸引妹紙們的眼球，好的產品才能留住妹紙們的心。
抓住用戶G點
「大姨嗎」的創業，並非一開始就成功。在創立大姨嗎之前，柴可曾經連續嘗試了8個創業項目，但都無疾而終。
切入網際網路創業，是基於用戶的需求出發，剛需、高頻是人人都想爭奪的制高點。然而，在柴可看來，剛需、高頻只是一方面，最終的落腳點其實是為用戶提供什麼樣的信息。
柴可舉例：「當女性痛經時，第一個人告訴她聽個笑話可以分泌多巴胺，就會緩解她的疼痛感；而第二個人直接給她講了一個笑話把她逗樂，她就分泌了多巴胺，減輕了痛經症狀。」
「這就說明信息一定程度上可以解決問題，但以什麼樣的形式去傳遞信息，是需要在實戰中總結方法。」
在明確了要做一個「經常有人使用，並且能解決問題、有活躍度的產品」後，柴可和團隊討論出了「大姨嗎」的初步模型，決定從女性每個月的煩心事開始下手。
大姨嗎並非是第一個關於女性月經周期的軟體，國外早在2007年就已出現類似項目，國內的嘗試也有一些，但一直不溫不火。但柴可說：「大姨嗎是第一個站在用戶的角度，真正把這個事情做深的。」
搶佔網際網路社區
最開始，大姨嗎就是一款記錄女性經期的APP工具。然而，面臨諸多同質化競爭， 大姨嗎開拓了「工具社區化」的產品模式。
近兩年，社區經濟隨著網際網路思維活躍起來，但是不僅線下的社區大有可為，在網際網路上，社區同樣蘊含了無限可能。然而，和線下基於地理位置天然形成的社區不同，網際網路社區基於需求或者興趣產生。並且，由於用戶間的關聯性弱，凝聚用戶並提高用戶對社區的黏性，則需要進行引導。
重視並引導用戶需求，直接地體現在大姨嗎前後77多個迭代版本中。
2013年4月底，大姨嗎社區陸續開放女性健康、美容、星座等等多個話題方向，確定了大姨嗎「強話題、弱關係」的社區屬性，開展了圍繞女性健康主題的橫向拓展。
今年上半年，大姨嗎推出「情侶版」功能，男生綁定成功女生信息後，可以清楚自己的女朋友現在在哪個階段。
截至到目前，在大姨嗎女性健康社區中，註冊用戶已突破6000萬，日活躍390萬，平均每個用戶每月產生10條記錄信息。對於大姨嗎而言，用戶產生的大數據，才是網際網路社區中的寶貴財富。
娛樂營銷
網際網路時代，一切公司皆媒體，品牌的推廣已經從被動營銷進化為主動營銷，而主動營銷的關鍵不僅在於品牌對受眾傳遞的價值，更在於價值傳遞的形式。
「當你一個妹紙告訴你她來大姨媽了，你知道這意味著什麼嗎？」「你知道如何通過月經周期掌握女神情緒規律嗎？」
由大姨嗎出品的《大姨來了嗎》系列迷你科普動畫，在優酷網上一經推出就獲得很大的關注。截至發稿，這部系列科普動畫在全網的總播放量即將突破3000萬，名副其實地成為教育科普類視頻收視冠軍。
《大姨來了嗎》主打賣萌搞笑無節操風格，寓教於樂，講述各種發生在女性身上經期時有意思的小故事。全劇共11集，包括《掀起排卵期的蓋頭來》《擒拿女神速成手冊》《春困了無痕，不困姨媽疼》等等，目前第一季已經完結，開始了第二季的籌劃製作。
大姨嗎APP的使用群體為年輕的網際網路用戶，針對這一部分人進行營銷，除了傳統硬廣投放外，大姨嗎針對網際網路「娛樂至上」的特點，結合大部分女生甚至包括男生對於生理期的不了解，選擇諸如「生理期避孕」、「痛經如何避免」、「利用生理期追妹紙」等焦點話題，這才成功地策劃出一場以內容輸入為表現方式的品牌引爆。
女性市場是一塊人盡皆知的大蛋糕，大姨嗎從健康角度切入，以月經這一日常高頻問題作為核心，逐漸擴充到女性大健康領域。那麼，這款大姨嗎APP能否像滾雪球般長大，時間會給出答案。
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