大數據小趨勢82 | 2020年化妝水市場趨勢解讀

秋冬季來了，又到該補水的時候了。秋冬天的肌膚會幹燥、暗沉、脫皮，作為補水保溼的重要一環，化妝水絕對是不能缺少的。

化妝水是爽膚水、柔膚水、收斂水、保溼水等等的統稱。一般為透明液體,能除去皮膚上的汙垢和油性分泌物，保持皮膚角質層有適度水分,具有促進皮膚的生理作用,柔軟皮膚和防止皮膚粗糙等功能。化妝水主要成分有精製水和乙醇、異丙醇等。

補水、保溼和滋潤三種功效

最受消費者歡迎

化妝水的消費群體主要是女性，不過隨著經濟的發展和人們愛美意識的提高，男性的比例在逐步上升。

從年齡上看，25歲以上人群的消費水平和需求較高，該市場佔據了一半左右的市場消費份額，且有繼續上升的趨勢。

由數據可知，補水、保溼和滋潤功效的化妝水銷售額排在前三，分別佔比34%、27%、12%，這三種功效的化妝水總佔比達到73%。除此之外，還有舒緩修復、收縮毛孔、柔膚、提亮膚色、控油等多種功效。

阿里平臺數據顯示，2020年8月化妝水產品線上銷售額為8.4億元，同比增加32.1%。

在價格方面，單價在0—50元、50—100元，以及100—200元區間的化妝水購買人數最多，銷售量分別佔33.5%、28.8%和14.5%，這三個價格區間的化妝水產品的銷量佔了總量的76.8%。

而單價在300元以上的化妝水產品銷量僅佔不到9%。從上面的圖表信息我們可以，價格是影響用戶購買的重要因素，所以，品牌們可以在產品性價比上多下功夫。

掘金男性化妝水市場

近年來，男士護膚意識逐漸增強，根據天貓美妝的調查數據顯示，認為護膚應當作為日常護理對待的男士比重達88%，化妝水作為男士護膚的最基礎一步，擁有廣闊的市場潛力。

新一代的年輕男性消費群體，正在成為中國蓬勃發展的化妝品市場的動力，發揮與女性一樣重要的作用。在這個顏值當道的社會，越來越多的男性在護膚上花費更多的時間和精力，其中提高顏值以提升自身目的成為男士護膚的主要動力。

除此之外，男性在購買護膚品的花費預算也越來越高，中高端男士化妝水市場遠超整體男士爽膚水市場增幅，而且其對品牌的忠誠度極高，一旦覺得某款化妝水效果好，不會輕易更換品牌，對於新品牌的切入難度較大。

國際大牌仍佔據主導地位

在2020年8月阿里平臺化妝水品類TOP10品牌，分別是蘭蔻、雅詩蘭黛、SK-II、海藍之謎、科顏氏、悅木之源、雅漾、理膚泉、歐萊雅和薇諾娜，進入前十的國貨化妝水品牌，只有薇諾娜。

2020年8月阿里平臺排在前三名的，蘭蔻化妝水銷售額超9600萬元，雅詩蘭黛化妝水銷售額超3700萬元，SK-II化妝水銷售額超3100萬元。

由此可以看出，整個化妝水市場，外資品牌仍佔主導地位，國貨品牌還處於較為弱勢的地位，但中國作為世界上第二大化妝品市場，其市場份額和消費群體是龐大的，因此對於國產品牌來說，還是有相當大的發展空間。

觀點和建議

總而言之，化妝水市場仍是國際大牌佔據主導地位，補水、保溼和滋潤這三種功效的化妝水是消費者購買最多的，價格是影響用戶購買的重要因素。

隨著男士護膚意識的提高，化妝水作為男士護膚的最基礎一步，在未來，擁有廣闊的市場潛力，而且忠誠度極高，希望商家可以深入洞察年輕男性消費群體，趁早布局市場來搶佔先機。