要說今年遊戲遊藝行業什麼風吹得最猛，答案不言而喻，自然是扭蛋風，從各大展會上激增的扭蛋機數量就可見一斑。造型各式各樣、顏色五彩繽紛、形態大小各異，可玩性、觀賞性都有了大幅度的提升，這是十分可喜的現象。但有不少業者表示，這股風吹不了多久，因為目前國內的內容物市場發展還遠遠跟不上扭蛋機設備的發展。據了解，目前國內扭蛋運營商的IP正版授權內容較少，更新速度慢，平均每個月小於8款，來回就那幾個款式，很容易造成消費者審美疲勞，而且以山寨、劣質公仔居多，消費體驗差。消費者在消費之前就已經形成了內容物不值錢的刻板印象，如何肯掏二三十塊錢來扭蛋呢？
那麼扭蛋機內容物的解法是什麼呢？今天我們來聊聊一款年入17億（日元），讓迪士尼主動抱大腿的內容物，扭蛋界的大佬——隔壁島國的杯子上的緣子小姐。
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杯子上的緣子小姐
緣子小姐是日本著名的扭蛋公司奇譚俱樂部和漫畫家田中克己合作出的療愈系的小玩具。據說田中克己是一個酷愛桑拿的藝術家，一年有三百多天都是在桑拿房中度過的，甚至在桑拿室工作。起初，奇譚俱樂部邀請他創作新的扭蛋產品，他就在桑拿房盯著翻滾的機器苦思冥想。突然，靈光一閃而過，緣子小姐就這麼誕生了。
田中克己在設計緣子小姐時，並沒有為她設定性格。緣子小姐可以被玩家賦予各種性格，應用於任何場合，所以就出現了各種腦洞大開的照片。
比如喝味增湯：
比如用刀叉：
比如剝橘子：
隨後她的形象風靡日本，前後推出了450多種不同造型的緣子小姐，銷量突破1000w，超出正常扭蛋銷量的100倍，可以說是扭蛋界的奇蹟了。截止至2018年，緣子小姐已經在東京澀谷、名古屋、靜岡等地分別舉辦過展覽，靜岡人民甚至用600個緣子小姐搭起了香檳塔。
在日本國立新美術館展覽中的印象派畫家雷諾瓦展，其周邊設計公司採用不同於以往的明信片等美術館周邊設計，將雷諾瓦名畫與緣子小姐結合，推出名畫中的緣子小姐。可謂是賺總了眼球，於此同時，緣子還與大牌合作，比如Hello Kity、Disney等。
隨著人氣的上漲，緣子小姐也成為了眾多coser青睞。比如草剪剛在《SMAP × SMAP》中實力模仿。雖然畫面不忍讓人直視，但是其中的韻味倒是入木三分。還有陳漢典在《康熙來了》節目中也曾經模仿過緣子小姐，不過總覺的都太辣眼睛了。
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奇譚俱樂部
「奇譚俱樂部 」成立於 2006 年，到2016年9月為止，公司僅有13人。
「奇譚俱樂部 」創始人名叫古屋大貴，他曾在玩具大廠Yujin擔任企畫10年，在工作的十年時間，古屋大貴做過業務與企劃，他從這家公司的員工數目只有 25 人時，待到了100 多人左右。
古屋大貴曾經嘗試在 Yujin 裡提一些有趣的企劃，但隨著公司規模的擴張，決策過程變得越來越繁複。除了繁複，最終的定案往往與最初的企劃不同，這讓古屋大貴萌生退意。
2006年創立奇譚後，前三年因為資金不足，他為Hello Kitty做代工，由於日本玩具行業競爭異常激烈，公司一度差點倒閉。
2012 年，古屋大貴累積足夠資金，找到崇拜已久的漫畫家田中克己，他希望將田中克己所畫的做成扭蛋，並且開始販賣。
當時，田中給他10份設計草稿，由全體員工進行排序表決；結果出爐，第一名是磁鐵，第二名是手機吊飾，第三名才是杯緣子。杯緣子本來要被放棄，但是古屋覺得杯緣子有趣又能融入生活，就抱著試一試的態度生產了出來。
古屋坦言，當時自己連看著打樣出來的杯緣子，都無法確定它會賣，但田中的構想打動了他。沒想到，杯緣子才上市不到一周就狂賣了 10 萬個，半年之後銷售出 100 萬個。三年內，緣子小姐給奇譚俱樂部帶來了30多億日元的收益，到目前為止緣子小姐銷量超1200 萬個。
時至今日，雖然緣子小姐在日本已經家喻戶曉，但奇譚俱樂部在推出扭蛋時，依舊只考慮「想不想做」，而非「賺不賺錢」。奇譚俱樂部的創始人古屋大貴從未想過讓公司壯大、上市，奇譚位於惠比壽的辦公室甚至就像一處住宅。
「爽」這個理念，展現在奇譚每月一次的商品企畫會議中。
奇譚俱樂部會議
會議完全不用ppt，每個人都只有一張白紙，畫著自己提案的扭蛋商品標題和草圖。古屋表示，哪張紙讓最多人笑出聲，就優先生產哪個商品，連設計者都沒有感受到樂趣，那麼用戶又怎麼會喜歡呢？
「我們會一起把靈感畫在紙上，接著放桌上，放上去的瞬間，如果其他社員有笑的話，那麼這個企劃就可以通過」。社長古屋大貴如是說。他們的目的很單純，只想創造出一個能讓人笑的扭蛋。
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緣子小姐火爆的原因
定位精準、獨特
緣子小姐的目標客戶是有玩心，需要靠玩具自我治癒的上班族。
很多在日本生活多年的人回國，都會感到自由和釋放。日本社會壓抑無比，尤其是日本的企業文化不斷壓縮員工的個人空間，至於「你是誰？」人家根本不在乎。
日本一位白領大叔將緣子小姐放在咖啡杯口上，感到被治癒
當日企文化將個體逼退到只有一個杯子口大小的空間時，緣子小姐的市場就來。
田中克己接受採訪時曾說：「大家都是勤勤懇懇的螺絲釘，跟緣子小姐一樣，都是站在杯口上討生活的人。那為什麼不盡力在自己能掌控的程度內把辦公室生活過得更活潑有趣一點呢？」
所以，很多購買緣子小姐的日本白領，只是希望在僅有的空間內，表現自我，儘自己所能，把生活過得更生動有趣一些。
穿和服的緣子小姐在爬杯子
突出用戶參與感
比起一般扭蛋，緣子小姐的可玩性高很多。
普通塑料小玩具多半只能擺在桌面，而緣子小姐的姿勢千奇百怪，妙趣橫生，易於激發用戶的想像。
並且，緣子小姐方便與其他玩具搭配，可以激發用戶的二次創作。
社交性強
這年頭，很多人都有先拍後吃的心理，尤其是女孩子。用餐時加上形態各異的緣子小姐，「拍吃」就能獲得更多的關注。
緣子小姐主打杯子、碗、餐具、叉子等「吃」的場景，有了緣子小姐，連黑暗料理納豆都變得好吃了。
用戶把緣子小姐和食物或是餐具的照片上傳到社交媒體上，會引起瘋狂的點讚與轉發。這樣的話，奇譚俱樂部不用花一分錢做廣告就能產生驚人的宣傳效果。
精準定位受眾群體，描述用戶畫像，賦予內容物互動性和社交性，是一款扭蛋內容物成功的不二法則。內容物開發不僅僅只是畫畫圖，照圖生產而已，還有它誕生之後整個產業鏈的運作，其實國內早有先行者了，比如十二棟的長草顏糰子。
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