做生意不分大小，今天給大家分享一個奶茶店的案例，這個案例是我朋友親身經歷的，朋友之前是做生意的，創業了好幾年，也沒有做出個什麼名堂，甚至還倒虧了幾十萬。後來遍訪高人到處尋求做生意的秘訣，花了好幾個月去學習。回來之後就把手頭的生意重新做了一遍，五六年下來，身家早已上百萬，那麼他到底是怎麼做的呢？接下來就把具體的操作方法分享給大家。
案例背景
那個時候我朋友才畢業沒多久，年輕人血氣方剛，夢想著就是能夠擁有一番自己的事業，創業當老闆。他發現大學校園裡面奶茶店的市場非常廣闊，在下課期間，午休期間和放學期間，去購買奶茶的同學非常多，儘管學校已經有好幾家奶茶店了，這個時間段過去購買仍然要排隊。
於是在我朋友畢業後不久，在家裡的支持下，就貸款在校園附近開了一家奶茶店，要知道學校裡面本身就已經有四五家奶茶店了，一個新開的並且開在校園外面的奶茶店，怎麼能夠幹得過校內的奶茶店呢？結果非常明顯，我的這位朋友創業開店失敗了，還不到一年，就已經虧了好幾萬，在家人和朋友的勸說下，我的這位朋友老黃總算是放棄了這家奶茶店，就把店鋪轉讓了出去。
但是開店失敗這個意義一直縈繞在老黃的心裏面，店鋪轉讓之後，老黃去參加了專門的培訓機構，學習創業的知識，安心學了幾個月才歸來，這一次老黃再次選擇了奶茶店，重新出發。同樣的地點，面對同樣的客戶群體，但是這一次老黃就打了一個漂亮的翻身仗，不到一個周就做到了3萬元的業績，這可比老黃之前任何一個月的營業額都要高。那麼這次學習老黃到底經歷了什麼呢？
具體操作
1、100杯奶茶免費喝
長話說得好，抓住顧客的心才能夠抓住他的錢包，老黃通過外出學習總算是明白了這個道理，想要讓消費者到店購買你的奶茶，那麼首先要讓消費者願意到你的奶茶店來。如何快速吸引消費者到店呢？很簡單，老黃做的就是：每天100杯奶茶免費送，到店的前100名顧客都能夠免費領取。
2、199元包一學期奶茶
除了每天免費給顧客送100杯奶茶之外，老黃還緊接著推出了第2個活動，因為主要的消費對象都是學生群體，活動的主要內容是：199元免費喝一學期的奶茶。
對於學生群體來說，現在市面上一杯奶茶的價格至少也要12元，17杯奶茶就將近200元，一學期難道還喝不滿17杯奶茶嗎，簡單的算一下這筆帳，都會清楚自己賺大了，所以在這一個周的活動期間，就辦理了奶茶卡將近1000名，每天店門口都排起了長隊。那麼問題來了，送給顧客免費喝的奶茶，要如何實現盈利呢？
盈利分析