如果做站外引流主要從哪些平臺入手？
其實如果說你現在是在做電商，那麼電商的話，它除了本身這些平臺站內的流量之外的話，肯定我們很多人想去通過這樣的一些站外平臺去進行更多的流量一個引入。其實現在比如說你在淘寶天貓它是非常支持你去做站外引流的，因為本身這種的電商平臺它自己的流量已經達到了一個瓶頸期。
如果說你的店鋪有站外引流的能力的話，那麼它還是非常歡迎的，而且平臺也會對你的店鋪加大這樣的一個扶持的一個力度，但是我們現在在站外引流的渠道非常的多，這些渠道上到底主要去做哪些平臺，我在這裡和大家聊這樣的一個問題。
我在做電商之前，其實一直是在做這種的網絡營銷這樣的一個工作，對於我們來講的話，站外引流其實一直是我們公司的一個強項，但是在站外引流的問題上，現在其實已經是越來越難了，因為現在的站外引流它已經不像說是我們在前幾年你隨便做個網站做點內容，然後就能獲取到一個排名，用戶可能也不會覺得你這個網站有多難看，現在的人首先對內容非常挑剔，第二這種的站外的平臺對你的垃圾內容的審核是非常嚴格的，如果說你想去做站外引流的話，那麼你就必須有一個非常強的內容的團隊，或者說你自己本身在做視頻，或者說做這種文章的這個能力上非常的強，你只有不斷的去輸出內容，那麼這個時候你才能獲取到一些好的站外流量。
當然了站外流量也有免費的流量，也有一些付費的流量。你是做這種的淘寶天貓的話，在鑽展裡面我們是可以直接廣告投放到一些站外，比如說視頻網站的貼片廣告，比如說我們在抖音上也可以做這種的鑽展，直接把這個廣告投到抖音上，但是這種的廣告效果，其實我們自己也是在投放一段時間之後，其實它的效果不是特別好，轉化率不是特別高，如果說你想打爆款的話，前題你可以去測試一下，這所有的東西都是要去測試的，你可以去通過廣告的方式去做一些站外的投放，還有剩下的就是免費的一些站外流量。
在免費的站外流量，就從我們現在公司自己做的這些站外的推廣裡面來講，肯定抖音和快手的流量是最大的，而且抖音快手的轉化率也是最高的，但是抖音和快手的這種推廣，它有什麼樣的問題？就是說你必須得是一個優質的內容創造者。如果說你自己不會去做抖音，不會去運營，也沒有內容，那你就是惡補一下這方面的知識了，如果說你想從抖音快手上去引流的話，那麼渠道的流量肯定是最大的，但是難度也相對來說要比較大。
除了抖音快手這種短視頻平臺的話，我們還要做的事情就是比如說微博是在所有的平臺裡邊限制最低的，你在微博上開一個微博小店，那麼直接把這個產品引入到你的淘寶店裡邊，那麼這個時候你的微博其實也是需要有內容去互動的，其實我們做了非常多的微博帳號，但是真正能自然漲粉，有人轉發評論點讚的，能帶來自然的漲粉，自然流量的帳號不是很多，這個裡邊也是完全依靠你們優質的內容才能吸引更多的人關注你和信任你。
我們是在不斷的打造IP，然後去創造優質的內容，然後在內容底部可以帶一些產品的連結，或者我們可以通過這種的直播去進行直接帶貨，但是你不管是做任何平臺，你的內容是第一位的，如果說你的內容不行，那麼你即使知道了這些方法，那麼你的流量也會非常的低。
像我們現在在做的公眾號，百家號、頭條號，還有搜狐號，我們在所有的自媒體平臺都在去運作，就有一些是做文章的，還有做這種的視頻，在這些帳號上其實它是不能直接引流的，但是它是可以給你塑造一個品牌價值品牌信息的。
比如說我們在做自己的品牌，我們在做自己的品牌的過程中，其實我們通過很多的短視頻和自媒體帳號去運作的時候，我們不會去直接留聯繫方式或者留產品連結，當然了也有一些平臺是可以帶產品連結的，比如說百家號頭條號你的帳號達到一定等級的時候，你在寫的內容裡和短視頻下都是可以帶產品連結的。
這是個別的，還有一些比如說你要做百度經驗，百度問答，知乎的問答，那麼在做這些的時候，我們只是做品牌的關鍵詞的曝光，那麼這個時候如果說你有大量的內容再去曝光你的品牌關鍵詞的時候，你會發現你在百度上的關鍵詞的搜索指數就會快速的上升，那麼這是我們在做站外推廣時的一些方式。
一般有幾種方式我再給大家總結一下。第一種就是說你去做短視頻或者直播，通過抖音快手，這些平臺是效果最好的，也是流量最大的，但是難度也是最大的。第二種就是說你去通過這種的微博可以帶連結，還有百家號，你帳號達到一定等級之後，在文章裡邊是可以植入你的產品淘寶客的連結，然後直接跳到你的淘寶店鋪上，頭條號應該也是可以的。
除了這些之外，剩下的那些網站是既不可以留聯繫方式，也不可以留連結，那麼這樣的平臺，你要做的事情就是大量的去創造這些話題，首先的話我們怎麼做，我們是通過一些關鍵詞的分析，分析我們這個行業用戶在做的一些關鍵詞，然後把這些關鍵詞去做文章，在文章裡邊植入我們的產品照片，植入我們的一些品牌的名稱。你的閱讀量大了之後，你會發現你在淘寶店上或者一些平臺上，你的產品品牌的關鍵詞搜索指數就會直線上升，那麼這樣的方式其實是轉化率最高的，就是你通過內容去提高你的品牌的一個曝光量，當用戶直接去搜索你的品牌名稱的時候，那麼你的轉化率是最大的。
好，這個問題就和大家聊這麼多，其實這就是說你如果說是做電商，你站外的流量怎麼做？那麼一般什麼樣的產品適合做站外流量，就是高客單價的產品，如果說你這個產品單價比較低，那麼你就儘量的去獲取平臺上自由流量。如果說你的單價特別高的話，你在跟同行去對比的時候，你的價格比較高，那麼你靠站內的自然搜索的時候，你獲取到的轉化率，獲取到流量的轉化率不是很高，這種情況你適合做站外推廣，因為站外推廣是給人們對一種產品或一個品牌的普及，那麼當他通過你的視頻或者通過你的內容認可了你的品牌或者認可你的介紹之後，這個時候他在購買這個產品的時候就不會去考慮價格一個問題。如果說你在淘寶上去做這種搜索排名的時候，這個時候就會有價格競爭，沒有對比就沒有傷害，肯定是物美價廉的產品會取勝，東西也好，然後價格也便宜，這時候靠搜索流量它就會獲取很大的一個交易量。
好了，就說這麼多吧，如果還有其他問題，關注博易電商研究院公眾號。