辛巴是業內知名電商大主播,快手粉絲近5千萬,具有很強的帶貨能力。但最近辛巴的「新聞」有點多。被快手封號,接觸抖音被婉拒,再到直播喊話快手,不禁讓吃瓜群眾感嘆:辛巴最近怎麼了?為何騷操作不斷?
1、與散打哥衝突升級,被快手雙雙封禁帳號
前段時間,辛巴與散打哥疑因爭奪快手一哥,使得衝突不斷。同時也調動了各自家族、粉絲的情緒,致使矛盾升級。雙方從快手掐到微博、互爆黑料,場面接近失控,對快手的負面影響很大。
最後,快手官方的強勢介入,使得雙方選擇了「冷靜」:4月24日,辛巴與散打哥兩人相繼宣布短暫退網,所有涉事主播均停播反省。
2、借力抖音喊話快手盼被珍惜
被封后,按理說辛巴也該消停一陣子了吧。然而並沒有,就在五一期間,網上傳出辛巴將入駐抖音發展的傳聞。
4月30日,辛巴在抖音上更新視頻,介紹個人品牌「辛有志嚴選」。
不只是辛巴,辛巴媳婦初瑞雪、徒弟時詩(時大漂亮)、籤約主播大胃王貓妹妹也都開通了抖音帳號。
作為一個在快手擁有近5千萬粉絲的大主播,而且還正處於被快手封禁的敏感期,此次這些動作,更像是一種逼迫,在逼迫快手改變態度。
而辛巴本人更是在直播間上喊話快手官方:
「快手,我希望你們把眼睛擦亮一點,我辛有志在大部分的類目當中,可以調動整個國內的資源,請運用好我身上的本事和資源......」
3、網傳接觸抖音但被婉拒
據業內人士爆料,辛巴接觸抖音疑似被婉拒,主要原因有以下幾點:
1)業績來源於粉絲,換平臺前途未知
眾所周知,直播賴以生存的基礎是粉絲,沒有了粉絲,主播也就失去了價值。而辛巴雖然有近5000萬粉絲,但是這些都是建立在快手這個平臺上的,而這些粉絲有多少能轉換到抖音裡,這還要打個問號。
2)是否真的有誠意,還需考慮清楚
辛巴在被封前,在快手可謂是風光無限,不管是話語權還是平臺支持,都不是一般的平臺能給與的。所以辛巴到底是借抖音對快手施壓,還是真的想來去抖音發展,這些都是需要考慮清楚的。
3)口碑
辛巴的口碑其實不算太好,據傳喜歡拉幫結派。在快手,辛巴家族的影響力頗深,許多大主播都是辛巴一手扶起來的。
4)辛巴的野心
辛巴一直想也正在做自己的平臺、供應鏈體系,藉助平臺向外部導流。這與平臺的自有電商體系是衝突的,試想一下,平臺辛辛苦苦捧起一個大主播,結果大主播把流量都導入自己的平臺,這豈不是讓平臺竹籃打水一場空?而這也是平臺最顧慮的一點。
4、辛巴最近為何動作不斷?
辛巴為何最近動作不斷?反觀散打哥,相比之下則安靜許多?
其實辛巴動作不斷最根本的原因在於:不賣貨將賠償天價違約金。
財神風直播時曾談到辛巴籤了很多合同,也有他要完成的任務與銷量。而快手封了辛巴的直播,迫使辛巴的合同無法履行,那麼辛巴將面臨合同裡的巨額賠償。辛巴直播被封,不僅僅是不能直播了,還涉及到他和他的團隊以及背後公司的一系列動作。
辛巴籤的許多都是上市公司合同,人家公司把產品做出來了,你辛巴不直播,賣不出貨了,怎麼辦?貨品積壓,資金端斷裂又該如何解決?
所以辛巴一方面不斷對快手施壓,一方面也在接觸新的平臺,想為自己找一條後路。
5、辛巴一手好牌,為何越打越爛?
1)自身原因
常看辛巴直播的朋友應該都知道,辛巴直播的個人風格很強烈,曾多次在直播中撕逼罵人、爆粗口。
比如去年10月,辛巴與另外一位電商主播葵兒隔空互懟。辛巴在直播間,手指屏幕怒罵,粗口連篇。
而這不是孤例,幾乎每隔一段時間,辛巴都會與快手其他主播發生衝突。
更要命的是,辛巴不僅直接參與戰鬥,還經常把戰火燒向全平臺,辛巴公司的合伙人伽柏特地註冊了微博,專門發布其他主播的負面信息,並@了各大官媒。
浙江經濟頻道曾報導了快手主播圈子,點名了祁天道、仙洋、方丈等多位大主播曾涉嫌違法事件,並稱快手大主播家族涇渭分明,坐擁龐大的粉絲基數,如果監管不夠,不排除會走向違法甚至犯罪的道路。
這讓社會輿論,給予了整個直播行業更為苛刻的評價,也讓快手平臺陷入被動。
2)自建平臺,想自立門戶
辛巴想建立自己的平臺和供應鏈,幾乎已經路人皆知了。
辛巴曾在直播連麥小沈龍時,回應自己私下做平臺的事,稱都說我要導流自立門戶了,說我要幹直播了,小沈龍問辛巴那你到底做沒做啊?辛巴回復我做了,但我做的不是大家說的那個東西,我做的是供應鏈平臺,半年前就跟官方報備過了。
辛巴稱自己要做一個供應鏈的管理平臺,以後其他快手主播要賣東西就可以去他的平臺去選,是針對主播的供應鏈平臺。相當於壟斷快手其他主播的貨源與供應鏈!
3)組建家族,拉幫結派
常玩快手的都知道,快手有以辛巴和散打哥為主的兩大家族。辛巴一手扶持了很多主播,在快手話語權很大,但同時,也阻礙了許多非家族主播的崛起。
6、快手的兩難抉擇:平臺與主播關係剖析
其實快手對於辛巴也陷入了兩難抉擇。
一方面,面對辛巴的種種行為,官方多次嚴厲警告、打壓。
但另一方面,主要以短暫封禁為主,沒有更嚴厲的處罰。
行業人士認為:歸根結底,快手對辛巴等大主播的依賴太深,封禁辛巴也有「投鼠忌器」的風險。
1)流量
辛巴個人粉絲近5000萬。而辛巴背後的家族包括快手時大漂亮、愛美食的貓妹妹、蛋蛋小盆友等一眾人氣主播,團隊快手粉絲總量近1億。
顯然,大主播在坐擁了巨量粉絲之後,反過來挾持了平臺的流量。
2)銷量
2019年,辛巴雙十一創造出4億的銷售額,成功拿下快手主播銷售第一。
辛巴除了自己賣貨,團隊賣貨能力也很強。辛巴的徒弟時大漂亮不久前單場直播對外稱賣了5億,再度刷新快手電商帶貨的記錄。
據數據顯示,快手去年電商直播的GMV是400-450億。而辛巴團隊公布的數據,2019年他們賣了133億。
如果數據屬實,那就意味著,在電商直播營收上,辛巴及他的團隊貢獻了近三成。
3)影響力
流量與營收,過度集中在大主播,以及大主播背後的大家族手裡,而辛巴的「擁兵自重」,也是平臺難下狠手的重要原因!
主播與平臺,本該相互成就,但對於辛巴與快手,局面正在滑向失控。
而導致這一變化的主要原因在於辛巴的自建平臺。
辛巴說要退網,但是並沒有真正退出網絡。辛巴在抖音上發布過一個短視頻:「請你們記住辛有志,有一天我不再給你們帶貨了,希望你們在社會上不同的地方、平臺能看到辛選的供應鏈。」
這顯示,辛巴將快手站內的流量導向外部,並不只是說說而已。
7、總結
「農民的兒子」、「農民CEO」,過去在快手,辛巴一度被人們看做勵志的偶像。但辛巴後面的所作所為,卻讓關注他的粉絲有些失望。
在這個普通人走紅門檻極低的時代,流量能讓一個普通人迅速成名,一夜即可成為公眾人物。但如何真正做好一個公眾人物,給粉絲正能量的導向卻是每個網紅都需要思考的。
辛巴的問題在於如何處理個人與平臺更為複雜的關係。顯然,辛巴沒有找到一種平衡。
而另一方面,快手同樣也需要抉擇與調整。