「這次11．11，希望營業額上衝一衝，達到1000萬元銷售目標。」作為抖音上熱門原創設計師品牌迪絲嫚苓抖音運營負責人聶文君，在11月11日前已經進入了滿負荷的工作狀態，他向記者透露，包括自己在內的全公司上下都在為實現這個「11．11抖音寵粉節」的目標做著最後的籌備。「希望11月6日寵粉節品牌大促日可以一炮而紅！」
據了解，今年抖音電商正式入局雙11，推出「11．11抖音寵粉節」活動，一系列寵粉玩法，打造真福利的電商回饋節，為商家和消費者共同帶來一場內容豐富、玩法新穎、超值鉅惠的11．11，而新銳品牌迪絲嫚苓就是其中重要的參與者。
從15．8萬到1000萬元特殊時期帶來的機遇和挑戰
迪絲嫚苓是原創設計師品牌，其品牌創始人韓苓是一名資深的服飾設計師，韓苓希望通過設計的力量，詮釋出「時尚女裝「的價值主張。而過去迪絲嫚苓以傳統的線下門店為主要銷售渠道，走進抖音電商對其來說是一場「意料之外又情理之中」的事情。
迪絲嫚苓表示，早在2018年就開始經營抖音號，但未介入電商，受今年初疫情影響才開始運營抖音電商。「春節一般我們會備很多庫存，但突然遭遇疫情，實體店無法恢復正常運營，所以我們開始嘗試抖音電商」，聶文君說。
對於迪絲嫚苓而言，介入抖音電商無疑是特殊時期的自救行為，但能夠邁出這一步則是來自其對新渠道的及早布局。據介紹，在介入抖音電商初時，迪絲嫚苓經過一年多的抖音號的運營，已經積累了近20萬的粉絲基礎，所以第一次「手忙腳亂」的直播，迪絲嫚苓可以僅憑一款衣服就實現了15．8萬元的銷量。
「當時就我一個人，怎麼操作電商後臺都不懂，自學之後好不容易才在後臺掛上去一件衣服，沒想到賣了15．8萬元的銷售額，那一刻我感受到了抖音電商的魅力。」聶文君表示，目前其團隊運營抖音已經從最初的15．8萬邁向1000萬元。
有機遇也不乏挑戰。從線下轉型線上，對企業是一個全方位的考驗。尤其在生產方面，隨著線上交易量的增大，對迪絲嫚苓來說生產也面臨一定壓力。「過去一般我們按季備貨，反季生產，時間充裕，但現在一場直播後往往就需要大量產貨，打亂了生產節奏同時增加了生產壓力。」
在聶文君看來，隨著越來越多的品牌商認識到直播帶貨的魅力之所在，如今在抖音上運營也存在不小壓力。據了解，像迪絲嫚苓這樣的垂直類帳號，漲粉是運營的難題之一。「年初我們近20萬粉絲，目前22萬多，一年才增加2萬多，漲粉較慢。」聶文君說，未來會考慮通過和大牌合作來促進漲粉。
開啟內容電商新篇章，抖音助廣東服裝產業帶轉型升級
在如今積極擁抱直播的大趨勢下，像迪絲嫚苓這樣依託抖音電商轉型升級的線下品牌不在少數。依託平臺龐大的流量資源和數據優勢，抖音電商以多元內容場景激發用戶購物潛能，通過種草即拔草、從看到買的簡化路徑，助力品牌融入大眾流行，實現品牌升級，幫助商家實現高質量的增長，為消費者提供更個性化、更生動、更高效的購物體驗。
除了平臺優勢，抖音平臺對商家的扶持也很用心。據聶文君介紹，在年初創了一件貨就賣出15．8萬元佳績後，第二天抖音團隊就找到聶文君，此後迪絲嫚苓和抖音官方團隊就開啟了密切合作。
「除了平時抖音團隊會給出運營指導，還會拉上品牌做一些促銷、打榜活動，10月份，我們品牌成為五個參加了深圳時裝周走秀的抖音『DOU品牌』之一，當天品牌帳號的直播間有兩三千粉絲一起在線看秀。」聶文君說。
據了解，這場獨具抖音特色的「DOU品牌超粵盛典」，為時裝周帶來了許多驚喜，單日銷售額一舉突破廣東區域歷史新高，迪絲嫚苓、LYNEE、UPSTAR等一眾原創新銳設計品牌單場銷售額更是輕鬆破百萬，而優秀的成績單背後是抖音電商為廣東服裝產業帶轉型升級帶來的影響力。
「抖音電商團隊的使命是，沒有難賣的優價好物，讓美好生活觸手可及」，抖音電商副總裁木青曾在「11．11抖音寵粉節」商家大會上表示，抖音電商致力於成為用戶發現並獲得優價好物的首選平臺。作為內容電商的核心陣地，抖音日活數據已超過6億，從2020年1月到8月，抖音電商總體GMV同比增長6．5倍，閉環直播GMV同比增長36．1倍，開店商家的數量增加16．3倍。
據了解，今年抖音首次亮相11月的電商大促，抖音電商會在「11．11抖音寵粉節」中推出一系列新玩法，並對營銷產品、流量產品進行了全方位升級，助力商家把握年度大促的巨大商機，成為萬千商家開展大促的一個新選擇。在業內人士看來，抖音電商以內容電商為基石，憑藉多元化的內容場構建獨特的「人貨場」新模式，正在重構著電商購物體驗。
撰文：周中雨葉丹