利用跨界「割韭菜」，不是國產品牌的路

跨界聯名是一種創新的營銷方式，至今依然長盛不衰。跨界聯名能夠快速製造話題性，賦予產品新鮮感，從而吸引行業與市場的眼球。也正因為此，很多國產品牌便經常通過跨界聯名搞噱頭、割韭菜，無論產品品質如何，只要披上了跨界的外衣，就能成為網紅爆款。

這讓那些辛辛苦苦研究彩妝潮流趨勢與技術配方的彩妝品牌情何以堪？

例如去年的「故宮彩妝」就是個著名案例，剛剛推出來的時候，火爆網絡，連男生都嚷嚷著要買，畢竟顏值時代，誰不愛好看的玩意兒？然而從上線到停產，僅僅26天。按說銷量不錯就應該敞開來賣，為何反倒叫停了呢？大致是四個字：表裡不一。即產品的肉體沒有跟上「故宮」這個有著600年內涵的靈魂。

顏值時代，利用精美的外包裝來割韭菜，是很多國產彩妝品牌慣用的套路。品質幹不過人家，那我就拼顏值，利用話題來吸引流量。炒話題並沒有錯，錯的是只有炒話題。

近兩年來在國內迅速崛起的新銳彩妝品牌，便十分喜歡利用跨界去炒話題，例如大名鼎鼎的完美日記。按小編的觀點，完美日記其實就是一個主靠顏值上位的彩妝品牌，它那款與探索頻道跨界聯名的十二色動物眼影，就是贏在了顏值，不少消費者其實都在吐槽這款眼影太大了，不便攜帶，品質其實也就一般水平。

但是人家就能博出位，你說氣不氣？跨界聯名是完美日記的「老手段」了，早在2018年，完美日記就曾經與大英博物館聯過名，推出「丘比特眼影盤」、「瑪利亞眼影盤」等等。今年，完美日記還和奧利奧推出「餅乾」氣墊；最近，完美日記還和凱旋1664推出聯名款「小酒館」唇釉。

你看，人家不僅喜歡跨界，而且跨得很大膽、很前衛，誰又能想到彩妝會跟博物館、餅乾、啤酒這些玩意兒擦出火花呢？這些界一誇，牛逼了，一大批消費者趨之若鶩，就為這些產品的高顏值買單。

完美日記為什麼能這麼快在國產彩妝界打下這樣的大江山？說實在點，是靠了點小運氣。它做出來的聯名產品，顏值上剛好對得上當下年輕消費者的品味，再利用社媒營銷一炒，不火都難。

但如果完美日記未來一直都是如此，那麼將永遠也幹不過國際彩妝大牌！就目前而言，包括完美日記在內的國產新銳彩妝品牌在研發能力上也遠遠不如國際大牌。即是說論產品品質，新銳彩妝國貨要打贏國際大牌，還完全不到火候。

當下大部分新銳美妝國貨均依賴於代加工模式，研發能力薄弱，隨著規模的擴大，弊端也將逐漸顯形。例如完美日記的主要代加工廠便為科絲美詩、瑩特麗、上海臻臣等，均是與迪奧、歐萊雅等國際大牌合作過的工廠。

而大部分的國際大牌，則擁有幾十項，甚至幾百項的技術專利，品牌溢價極高，這也正是這些國際大牌的品牌價值要遠高於新銳美妝國貨的主要原因。例如在送禮的大市場中，一個男生寧願花400塊錢買一隻YSL，也不會去買一隻70塊不到的完美日記口紅去送女生。

完美日記的產品價值感，目前甚至還不及一線國際大牌彩妝的一半。

隨著時代的發展，消費者生活水平的提高，產品品質將會越來越得到市場的重視，單純依靠低價與新鮮感的品牌，是很容易曇花一現的。未來美妝品牌們比拼的依然是品質，是研發製造的能力。

跨界聯名是一個很好的營銷手段，但它並不是一個經營品牌的方式。