菲利普·科特勒說過，營銷的本質就是發現並滿足需求的過程，在其所著作《營銷管理》中，將營銷定義為「識別目前尚未滿足的需求和欲望，估量和確定需求量的大小，選擇和決定企業能最好的為它服務的目標市場，並且用適當的產品、勞務和計劃，以便為目標市場服務。
妙妙翻譯一下，菲老師的意思是，營銷是一門技術含量很高的手藝活，一般人搞不定。
為了造福百萬計的營銷從業者，從本月開始，甲方財經定製推出十大營銷案例，希望能給大家帶來一絲啟發。
2020年8月十大營銷案例：
· 老鄉雞別樣官宣：詩歌朗誦告白小嶽嶽
· 楊國福請張亮做代言人
· 被外賣耽誤的時尚公司
· 喜笑顏開CP，網友大呼賺到了！
· 抱抱彩蛋化解「網抑雲」
· 蘋果風海報宣布售賣袋鼠耳朵
· 虛擬人物代言天貓
· 這個夏天你撈五條人了嗎？
· 國際大牌也要靠土味兒出圈？
· 這個七夕我要酸起來
營銷不是簡單生硬的誇自己有多好，營銷不是人云亦云的複製借鑑，營銷不是照搬4P6P8P理論，營銷不是做一個好看的結案PPT……
營銷是用心去體味生活百態，營銷是不裝不端平淡是真，營銷是激發同類人的共鳴，營銷是渾然天成不經意間戳中大眾的情緒……
甲方財經營銷案例系列第01篇，且看世界多彩，且聽江湖風雲。
一、老鄉雞別樣官宣：詩歌朗誦告白小嶽嶽
品牌方：老鄉雞
上榜理由：60後的浪漫，真讓人上頭。
妙妙點評：沒錯，就是那個手撕員工聯名信、用200元開了一場發布會的老鄉雞董事長！他又又又又又來「作妖」了！迷一般的官宣北京開店方式，視頻在線表白小嶽嶽，再次火速出圈。土味微憨的坐姿形象、網感滿滿的告白語言，老鄉雞真的是白嫖中的戰鬥雞，從來不走尋常路。
不得不說，營銷高手在民間啊。
二、楊國福請張亮做代言人
品牌方：楊國福
推薦理由：網友不理智發言卻意外成就了楊國福，張亮：人在家中坐，鍋從天上來。
妙妙點評：營銷意識敏銳的品牌總是能在突如其來的意外事件中找準時機順勢造勢，楊國福此次借熱點的發聲，不僅有利於樹立其social有梗的品牌形象，更是0成本蹭了波熱度。
白撿來的熱搜，它不香嗎？
三、被外賣耽誤的時尚公司
品牌方：餓了麼
上榜理由：玩轉IP營銷、跨界營銷兩大知識點，這個真的不舔屏都不行了！閒話少敘，先上圖！
妙妙點評：朋友們，刷完圖，大家品出味兒了嗎？先是官宣時下當紅流量「王一博」作為形象代言人，配合新版廣告打造餓了麼藍騎士時尚帥氣的年輕化IP形象，並打出「愛什麼，來什麼」的廣告語，緊抓年輕人心裡，布局年輕人市場。隨後線上出現一票潮流藍騎士的街拍路透照，品牌引爆UGC自發創作及討論，自來水流量源源不斷。緊接著官方官宣時尚海報、宣布西安線下時尚路演活動，最後引發群眾關注餓了麼的國潮心，帶動餓了麼與多品牌聯名服裝的銷量。這波營銷操作可謂多方面的一氣呵成啊！
說實話在國潮大熱、扎堆兒營銷的去年前年，如此精彩的營銷案例也鮮少出現。而如今國潮營銷熱度褪去大半，餓了麼卻殺了個回馬槍，這波不僅跨界十分成功，對於品牌根植年輕受眾、品牌好感度，品牌IP藍騎士的推廣營銷都有著十分積極的影響。
四、喜笑顏開CP，網友大呼賺到了！
品牌方：喜茶、茶顏悅色
上榜理由：文化盛行的今天，萬物皆可組。
妙妙點評：這場持續了半年之久的官微互動social戰終於修成正果，時不時「網上調情」的喜茶和茶顏悅色也進行了線下面基、「喜結連理」，官宣併合作推出了聯名禮盒。網友：我嗑的cp是真的！早在半年前因為抽獎抽到對方粉絲官微就進行了一系列搞笑互動，從此被網友鎖死。到現在大家一提起喜茶官微，還是能想到「錯付梗」，可以說是官方立人設的優質案例了！
五、抱抱彩蛋化解「網抑雲」
品牌方：網易雲音樂
上榜理由：繼 「網抑雲」調侃後，網易雲推出了「抱抱彩蛋」活動，發起評論區治癒計劃，用行動正面回應。
妙妙點評：不得不說在走心創意營銷中，不論是文案還是海報，網易雲向來都十分出色。這也是網易雲用戶粘性高的主要原因之一，當品牌有一顆溫情敏感的心，產品就不再是一個冷冰冰的「物件」了。
六、蘋果風海報宣布售賣袋鼠耳朵
品牌方：美團
上榜理由：善用風格化元素，借勢營銷自身IP。
妙妙點評：《殺死比爾》風格廣告、王家衛風格廣告、《變形金剛》風格廣告…這些在營銷屆顯然並不不陌生，簡而言之就是藉助其他品牌營銷的紅利、東風，來為自己品牌造勢。此次美團的蘋果風海報也有異曲同工之處。而美團也終於在袋鼠耳朵火了兩年之久後開啟了IP周邊營銷售賣之路，是蓄力已久還是感官遲緩，我們敬請期待。
七、虛擬人物代言天貓
品牌方：天貓國際
上榜理由：繼首位天貓代言人易烊千璽後，天貓迎來史上第二位代言人「千喵」
妙妙點評：Social營銷是天貓的老套路了。但每一次還是能被玩出新花樣，讓人眼前一亮。
此次結合二次元虛擬人物進行破次元營銷，意圖就是用新的方式構建與年輕人的交流紐帶，向年輕消費者示好。同時宣推中打出「平行世界」的概念也符合當下科幻元素火熱的大趨勢。
值得一提的是，此次的營銷創意配合了淘寶app中的多項玩法，並命名為「天貓LXSH平行世界」，為期7天，你可以在這7天裡，以自己的方式在天貓尋找真實的自己和理想的生活。而「LXSH」恰恰巧妙運用了年輕人喜愛的縮寫表達，就代表著「理想生活」。總體來說是一個體量不大，但抓人眼球，是能引發一定討論度的好創意。下一步就讓我們期待一下，賭一賭貓天天同學會不會推出易烊千璽虛擬人物周邊了。
八、這個夏天你撈五條人了嗎？
品牌方：《樂隊的夏天》節目組
上榜理由：一支樂隊使一個名詞產生現象級傳播，純屬偶然？
妙妙點評：這個被你們撈了一夏天的樂隊可以說是熱梗製造機了。「所有年輕人年輕人年輕人，問題出現我在告訴大家」；「沒關係不用撈，五條魚會自己遊上來！」等等，頻繁的熱搜、頻繁的淘汰、頻繁的被網民打撈、頻繁的人氣第一，很難講是節目組因五條人而火熱夏天，還是五條人因節目組的熱度而瞬間出圈。但有一點值得肯定，那就是節目組對於網民時時輿論風向把握處理的十分巧妙，能夠精準抓取熱點風向並懂得如何經營能讓熱度更熱更持續。這是每個營銷人對於「靈活應變、精準抓取」的必修課。
九、國際大牌也要靠土味兒出圈？
品牌方：巴黎世家
上榜理由：我做夢都沒想到，我媽常發的表情包竟然能出現在國際大牌的海報上！
妙妙點評：作為國際高奢品牌，巴黎世家此前的營銷路數一般都是以明星帶動單品出圈，比如曾盛極一時的「老爹鞋」，但此次七夕，巴黎世家卻選擇用土味廣告進行宣推，重點是你竟然還不覺得違和，甚至有點兒紅毯穿東北花棉襖以搏出圈的味道。其實近兩年土味文化已經在年輕人的社交群體中颳起了一陣颶風，很多平臺都進行土味文化營銷，例如美團、喜茶、拼多多等。而我想與這些品牌相比巴黎世家出圈就出在反差萌夠大上。
十、這個七夕我要酸起來
品牌方：天貓
上榜理由：七夕營銷反其道而行瞄準龐大的單身狗人群，品牌Social營銷好案例。
妙妙點評：在七夕各大品牌扎堆榨取情侶市場時，天貓反其道而行將視線對準更大跟自己品牌更匹配的單身市場，並藉以典型的IP形象以及「自造節：雙11購物狂歡日」的梗進行了視頻短片營銷。創意點滿滿！
8月營銷案例總結
老鄉雞代表著接地氣，楊國福速度蹭熱點，餓了麼玩反差，喜茶搞跨界，網抑雲敢自嘲，美團抬逼格，樂隊的夏天會造梗兒，巴黎世家願放下身段，天貓擅長討好年輕人……以上僅為部分案例，僅供同行參考，更多深度探討，歡迎在留言區和社群交流，咱們九月奇蹟見。